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康佳豪车美女送手机 电商新战火?

6月18日,京东商城在店庆之际发起了新一轮的电商大战,而这次大战最大的亮点是小米、康佳、OPPO和华为等手机厂商都在大战开启之前高调宣布参战,然后大家在网络上继续打得火热。说起电商大战,大家的印象是各方的文章都是在线上做的,但康佳手机却认为光是在线上打还不够过瘾――他们把电商大战的火苗蔓延到了线下。当各大手机厂商仍在线上大打价格战的时候,康佳剑锋一转,创新物流方式,在线下做起文章。

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康佳手机联手京东商城搞起了创造用户独特体验的活动――凡高女神,激情送货。他们随机抽取在京东商城上购买并晒单的消费者作为幸运儿,用价值600多万的豪华加长悍马汽车载着8位性感的“凡高女神”给这些幸运儿送货!这也许堪称是史上最豪华的送货团队了!在这个活动中,每一个幸运儿和他的朋友们都可以在女神的手臂上写上他们的梦想,在康佳的官方微博晒出自己的梦想,还有机会获得“凡高梦想大奖”。这支豪华的送货团队所到之处都引起了众多人的围观,可谓赚足了眼球。

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也许很多人会质疑:就为了送一个1499元的手机搞这么大的阵容,至于吗?在笔者看来这跟他们的手机卖多少钱并没有关系,而是跟营销手段或者品牌理念有关。从营销手段而言,在其他的手机电商都在线上大烧战火的时候,他们带头把火苗引到线下,光是眼球就可以赚到不少。而从品牌理念而言,他们这样做也是延续了他们“一切为了用户体验”的品牌理念的。

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自开行业先河首设魏俊为首席体验官以后,这一关于“一切为了用户体验”的品牌理念似乎成为了康佳手机的战略纲领。康佳这次推出的凡高V981手机,除了配备号称“世界上最出色的屏幕”之外,还在独家研发的MuseUI系统进行了6000多项改进,实现了多维触控、多任务浮窗、智能通话等多项人性化优化,目的是让用户从产品上获得最好的体验。而这次采用豪车美女送货上门这种“独特物流”方式,是否意味着他们在“收货体验”上也要挖掘一下呢?这种做法是否受到消费者的欢迎呢?

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讨论一种营销手段或者一个品牌理念是否受欢迎,最直接的是看它的效果。康佳手机提出“为大众而生”,将定价降到1499.元,发布会之后工程机纪念版在8分钟内售罄,京东商城首发2万部的限额也早被15万的热情用户火爆预定,可见其产品本身是具备吸引力的,而他们在线下烧的这把战火是否能够“火上加油”,我们就拭目以待吧!

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