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曾斩获2015年群星大赛最佳人气奖,豆包网如何两年内实现超10倍客户数增长?

2017-09-14 11:48:28 向密

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DoNews 9月13日消息(记者 向密) 互联网保险服务平台豆包网于2015年参加了由多牛传媒举办的2015年Mars互联网创新创业大赛,并最终斩获了2015群星大赛最佳人气项目的奖项。经过近两年时间的发展后,豆包网已经实现了一定规模的成长。

在当初参加Mars互联网创新创业大赛之时,豆包网签约了50家企业,覆盖员工超过2万人。而豆包网CEO张启科日前在接受DoNews采访时表示,经过近两年时间的发展,对于当初的创业方向也越来越有信心。

张启科介绍,一方面豆包网在近两年的时间里拓展了更多客户,也从北京发展到了全国经济发达区域,比如上海、广州、深圳、青岛等地;另一方面,豆包网的服务深度得到拓展,从之前服务基础保险合同到服务到用户全链条的健康管理。

“通过参加多牛举办的创新创业大赛,在评委、导师、用户的鼓励下,豆包网业务进展比较顺利”,张启科称。

官网数据显示,截至2017年9月1日,豆包网累计服务企业625家,投保人次162,959人,理赔首例59,273件,累计服务金额达到112,645,037.8元。

另外,在融资层面,豆包网于2017年3月完成了数千万人民币A轮融资。截至目前,豆包网累计融资超过了5000万,估值达到几亿。

资料显示,豆包网成立于2015年7月,并于10月初正式上线平台产品。在团队组成方面,豆包网的核心管理层主要来自互联网和保险两部分,包括阿里云运营负责人,传媒公司高管,平安、泰康公司高管等业内资深人士。

作为互联网保险服务平台,豆包网不直接参与竞争,而是选择充当线下保险业务与企业之间的服务输送纽带。平台选择从B端企业切入市场,主要覆盖补充医疗、附属责任和人身意外等企业员工福利保险。

据悉,豆包网并非单纯的营销渠道,平台通过产品组合的创新服务,将不同保险公司的各类单一产品搭配打包并制定不同价格体系,在统一服务标准的前提下向企业端输送。平台希望通过服务优化降低保险公司的营销、服务成本,同时降低用户产品价格和使用成本。

在谈到市场环境的变化时,张启科表示,豆包网参加Mars大赛时,正是互联网金融的热潮,而到现在互联网金融的热点越来越分散。另外,从2016年到2017年,互联网保险经历了保险姓保,对于保险互联网销售监管更加严格。

“但豆包网始终坚持在互联网保险领域,我们的初心一直定位于服务,所以避开了当时一些急功急利的方法,也躲避了市场的变化。因此,整体上而言监管对豆包网影响是很小的,甚至还对豆包网的发展带来了一些利好”,张启科称。

张启科也坦言,豆包网发展过程中,最大的困难还是客户对于平台的不了解,豆包网主要服务于大中型客户,这些客户对于一个新的品牌、一个新的服务平台尝试的门槛比较高。“随着我们不断的市场曝光,让我们赢得了初期宝贵的灯塔型客户,让我们的发展台阶更高。”

不过,张启科表示,豆包网仍将始终以TO B为本。我们通过TO B获得服务的合约和机会,在TO B的服务当中,豆包网会跟企业的每一个员工及员工的家庭和好友是直接沟通的,加强了客户对豆包网所提供的保险服务的感受。

“我们希望通过这几年能把我们的服务口碑做好,未来我们相信能够更加了解客户、为更多客户提供相对完美的保险服务方案,这是我们的一个重要目标”,张启科称。

根据豆包网的发展,张启科也给创业公司给出了自己的建议。他认为,创业团队不能过于追求单点的爆发速度,而要更重视积累行业进入的门槛。如果服务没有独特的深度,单纯追求快速增长意义不是特别大。

“很多明星的项目出了问题,很多都是由于团队的心态过于着急,导致了单纯追求数据指标,丢掉了自己竞争的门槛,导致最终发展失衡。”张启科强调,要回头看看服务是否做的够好,基础打得多牢固决定了企业长得多高,而不单纯靠运气或是是否抢占了风口。

由北京多牛互动传媒股份有限公司、北京群星资本投资管理有限公司主办的2017年度群星MARS创新创业大赛将于9月19日正式启动。届时,全球的创业团队将可通过各大报名渠道报名参赛,通过赛事平台将自己的创业项目推荐给海内外专业投资机构、意见领袖与消费者。

据不完全统计,过往4年全球有超过10000个项目参加了群星MARS大赛,获奖项目的累计融资额近30亿元人民币。(完)

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