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首汽约车与斯巴鲁达成战略合作 网约车新商业模式上线

2017-05-08 13:24:56 翟继茹

DoNews5月8日消息(记者 翟继茹)8日,首汽约车与斯巴鲁正式达成战略合作,自五月中旬起斯巴鲁将投放其全新车型新力狮在首汽约车平台运营。这是网约车新政落地后,网约车平台首次与汽车厂商进行合作。

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首批配备了EyeSight驾驶辅助系统的新款力狮车将在北京、上海、大连和青岛与首汽约车用户见面。在网约车新政影响下,各网约车平台都在寻找新的增长点和商业模式。对于此次合作,首汽约车CMO胡绪雷表示:“此次合作我们认为是整个汽车服务市场的升级迭代。从传统的线下、线下到线上,向线上到线下再到线上模式的转型。首批投入运营的斯巴鲁力狮车将以合规网约身份车进入首汽约车网约车服务平台。”

对于双方而言,此次合作的基本思路是通过网约车平台转型传统车辆的业务模型,让车辆除了有移动广告的效能外,增加其体验服务的效能,直接处达意向用户,实现潜在或目标用户的培养。

首汽方面表示,全新的合作模式可以为汽车品牌带来全场景的体验式营销,把车辆的用车服务场景根据网约车平台业务延伸到机场,酒店,车展,商圈,医院等众多应用场景下,并且实现用大数据串联整个服务周期,有利于产品迭代优化。在大数据方面,首汽约车可以为合作伙伴提供精准的人群画像与产品体验反馈。

斯巴鲁方面表示,传统新车上市试乘试驾需要花费很大人力物力去获取活动目标用户,同时也极大限度的受到场地和时间的制约。与首汽约车达成合作后,用户只要打开首汽约车App,就可以体验到斯巴鲁的最新车型,极大的降低了体验成本,同时斯巴鲁也将获取一个高质量的潜在用户。据了解,活动期间将至少有50000名首约用户体验到斯巴鲁新力狮。此外,斯巴鲁在该车型内专门配备了iPad介绍产品信息,相关司机也经过专业培训,在服务的过程中还能为有需要的用户讲解新力狮的功能,相当于每一次的乘车过程,都进行了一次短暂的营销活动。

DoNews记者了解到,首汽约车目前累计注册用户超过2000万,合规车辆25000辆,月活跃用户达到240万,日订单量达到50余完。截至目前,首汽约车已经在北京、杭州、沈阳、常州、大连、青岛、温州、深圳、南京、宁波、福州、苏州、贵阳、昆山、鞍山等15个城市已经取得了当地的网约车相关经营资质。(完)





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