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康佳手机云战略核心 大力进军电信市场

在2013天翼手机交易会上,康佳手机董事长李宏韬向包括人民邮电报、太平洋电脑网、中关村在线等11家媒体表示,电子商务是康佳手机未来渠道发展中非常重要的战略之一,康佳将采取线上和线下相结合和运营商渠道融合发展。

此前,康佳手机尝试通过互联网营销推出了手机凡高手机,采取了线上定制销售体系,希望满足“心平凡、志高远”的大部分用户群需求。用董事长李宏韬的话来说,我们将我们的目标群体定位为沉默的大多数,他们是社会的主流人群。凡高的诞生就是要做到为大众而生,为沉默代言。

康佳手机云战略核心 大力进军电信市场

今年发力电信运营商市场

康佳手机是国内最早一批做CDMA手机的公司,在CDMA手机历史上,康佳几经起伏,曾经一度处于CDMA手机的第一阵营。由于政策的调整,康佳暂时放弃了CDMA上的研发、制造包括销售。

随着智能手机的进一步普及,整个手机产业链发生了巨大的变化,运营商在其中起到了非常重要的主导作用,从去年开始,“我们进行了大的调整,开拓运营商渠道,今年是我们做电信渠道的元年,正式在电信渠道发力。”

康佳作为知名的家电品牌,最擅长的是家电渠道,而且还是开放渠道,在手机的开放渠道上有很深的沉淀。“在中国,康佳的很多终端进入到了很多县、乡级市场,现在摆在我们面前的问题是,如何把我们的渠道和运营商的渠道以及政策有机的结合起来,获得1+1>2的优势,我们也在逐步探索融合的方式,跟其他手机厂商可能思路不同。”

康佳手机云战略核心 大力进军电信市场

目前,康佳正在探索如何利用彩电的渠道来销售手机终端。中国智能手机更多的机会是在三四五级市场,“这个地方智能机的占有率远远没有一二线城市的占有率高,在这些地区彩电品牌的影响力远远大于华为、中兴等等这些企业的影响力”,李宏韬表示,“品牌的发展不是一天、两天,它一定是一个长时间沉淀的结果。”

“未来几年,我们会将电子商城、ERP体系建立完善,发展自主商城的同时跟京东等进行合作。”

手机是家庭云战略的核心

未来智能手机的发展,非常重要的趋势是多屏互动。手机不单单是一个简单的通话工具,也会是一个上网的工具,它同时也有控制周边设备的能力,而且以手机为核心发展出很多穿戴设备、携带设备,跟家里面的电器进行重合的设备。

去年,康佳提出了家庭云的战略,家庭云的战略是以手机为核心,整合康佳集团的其他智能电器,“其实手机在家庭里面最重要的是两个屏,一个是手机屏,一个是电视屏,这两个屏能不能进行有机的整合和有机的互动,这是我们面临的课题,它可以实现信息的储存、交流。”

李宏韬表示,康佳是以电视起家的,所以我们的智能电视跟智能手机的互动、整合是很重要的,“从整个产业的发展来看,手机在未来的家电领域会处于越来越核心的位置。”

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差异化路线是未来电信运营商的重要策略

据康佳手机运营商事业二部总经理翟延洪表示:“现在电信运营商的压力越来越大,我们要在电信运营商的市场上做得更好,差异化路线是我们的唯一选择。没有差异化的产品只会让我们在手机厂商的运营商产品竞争中陷入价格战,而差异化的产品则能让康佳走出一条全新的运营商之路。”

在展会现场我们有看到,此次康佳手机携带了多款产品参与了本次电信展的展出。让人眼前一亮的是,康佳手机本次的产品让观展者看到了惊喜。有针对农民群体康佳农博手机,也有针对警务人员的警务通手机,各类机型,让人眼花缭乱。这让人看到了康佳手机进军电信运营商的势力和决心,相信在未来的电信运营商市场,除了中华酷联以来,我们还有一支潜力军,在电信运营商的市场中不断的成长和壮大。

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