开门红！苏宁直播创下2020明星带货新纪录- DoNews

新年将至，2020年的电商“焰火”，接续着2019年的直播“火爆”，持续璀璨着。

在直播届，「口红一哥」李佳琦、「带货女王」薇娅等主播陆续“走出直播间”，成为家喻户晓的“国民闺蜜”，带领着广大网友开心“剁手”，迎接新年。

强互动、深接触、便利性等特征，也吸引了更多的“国民男女神”加入到这场“直播好物、实惠购物”的分享之旅。明星，较之网红主播，有着更高的“路人缘”，当明星+直播分享激情碰撞时，引来的不仅仅是社交话题，更有惊人的数据。

有研究机构预测，2019年中国零售总额或将超过美国，成为世界第一。中国消费者，尤其是下沉市场的数亿消费者们，正在惬意而欢快地释放着蓬勃的“购买力”，为中国的新零售快车，不断增添着新的“能源”。

“直播”的盛宴，才刚刚开始。

而“石榴姐”苑琼丹为苏宁年货节开设的直播间，以其破10万件的带货量、超100万的互动人次、爆款年货59秒售罄，创下了2020年直播带货的开年新高，成为了当之无愧的开门红。

1、开年胜仗!“石榴姐”的秘诀：分享从来不是单向的

可能有人对苑琼丹这个名字很陌生，但对她饰演的角色一定不陌生，最为人熟知的当属《唐伯虎点秋香》中的经典形象——风华绝代“石榴姐”，一句“不要因为我是娇花而怜惜我”当得起“万人惊艳”，更在表情包界“叱咤”多年，“俘虏”了90、00两代人。

《封神榜》中，她出演哪吒之母殷十娘。既是隐忍善良、爱子心切的慈母，更是豁达开朗、热爱生活的女性，赚尽了观众的眼泪与欢笑，让人念念不忘。

1月8日，晚上七点开始，在直播间中，苑琼丹的表现被网友评价为“还是熟悉的配方、熟悉的味道”。

无论是推荐零食、海鲜、家庭炊具，亦或是为大家种草苏宁的家电上门清洁服务，苑琼丹始终带着亲切温暖的笑容，如邻家大姐一般，认真解释着推荐的理由，仿佛带领着直播间的粉丝一起逛年货市场。

“大家知道为什么过年家里要备着‘坚果’吗?”苑琼丹没有丝毫的“偶像包袱”，直接上手撕开包装袋，吃着自己心爱的核桃仁和黄桃罐头，她告诉粉丝：“过年嘛，就是要图个好彩头。坚果，意味着果实、成果，这是大家都新年的盼头。”

她放松、豪迈的吃香，有着“石榴姐”天然的幽默感，更有“殷十娘”自在洒落的真性情，瞬间让粉丝一边刷着“姐，注意形象”，一边由衷感慨“还是我们爱的那个你”。

放松、温情、唠家常，这是苑琼丹的“直播间”，更是消费者之间的一次“实地交流”。商品的口味、优势、价格，但凡直播间的粉丝想要知道的，评论一下，苑琼丹便立即解答。“我希望大家在我的直播间，能买到实惠的年货，拿到喜欢的奖品，与我一起分享好东西。”苑琼丹对着镜头说，“生活就是分享，不只是我与你们分享，也希望大家能跟我分享你们喜欢的好物。”

直播间的粉丝们于是也开始分享自己购买的好物，像朋友间的“茶话会”一般。

“她吃得好香，真想尝尝”“这个牌子的坚果很好吃，我也买过”“好便宜”……这是来自消费者的真实心声。苑琼丹表示：“你们能来，我很高兴，我不会随便分享什么，只会把我觉得好的、实惠的东西给大家尝尝。既然来了直播间，一定会为大家争取最大的优惠。”

真诚的分享，真实的交流，真心的推荐，这可能就是苑琼丹苏宁直播间“开门红”的全部真相。

2、成为电商夜空里最亮的“焰火”：为6亿直播观众做好服务

国家统计局数据显示，2018年中国社会消费品零售总额同比增长9.0%，达38.10万亿元人民币。毫无疑问，中国即将成为全球最大的消费市场。

2018年，全国居民人均可支配收入28228元，全国居民人均消费支出19853元，消费倾向高达70.3%。其中，农村居民的消费倾向高达82.9%。在城镇化的进程中，在近14亿人口里，在广阔的下沉市场，还存在着不可估量的消费潜力。

如今，我国网民规模达8.02亿，手机网民规模已达7.88亿，其中，农村网民规模为2.1亿。而我国约有6亿的网民在使用短视频应用。

电商直播，作为近两年强势崛起的“流量”，一直被人“唱衰”。有人问，直播带货在2020年还会如此火爆吗?

苑琼丹加入苏宁直播的“开门红”，无疑是市场给出的“无声的回应”。

大浪淘沙，市场自有筛选和自我净化的能力。

苏宁直播的“开门红”也隐隐昭示着行业洗牌的方向：平台线上线下双保障、直播选品“唯质量论”、切实为消费者争取最优价格，实现平台、品牌、主播、消费者的多方联动，让每个环节都“无懈可击”，实现“共赢”。

这是市场的选择，更是消费者用一笔笔订单、一串串数据进行的“投票”。