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京东双11销售额超同期 7 倍,白酒“黑马”习酒背后的生意经

推荐 2017-11-20 12:03:39

酒逢知己千杯少,在刚刚过去的这场血脉喷张的双十一中,酒绝对不是盛宴的“配菜”。相反,凭借着双11在平台上整体销量够2万个烟酒超市销售一年的成绩,酒类绝对算得上这次京东双十一狂欢中的一道大餐。

作为贵州酒类的代表之一,在劲头正热的白酒销售中,贵州习酒以黑马的姿态,吸引了所有人的目光。11月1日至11日,习酒整体销售额攀升至去年同期7倍,并在11月11日当天销售额位居品牌排行榜第七位。

一年时间,依靠着与京东的强强联合,习酒实现了在线上销售的爆发,而在这优异表现的背后,更是传统酒企依托电商平台完成销售转变的一次全新尝试。

双十一 习酒实现 “黑马突袭”

酒类销售,绝对算得上今年双十一的一项重头戏。据京东方面介绍,在11·11全球好物节期间,京东超市酒类销售火爆,11月11日当天,京东超市销售近1000万瓶酒。

从品类来看,双11期间,白酒销售额是去年同期的2倍,黄酒销售额是去年同期的 4 倍。“疯狂 4 小时”期间,红酒、洋酒的销售额均超越去年同期的2倍,啤酒销售近200万听。尤其值得关注的是,高端收藏酒在“疯狂 4 小时”期间销售额达到去年同期的37倍。可见,消费者对品质升级的需求愈加凸显。

而在这样的火爆之中,作为贵州传统产业的白酒,也有着令人欣喜的成绩,贵州习酒的表现就像是一匹异军突起的黑马。

“说实话,这样的增长,让我们都感到有些惊讶。”习酒电子商务公司副总经理王麒麟告诉记者。2016 年,借助京东大数据分析,京东携手习酒共同开发了三款新品,红习酱1952、习酱蓝、习酱金,其中习酱金为京东独家销售产品。

在今年的双十一当中,红习酱1952在酒类单品排名中位列第6名,并实现销售额同比500%的增长。习酒各品类双十一的销售额达到了去年同期的7倍,销售总额位居京东酒类销售额品牌排行榜第七位。

另外,红习酱1952、习酱蓝、习酱金这三款电商平台开发酒的迅猛增速,带动了京东平台上习酒整体的销售,销售额占京东平台上习酒全线产品的40%以上。

牵手京东 习酒开启电商销售新模式

取得如此让人亮眼的表现,用王麒麟的话来说,在他看来,这并不意外,他觉得既是消费者对于习酒优良品质的认可,也是习酒牵手京东,进行线上销售新模式探索取得良好成果。

“我们算是白酒行业较早尝试电商业务的。这一块我们也一直很重视。”王麒麟告诉记者,从 2013 年开始,习酒就专门成立了电商业务部门,进行线上的拓展,与京东的合作,在他看来是一次非常正确的选择。

“选择京东,主要是基于两个方面的考虑。”王麒麟说,多年来,习酒一直践行“以诚取信,以质取胜”的质量观念,倡导的君品文化也得到广大消费者的认可。这与京东主打正品的保证与习酒生产宗旨相吻合,而良好的电商口碑,也成为了合作的基础。

此外,更重要的是京东作为电商平台,在大数据、营销、供应链等方面具备优势。这对于传统酒企在线上扩展销售,有着极大的帮助。“单说物流,京东物流的配送就是我见过最棒的!通过大数据的共享,更精准的获取到客户的消费趋势及消费画像,让真正有需求的客户得到满足。这是我认为与京东合作是对习酒线上销售最大的帮助!”王麒麟说。

王麒麟还说,利用京东大数他们依托用户消费习惯、对产品的包装、口味、规格等进行了调整,将三款“网络定制酒”与习酒在线下的传统产品习酒窖藏 1988、金质习酒区分开来,既确保了线下产品的价格销售空间,也让线上产品更加符合客户需求,增加了线上产品的竞争力,成为了这次优异表现的保证。“合作一年来红习酱 1952 销售达到了 20 万件,成为了我们的明星产品。”

随着双十一的结束,年末的又一次酒类高峰也已经逐步来临。在“首战告捷”之后,王麒麟表示,“在未来的几年里,习酒将会针对浓香型产品进行大力度开发及推进,与京东平台更深入的合作,制定长远规划,共同发展!”


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