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专访王子灏 | 打通下沉渠道 为跨境电商供应链赋能

2020-03-05 12:13:31 推荐

近年来,中国跨境电商的新业态、新模式在国际贸易领域中极具竞争力,并且随着国内政策不断助力,本土跨境电商企业的发展也从最初的试水阶段,逐步朝着全方位多业态的方向发展。

有研究数据显示,预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元,如此规模的市场潜力意味着将有更多的平台、资源投入这一市场。目前来看,跨境电商在我国的发展已经从代购,到海淘业务,再到互联网巨头切入流量,经过几年的沉淀,跨境电商在快速发展的浪潮之下,整个行业开始向垂直细分、渠道下沉、多业态演进。

成立于2019年的海南凯澳纵横,就是在跨境电商快速发展浪潮之下涌入市场的企业之一。据凯澳纵横CEO王子灏介绍,凯澳纵横依托于优质的供应链资源,与澳大利亚、新西兰、日韩、欧洲、美国等国家和地区的优质产品企业达成良好合作关系,以一般贸易为基础,以跨境电商为导向,结合传统贸易和保税备货,形成线下和线上双轨并行的模式。

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凯澳纵横CEO 王子灏

目前,凯澳纵横依托“纵横跨境狗”小程序线上平台实现B2B、B2C的采购、购买行为。B端企业通过“纵横跨境狗”小程序进行供应链上传、商品订购、商品推广等行为。

供应链为“王”

对于任何一个行业,企业进入没有所谓严格的“早”或“晚”,成功与否则取决于这个企业对于它所处行业的预判。

电商时代,供应链一直是商家在供给端决胜的高地,而凯澳纵横恰恰也是手握优势供应链资源。王子灏表示,通过公司的优质供应链资源,并整合国内大大小小渠道,实现供应端与消费端的直通、连接。

供应链的优势能够最直接体现在价格方面,这也是为什么不同平台售卖相同的商品,价格会有差别。企业拿到更低供货价格,在留有一定利润基础上,在保证质量前提下,最终更大的让利给消费者。

凭借多年在电商行业的从业经历,王子灏表示,国内自产自销的商品已经拥有较为成熟的市场秩序,而跨境商品这部分还没有达到成熟阶段,市场秩序相对混乱,从2019年开始,跨境商品市场开始规划整合,整体向好,但跨境商品因其特殊性,受限于物流、仓储、地域等因素,很多外国品牌没能进入国内市场或在国内不为人知。

回归到凯澳纵横自身的资源优势,王子灏举例说,例如澳洲的产品,首先是品类,很多消费者熟悉的澳洲品牌有限,其实在澳洲本土还有很多优秀的好产品不被国人所熟知,而凯澳纵横通过挖掘、引进这些在国内还不知名的品牌,为消费者提供更多更好的产品选择。其次是价格,很多海外产品在当地售卖价格并不贵,凯澳希望通过海关报关、政策辅助等环节,引进一批高质低价且适合国内消费者的进口产品。

打通销售渠道:深度和广度并行

商品的销售渠道一直是供应链企业的痛点,例如当前兴起的电商直播带货等等,甚至催生出一批电商流量网红,最终解决的还是商品销售渠道的问题。因此凯澳纵横在整合自身供应链品牌资源基础的同时,已经与以重庆和成都洋展购进口商品商场为代表的线下实体店进行打通整合。通过整合线下的出货渠道,一方面解决了店主自身进货渠道的痛点,帮助店主优化其供应链,另一方面也解决了供应链的出货渠道。

直播带货正处于电商风口,为了更好打通销售渠道,王子灏透露,目前凯澳纵横已与头条系以及百度官方达成了短视频孵化的项目合作,为平台的短视频带货做流量支持。与网红经济公司不同的是,凯澳纵横并不会着力于打造单个顶级流量,而是与全国部分高校合作,拟与百度视频合作一同着力举办校园达人短视频创业计划大赛,通过孵化更多的校园达人产出优质内容进行直播带货,从选货、销售、再到发货,凯澳纵横能够提供全流程解决方案,这也能够为入住平台的产品合作方、小型商户提供产品销售渠道。

目前凯澳纵横已经与青海省、重庆市、吉林省的多所高校成立了短视频孵化基地,一方面解决本省就业问题,另一方面希望通过短视频产出优质内容带动当地农副产品销售。未来,这一计划还将辐射全国高校,成立多个短视频孵化基地,通过基地来承接校园达人的培养,组建自身的新媒体矩阵,共同发力生态圈中的商户,进行销售渠道拓展以及供应链赋能。

王子灏表示,电商行业已经进入红海,进而面临这转型的阵痛期,联合高校培养学生创业孵化计划,一则为学生群体提供更多的创业机遇,二则也为电商转型提供新思路新想法。

除了联合高校,凯澳纵横还将渠道下沉至二至四线市场,打通社区渠道,实现精细化、垂直化的商品运营,把商品精准的推向用户,例如母婴类、保健类产品等,都是很适合做精细化运营的品类。反观大的电商平台,大而全的产品库并非消费者真正需要的。

下一步计划

供应链端、渠道端已有了较为全面的布局,王子灏还透露了公司在2020年的战略计划,凯澳纵横预计在今年开展一系列融资计划。伴随着业务的发展,凯澳纵横预计在今年下半年设立北京、上海办事处,融资金额也将用于区域业务扩张、项目开展以及渠道打通等方面。

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