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校宝在线与绘本舞蹈达成战略合作 为行业打造供应链平台

赵晋杰 2019-01-17 11:09:29

根据专业机构的数据调研显示,我国艺术培训市场规模呈现快速增长的态势,从2016年的571亿元增长至2018年的965亿元,预计2019年全年国内艺术培训市场规模将达到1250亿元人民币。特别是少儿舞蹈教育,这个以往被低估的赛道,不少业内人士分析,该赛道未来或将呈现井喷式的发展。

近日,该赛道知名机构绘本舞蹈与中国深受欢迎的教育信息化综合服务提供商、行业内首家新三板挂牌企业校宝在线(证券代码:870705)达成了战略合作,成为业界关注的一个焦点。绘本舞蹈创始人王红丽表示,这是绘本舞蹈迈向数据化运营管理的第一步。校宝在线相关负责人亦表示,校宝在数据赋能机构的同时,将积极为机构链接资源助力机构发展。

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绘本舞蹈与校宝在线达成战略合作

数据赋能机构应对赛道挑战

据了解,绘本舞蹈创办于2013年,是一家致力于儿童舞蹈教育领域研发和推广的领军教育品牌。2017年5月20日,绘本舞蹈正式发布了全国首套针对3~6岁幼儿启蒙的舞蹈课程体系“绘本舞蹈”。课程推出仅一年时间,加盟机构就已经达130多家,培训教师2000余人。当然,走在行业前列的绘本舞蹈,在事业推进过程中,也发现这一领域存在的问题。在王红丽看来,少儿舞蹈教育领域是一个被低估的赛道,是一个机遇与挑战并存的领域。机遇在于资本和市场对艺术教育的双重利好,困境在于大多数机构仍然面临客单价低、坪效低、客户及舞蹈老师流失率高等问题。因为如上这些原因,在艺术教育培训领域,越来越多的机构选择和互联网建立关联,搭上数据赋能的快车来应对这些挑战,王红丽也发现了这一机遇。在接受专访时,王红丽谈到为何选择和校宝在线这样的互联网平台型企业合作时,她认为这是一种双赢的结果。

王红丽说,要改变目前行业发展低于市场预期的现状,作为机构除了要建立成熟的教研体系,不断更新符合教育规律的舞蹈课程外,与互联网平台型企业对接,利用平台大数据来洞察教学、运营、销售等多环节中出现的问题并及时改进,才能更好的应对该赛道带来的挑战。绘本舞蹈推行校宝系统后,校宝将为其打造市场管理、招生报名、教务班级、收费财务、教材库存、学员考勤、课次学费计算、人事档案、数据分析等多功能为核心的一站式运营解决方案。

智能分析协助机构运营决策

目前,通过校宝的数据赋能,绘本舞蹈研发实践基地的运营管理效率和可靠性都得到了提升。学校的关键数字:流水收入、课消、续费率,一目了然。同时,还提高了家校沟通的服务质量,家长续费率也因此显著上升。另外,基于人工智能的大数据分析能力,校宝系统还提供了辅助运营决策的功能。

比如,通过校宝系统,可以得知哪个老师,因为好业绩而值得加薪;可以判断哪个校区因为经营不善,必须考虑关闭;哪一个课程的续班率存在问题,该课程内容是否应该改善;哪一个市场渠道投放效果更好,更值得投入营销费用。绘本舞蹈的校区负责人介绍,通过校宝提供的续班率、满班率、排单量、掉单量、学生满意率等建立的多维度数据模型,就能进行比以往更精细化的分析决策。

打造赋能机构的成熟供应链

“校宝在线的舞蹈类培训机构客户数量非常多,目前有7407家已经在使用校宝在线的服务,这个数据在今年还会大幅提升。”校宝在线教培事业部总经理朱国金告诉记者,除了提升效能优化机构的教务管理能力,校宝针对机构普遍遭遇的招生难等问题,通过数据沉淀整合供应链资源,依托“校宝秀”等产品推出一系列的行业解决方案,全面赋能教培行业。

以去年12月份校宝秀的14万冬招礼包营销方案为例,联动多家知名教育品牌,上线仅10天,就吸引全国近2000家机构参与,覆盖学员达35万人。获得14万冬招礼包大奖的辽宁本溪舞柒柒文化艺术培训学校,仅通过本次冬招礼包营销活动,就为机构带来了超2万人次的曝光量。在当地一时成为网络热议的话题,多家电视台争相报道。校宝在线教培事业部相关负责人表示,目前招生难已经成为教培行业面临的最大困难。据调研,大部分机构都还是通过线下发传单等传统形式招生,能够投入的成本也非常有限,一个百人规模的机构,一次招生活动的花费仅万元左右,效果还不甚理想。因此,校宝以技术和行业洞察为基石,为行业搭建了多维度的供应链体系,全面降低了招新及续班的成本,为机构招生开辟了新路。

“目前,教育行业尚缺乏成熟、标准化的供应链体系,合作基本依赖人和人之间的商务关系。而校宝凭借庞大的客户体量,吸引了众多教育资源,又通过数据沉淀分析,将各类资源优化整合,为机构提供批量化获客等各类信息化服务,帮企业解决营运中的各种难题,切实为教育行业赋能。“校宝在线相关负责人表示。

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