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敢花会省,朋克养生,猫狗双全…天猫双11“95后”如何买遍全球

2019-11-14 14:43:15 推荐

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2019天猫双11成交额创下2684亿元新高,考拉海购携10000多个品牌参与了这场全球狂欢,这也是考拉进入阿里后的首次双11。

国际大牌排队入驻,商家数同比增加91%,商品数增幅达71%,黑卡会员开卡率增150%……在这张长长的成绩单上,有一个新消费群体尤为抢眼——95后。今年双11,考拉上的95后同比暴涨46%。

95后来了,并搅动了中国人的购物车。大众爆品持续走红背后,一些小众好物也在流行。防脱洗发水热销的同时,西班牙古堡雪莉酒也走俏;狗粮猫粮塞满储物柜,也不忘给自己屯点埃塞俄比亚咖啡豆;盯着潮鞋手办,顺带剁点新西兰森林蜂蜜也不错……

95后,正在重新定义新生代的全球消费。

下一任金主

来自《第一财经》的报告显示,95后已占据整体电商消费者的25%,成网购新兴主力军。报告还称:“95后,你的下一任金主。”

考拉上的95后同样敢花。过去一年,95后消费额增幅是90后的4倍。

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这些钱都花到哪里去了呢?答案之一是“美”。这届双11,考拉上95后购买的精华是去年的154%。面膜、洁面、化妆水、面部精华、卸妆是他们剁手最多的五个品类。

你以为新一代败家娘儿在冉冉升起?NO!95后唇膏购买者中,30%是男生;95后男生的最爱,除了阿迪达斯三叶草运动鞋,就是SK-II 神仙水。

为了一张脸,除了涂涂抹抹,黑科技也得跟上。考拉上的射频美容仪、石墨烯热敷按摩贴、低周波脉冲按摩仪、加热气囊洗脚仪,95后浏览人数占比近50%。

宅和浪,是这届95后的两面。日本限定手办的订单中,超过6成是95后小哥哥;极限运动装备的订单中,31%为95后。

交个女朋友,还是养条狗?

“朋克养生”也是95后的Style,一边熬最深的夜,一边用最好的保健品。双11开抢一小时,下单营养保健品的用户中,超过50%是95后。

双11当天,考拉上健康本铺香槟金酵素卖出的瓶子,叠起来高达8座东京铁塔;双心大蒜素胶囊,销售同比增长1300%,制造它们需消耗至少1800吨大蒜。

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纵使保养得如此努力,发际线却没饶过谁。95后购物车里,增速最快的产品是防脱固发洗发水。“秃”如其来,生活还是要继续,而且要精致。考拉上的香薰蜡烛订单中,近50%为95后。

对95后来说,仪式感很重要,哪怕单身。今年双11,日本的1人食迷你电饭煲,考拉上39%的订单为95后女生;法国单人咖啡杯套餐订单中,56%是95后。

当年70后、80后“交个女朋友,还是养条狗”的迷茫,部分95后已有答案。考拉数据显示,今年双11,95后宠物消费额是去年同期的154%,不止囤粮,95后还买宠物牙膏牙刷、滴眼液、洁耳液、营养膏、狗狗维生素,瓶瓶罐罐比自己的还多。

最懂消费升级的一群

阿曼女士香水、古巴朗姆酒、沙特阿拉伯椰枣、以色列摩洛哥护发油、印度咖啡味饼干……如果你知道甚至试过这些东西,恭喜你,你很年轻,它们都是考拉上95后爱搜爱试的小众好物。

95后在消费上不从众,喜欢探索,更愿意通过消费来表达自我。

今年双11,95后用拇指投票,考拉上的日本小众美妆品牌imforme同比增长200%以上,以色列摩洛哥油品牌Genessa 整体交易额同比增长911.6%。它生产自以色列一座沙漠里的小镇,考拉帮助它改良了产品,备受追捧。

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这届95后,除了敢花,更懂怎么花。考拉的会员服务——黑卡,今年双11开卡率暴涨150%,活跃度高达86%,年度客单价是非会员的7.5倍。

这意味着,95后不仅仅看重商品、价格,还看重服务。他们是中国当下最乐意迎接,也是最懂消费升级的一群。

 

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