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康佳构建电商渠道 打造最出色屏幕手机

5月联想发布了首款英特尔芯片手机K900,宣示联想再次向高端市场发力;早在4月份华为推出6.1英寸大屏手机Mate也布局中高端市场,国产品牌集体进发中高端市场。近日,老牌国产品牌康佳推出了一款全球最出色的四核千万像素智能机,定位于中端市场,与小米、魅族等品牌直接竞争,这款产品将通过电商平台进行销售;同时,康佳将大力布局互联网渠道,打造世界一流的产品,并重点布局在1000-2000价位段,推动智能机产业的普及。

康佳斥巨资打造全球最出色屏幕智能机

据赛诺数据报告显示,去年国产品牌市场份额超过70%,国际品牌仅占3成左右,然而,以三星、苹果则占住了90%以上的利润,形成国产品牌份额高、销量大但利润低的局面。分析人士认为,国产品牌在功能机时代和2G时代聚焦中低端市场,而且以价格战作为主要的竞争策略,因此,导致国产品牌利润率偏低。

国产品牌对利润的驱动以及战略的可持续性发展,布局中高端市场成为企业的关键策略。5月联想主打的K900正式发布,售价3299元;中兴发布高端品牌努比亚后,推出首款高端产品Z5,售价3450元。在其他国产品牌纷纷布局高端市场的同时,康佳却一直坚持在中端市场的布局。

老牌国产品牌康佳在5月份推出多款旗舰产品,首款明星产品凡高于5月底正式发布。康佳凡高手机采用4.8英寸AMOLED HD极致高清大屏,SUPER AMOLED高清炫丽屏只用在三星的旗舰机型上,而此次“凡高”采用的屏幕正是三星S3同款屏幕,通过对比PK,该屏幕无论是在色彩饱和度、色域、运动高清、户外显示、屏幕省电等方面都较IPS屏幕、TFT屏幕有不小的区别。同时,这款产品配备了1300像素以及强大的四核CPU,打造目前业界最强的硬件配置水平。据悉,这款产品是康佳上半年打造的最强明星产品,由300多人的研发团队经过8个月的开发出来的结晶,这款产品在部分性能上超越小米等互联网新锐品牌,预计这款产品的售价在2000元以下。

康佳手机董事长李宏韬表示,33年来康佳不断追求出色的显示技术,不断打磨屏幕的色彩表现和产品的制造工艺,为全球数亿用户提供了世界一流的产品和服务。在用户定位方面,李宏韬表示相对于在社会大舞台上具备活跃表现力的精英阶层,康佳手机更愿意关注那些“沉默的大多数”。因为社会上有很多人的声音是被精英阶层的声音淹没的,他们或许没有广阔的舞台,或许没有展现机会,但他们虽不发声,不代表没有态度;不张扬,却不代表没有意见。精英不仅仅局限于那些能发出“声音”的人,“沉默的大多数”才是最大的社会群体,他们的需求才代表着主流,他们值得更多的关怀与关注。康佳一直聆听、关注、代表“沉默的大多数”,了解其内心感受,为他们提供物超所值的美好体验,满足他们真正的需求。

在手机行业,有的人选择为少数的精英阶层服务,提供高溢价的产品;有人选择完全低价策略,提供廉价的低质量产品;康佳手机选择“为大众而生,为沉默代言”,为广大对品质有高要求同时对价格比较敏感的人群服务,做到物美价廉。康佳以集团整合优势,聚集全球最好的资源,将始终为“沉默的大多数”打造世界一流的产品,并将价格控制在1000元-2000元之间,让大多数人都买得值。因此无论您是白领、蓝领抑或是学生,都能够以亲民的价格在康佳获得世界一流的产品和服务。

为了更好地体现“为大众而生、为沉默代言”的品牌理念,康佳手机特意推出“凡高”系列手机,寓意“心平凡,志高远”,并且第一次在网络上集中销售,让更多对质量有高要求的消费者以更低的价格购买到康佳凡高手机。李宏韬表示,这是康佳手机第一次在网络进行集中销售,因此价格上定出“只谈推广,不谈盈利”的策略,期待在网络上引发一次“凡高”冲击波!

发力移动互联网 打造自己的软实力

苹果的优势在于将硬件与软件完美结合,用户对苹果产品的感受就是高科技般的体验,将人机交互推向极致。同时,三星也推出了最新的设计理念―设计3.0,设计3.0是第三阶段的设计战略,目的是创建新颖和有意义的产品-服务体验价值和生活方式,因此它超越了外部风格和易用性的简单设计理念。

互联网企业小米的横空出世给了康佳一些启示,小米打造的铁人三项“硬件、软件、互联网服务”造就了小米的成功,其中小米针对发烧友推出了自己定制出来的MIUI系统,吸引了众多的用户,这成为小米好口碑的关键因素。

据悉,康佳手机调整了战略模式,康佳已经开始了从硬件设计制造向“硬件+应用+服务”的转型,已开始从全新的价值组合上构建康佳的产业链。此次,为解决硬件同质化竞争的问题,打造康佳软实力,康佳设立了一个150人左右的研发团队专门规划、开发康佳自己的ROM系统,历经1年多时间,对原有的结构和技术进行了6000多项改进,改进后的ROM系统比小米的MIUI V5很多方面体验都要好。

“我们在触觉上进行了革命性的改进,这将重新定义安卓系统的触控体验。”康佳研发负责人魏俊对ROM提出了多维触控的新观点,多维触控包括:弹指模式,悬浮操控,指纹操作等。他强调必须以“体验感”为重,做到软硬结合,魏俊认为康佳ROM的核心优势是视觉、易用、趣味。

据透露,目前康佳在移动互联网领域进行了全面布局,康佳将自己定位成一个互联网品牌,康佳不仅打造了全球体验最好的ROM系统,而且凭借康佳集团的整体优势,通过多屏互通融合,深入整合布局康佳云服务应用,实现从硬件到软件服务的全面拓展,通过家庭云布局,使用户获得多终端同步的使用,实现多屏互通分享;

康佳“试水”电商渠道

自建电商平台趋势越来越明朗化,各个手机厂家在加紧布局,极力打造自己的渠道阵地。

事实上,康佳从去年推出产品与第三方电商渠道合作、试水,在不断尝试电商渠道,并积累资源和经验,取得了不俗的成绩,并坚定了康佳打造电商阵地的决心。同时,康佳始终为“沉默的用户”提供实惠的产品,因此,布局电商有利于砍掉渠道中间环节,为用户大幅让利,降低产品的售价。

据透露,康佳手机电商渠道的产品策略采取电商专属的形式,此次康佳凡高手机就是由电商部门独家销售,只在康佳手机商城和第三方商城平台上销售,不在运营商渠道和社会公开渠道销售,产品的定价权在于电商部门,这种销售模式能够为康佳手机商城的崛起提供基础。

据悉,康佳电商销售目标为5亿元,占比15%左右的份额。

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