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四大维度解读趣头条营销能力,如何成为下沉市场流量入口?

2019-12-13 16:08:29 推荐

 12月3日,趣头条正式发布了2019年第三季度财报。据财报数据显示,本季度净营收14.07亿元,同比增长44%,高于公司此前的营收预期。

 趣头条每次发布财报,总是会引起不小的关注。从Q3财报数据的表现来看,在宏观环境持续下行的背景下,14.07亿元,44%增速,季度收入表现整体算得上亮眼。

此外,在用户数据方面,趣头条综合季度平均月活用户数1.34亿,同比增长105.3%。综合季度平均日活用户数为4210万,同比增长97.7%,日活用户平均每日使用时长为61.3分钟,环比同比增速保持稳定。

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 随着一二线消费市场逐渐饱和,三线以下城市及农村消费不断升级,新兴市场已经成为品牌营销新蓝海。

 而作为下沉市场三巨头之一的趣头条有70%用户来自下沉市场,在营销领域有独特的路径和丰富的实战经验。

 趣头条的营销能力主要体现在以下四个方面:

深度激励,专为下沉用户定制营销路径

解决好营销路径问题是首要任务,而这个路径问题和广告息息相关。趣头条也为下沉用户定制了一条营销路径,从点击广告到点击试玩每一步都深谙用户心理。

多元产品矩阵,多场景用户覆盖

多元产品矩阵,可以让用户阅读的内容包括泛资讯、小说以及各种短视频,趣头条月活跃用户1.34亿,日活用户平均每日使用时长为61.3分钟,所以下沉市场用户有时间在网上阅读、娱乐、看视频。

全域资源,全链路提升转化效果

针对品牌广告资源,趣头条有开屏广告、互动浮屏广告、时段弹窗等,针对效果广告资源,趣头条则有列表页广告、互动广告和激励广告。同时无论是投放端还是转化端,趣头条都有一定的广告能力支持。

精准洞察,DMP数据管理平台

通过私有人群管理、人群洞察分析、挖掘潜在人群、触达精准人群来获得精准的用户洞察。

 对于趣头条来说,打造全球领先的线上内容生态是愿景,通过内容为用户带来乐趣和价值是使命,下沉市场用户首选的内容平台是定位。内容进军下沉市场,阅读也会更有价值。


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