十几座城市、几十场座谈会、上百次业内沟通访谈，上海安国保险经纪有限公司(以下简称“安国”或“安国保险经纪”)始终在寻找，如何设计一种模式，解决传统保险公司层级多、机构冗余、利益分配不合理等问题，为每个保险经纪人创造一个自由成长的家园。参与讨论的既有行业COP的精英大咖，也有初入行业的保险学徒，经过综合评审和反复迭代，近期安国保险经纪终于推出新基本法，旨在推动经纪人向事业化、专业化、精英化发展。
在传统保险公司中，人员架构层级往往较多，金字塔多层级的制度设计不仅稀释了基层业务人员的收入，也加剧了管理层的职业惰性，从而导致保险业务人员面临“易增员、难留存；高脱落、低留存；大空间、小收入”等问题。随着2010年监管部门发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》等文件，很多保险主体公司和经代公司开始向扁平化结构转型。
对于保险经代公司而言，扁平化的结构设计维护了基层业务人员的利益，多样化的产品选择有利于保险经纪人更好地服务客户。但大部分保险经代公司属于中小企业，基层人员的收入完全依赖业务表现，保险经纪人往往缺乏保护机制和安全感。
为解决以上问题，安国基本法通过“财车寿险互联网”、“精英管理双轨制”、“增员利益终身制”、“三大传承机制足”四大特色，解决保险经纪人的科技赋能、成长、权益、归属问题，用科技和制度成就每一位安国人的自由经纪人生。
科技赋能
翻开中国保险行业的发展史，我们不难看到，经过国家试点阶段、多主体发展阶段、对外开放试点阶段、全面发展阶段，目前中国保险行业已经迈入科技赋能时代。科技赋能成为行业的共识，中国平安提出“金融+科技”发展战略，人保集团也持续优化“保险+科技+服务”商业模式，保险科技公司更是如雨后春笋般蓬勃发展，大大提高了保险行业的效率。然而，在保险科技的发展洪流中却鲜有专业中介公司的身影，盘子小、底子薄，让绝大部分专业中介公司在高投入的科技竞争中望而却步。
安国保险经纪依靠强大的科技优势和技术力量，提出“科技让保险更简单”的使命，为保险专业中介插上科技的翅膀，用科技力量武装每一个经纪人、重塑保险服务，提升用户体验和保障质量，从而提高展业效率。
强大的科技赋能和实战经验：安国基于人工智能和大数据算法，在智能搜索、匹配、推荐，智能客服，大数据风控，反欺诈等多方面具备独家的技术优势。在不断加深与保险公司合作深度的同时，依托保险核心科技，安国以技术创新驱动服务升级，利用丰富的实战经验，为个人客户及企业客户提供长期的保险管理、咨询、分析、理赔协助等服务，稳步促进保险经纪服务提质增效，满足客户全方面综合保险需求。
突出的线上展业能力：安国保险经纪还推出官方自营移动应用客户端——保阁APP，依托领先的大数据、人工智能和机器学习技术，为经纪人打造在线智能展业平台，可以在线上为保险经纪人提供丰富优质的保险产品、高效的线上招募支持、智能精准的展业工具、便捷贴心的客户管理、专业系统的职涯培养、全面智能的在线服务、7x24h的智能客服，全方位服务保险经纪人，让经纪人足不出户，也可以在线正常开展保险营销工作。
成长
为助力安国人更好地成长，安国保险经纪推出精英管理双轨制，推出业务精英和管理合伙人两条发展路线。
图说：上海安国保险经纪精英管理双轨制
在这里，每一位经纪人都可以是单兵作战能力强的科技精兵，从咨询顾问成长为钻石咨询师，在安国建立起自己的个人品牌，打造个人微信公众号，甚至成立个人工作室，让其对保险的深刻理解得到更广泛的传播，为更多的家庭带去保险服务。在这里，经纪人可以打造自己的团队，成为总监、合伙人，甚至是创业合伙人，和一群志同道合的伙伴共同成长，在行业中打出自己团队的旗号，更大的自由、更多的空间，让其尽情挥洒。与传统金字塔结构不同，安国实行咨询师-总监-合伙人三级扁平经纪制度，秉承责权对等的分配制度，打造创业机制，既保障了管理层的管理利益，又保护了基层业务人员的业务收益。安国将始终站在每一位经纪人身后，默默成为坚实的后盾，为其每一次的成功鼓掌喝彩。
值得一提的是，业务与管理轨道并非两条互斥的平行线，而是可以交叉的双螺旋。安国支持业务与管理能力兼顾的保险经纪人多方面成就自我，实现利益最大化。
权益
针对咨询师-总监-合伙人三级管理制度，安国也设计了相应的三层利益结构。
图说:上海安国保险经纪扁平化三级管理制度
直接销售利益，包括首期佣金、业绩奖金、续期佣金、伯乐奖、个人底薪、社保补贴和养老补贴。
总监管理利益，在直接销售利益之外，安国总监还可以享受管理津贴、育成奖和团队季度奖。
合伙人管理利益，直接销售和总监管理利益之外，安国合伙人可以享受创立分红、辖区季度奖、年度企业发展大奖和身份转换权利。
为增强广大经纪人的稳定性和安全感，安国在上述利益分配制度中引入了利益终身制和多种保护机制，为安国人自由展业保驾护航。
利益终身制：在安国，每一位经纪人权益得到终身保障，不同于很多保险公司只给一年的推荐待遇，安国经纪人的推荐收入如伯乐奖、管理收入如育成奖等，皆为终身制(在职情况下)。
多重保护机制：为让安国人获得更多的安全感与稳定性，安国为所有安国经纪人提供了底薪、养老补贴和社保补贴，并设置了岗位移动保护一年，岗位晋升保护一个季度等机制，让经纪人不再只依靠业务成绩“裸奔”，可以安心展业。
商业保险保障权益：安国为所有安国人提供商业保险，如交通意外、一般意外、意外医疗、住院医疗、疾病身故、重大疾病等多种权益，全面保障安国人利益。
奖金高于业内平均水平：在保险行业内，很多公司都设置了育成奖、伯乐奖等推荐和培养收入，但各险企相关奖金比例各不相同。为最大化保障安国人利益，安国设置了优于行业平均水平的育成奖等奖金比例，最大化的保护了团队的长期利益，防止团队后期裂变，为平台内创业机制提供支持。
归属
保险行业往往有保险业务人员“难留存、低留存”的难题。为每一位保险经纪人提供归属感，关注安国人的终身事业，是安国保险经纪的长期目标。
安国人三大传承制度：在安国，推荐关系、客户资源和续期利益可以在经纪人与经纪人之间传承。经纪人在安国服务满12个月后，因个人原因(非因品质问题或其他原因被公司解约)离职的，可于当月推荐一名符合公司录用条件的人员，继承其推荐关系、客户资源和续期利益。
丰富的行业资源和产品种类：安国依托平台深厚的技术力量和运营沉淀，打造线上、线下相结合的服务模式，与中国人寿、中国平安、人保财险、泰康保险等多家保险公司达成多维度的合作，产品库中已集合近百款财险、车险、寿险、团体险、互联网保险等多样化保险产品，线上、线下的客户转化。
当前，各险企依靠保险科技已经打造起多元化保险生态圈，保险行业迸发出前所未有的活力，并且开拓了全新的商业模式。作为一家技术驱动型公司，安国保险经纪也不落人后，通过强大的科技实力搭建起自己的保险科技生态链条，并建立起完善的基本法制度，为每一位安国人赋能。
从安国基本法“财车寿险互联网”、“精英管理双轨制”、“增员利益终身制”、“三大传承机制足”四大特色可以看出，安国长期关注保险经纪人的终身利益与安全感，通过强大的科技力量为每一位经纪人日常展业赋能，不仅可以为安国人提供能力的提升和职业生涯的发展，还致力于打造平台创业机制，从而成就每一位安国人自由的经纪人生。
