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小米变阵双品牌打法:红米独立后机遇与挑战并存

2019-01-04 09:44:49 转载

C114讯 1月4日评论(安迪)2019年刚来,手机厂商们就开始了一系列大动作。

小米昨日正式宣布旗下红米手机品牌独立,全新品牌将称为“红米Redmi”,小米同时宣布将于1月10日在北京举行红米Redmi发布会,届时全新独立品牌红米Redmi将发布独立运作后的首款手机产品。

红米原本只是小米手机旗下的一个低端机系列,为何突然要独立出来运营呢?小米这次变阵究竟有何目的?双品牌运作后的小米又将面临哪些挑战呢?

红米专注极致性价比和电商、小米主打中高端和新零售

从小米此次变阵后的打法来看,小米也将开启双品牌运作时代。

此前,小米品牌主打2000-3000元价格区间,主要产品包括小米的数字系列如小米8、全面屏起家的MIX系列如小米MIX 3等;而此前红米主要战场在千元机以及百元机市场,例如目前在售的红米6系列以及红米Note 5等,主打“国民手机”的产品定位。

而在小米商城中,小米手机和红米手机早已分开销售。可见,两大品牌已经有了一定的独立性,分开独立运营的条件已经基本成熟。

那么,红米手机品牌独立之后,小米和红米之间究竟有啥区别呢?对此,小米集团创始人、董事长兼CEO雷军解释称,“红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场,小米专注中高端和新零售。”

从近日网上曝光的海报来看,即将于1月10日在北京发布的红米Redmi新品手机将搭载4800万像素摄像头,作为千元机价位的产品竟然采用旗舰机级别的镜头,刚刚独立的红米Redmi也是够拼的!雷军口中的极致性价比也真是相当极致!

三大因素驱动小米变阵

雷军为何此时要将小米手机一分为二呢?可能主要有以下几点原因:

1.应对“寒冬”。市场研究公司IDC发布的智能手机市场季度跟踪报告显示,2018年第三季度全球智能手机市场总出货量为3.552亿部,同比下降6.0%,这也是全球智能手机市场连续第四个季度出现同比下滑。国内市场也“很冷”,2018年第三季度中国智能手机市场出货量约为1.03亿台,同比大幅下降10.2%。面对行业寒冬,保证出货量是所有厂商不得不面临的现实问题,而专注极致性价比的红米在冲量上显然是把好手。

2.反击“围剿”。既然市场出货量规模增速缓慢甚至下滑,那么手机厂商的增长短期内主要将聚焦在存量市场的竞争,也就是蚕食竞争对手的份额。此前雷军已经喊出“10个季度内重回中国市场第一”、“力争尽快冲入世界三强”的目标,但华为、OPPO、vivo等对手也非常强大。尤其是已经坐稳全球前三、有望坐稳全球第二、中国市场霸主的华为,已经通过华为+荣耀双品牌取得了巨大成功,在中高端和互联网手机市场都对小米形成了全面围剿。面对困境和新目标,小米也必须采取有效行动反围剿,双品牌运作便是小米做出的一种新的尝试。

3.国际化加码。按照雷军的期望,小米要进一步推进国际化,尽早实现国际业务收入占全部收入的一半以上。据悉,红米独立之后,品牌形象主要以英文Redmi为主,用雷军的话说国际范的红米Redmi即将正式登场,会给大家完全不同的感受。由此,用红米Redmi品牌进一步拓展小米海外市场的野心可见一斑。

双品牌运作面临新挑战

不可否认,红米独立之后所形成的“小米+红米Redmi”双品牌运作,与华为的“华为+荣耀”双品牌运作十分类似,也是刺激和鼓励内部竞争的有效手段。正如雷军的设想是把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。

但是未来,小米的双品牌运作能否达到华为双品牌运作那样成功还是未知数。毕竟,今年出货量已经突破2亿台的华为已经拉开与小米的差距,其中荣耀已经在互联网手机市场占据一定优势,再加上OV两大品牌的冲击,双品牌运作后的小米仍然面临巨大挑战:

挑战1.价位如何区隔?小米品牌既有2000-3000元档位的小米8、小米MIX 3系列、又同时有千元机档位的小米Play,那么专注极致性价比的红米Redmi的产品如何定价?红米Redmi与小米千元机系列的产品如何在品牌辨识度上进行区隔?这恐怕是小米双品牌运作后必须定位清晰的问题。

挑战2.供应链如何保证?如果红米Redmi只专注极致性价比、主打千元机甚至百元机产品,那么芯片等核心元器件的成本如何控制就很关键。从目前来看,小米自研的澎湃芯片暂时难当大任,如果采用高通骁龙系列芯片成本如何控制?如果采用更低端的芯片又无法保证良好的用户体验。因此在成本与体验二者之间如何平衡也是考虑雷军智慧的时候。

挑战3.对手相当强大。专注极致性价比、主攻电商市场的红米Redmi,势必要与华为旗下互联网手机品牌荣耀尤其是荣耀的千元机系列展开更为惨烈的厮杀,未来的挑战不小。

综上,可以预见,红米手机品牌独立之后,双品牌运作的小米将进入一个崭新的时代,或将在智能手机市场掀起新一轮的产业洗牌。未来机遇与挑战并存,雷军这次的变招能否取得奇效,还要且看且分析。 

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