联通创投李正：专注投资与联通互补的公司

DoNews 5月28日消息（记者周勤燕）为了把握移动互联网带来的投资机遇，通过创新模式培育新兴市场，中国联通于今年2月组建联通创业投资有限公司。

联通创投高层李正表示，联通创投是在国家混合所有制的大背景下，利用运营商现有的资源，对于新兴的互联网、TMT企业进行投资和孵化，投资对象为联通公司外部，面向社会的企业。

李正介绍，与市场上的VC、PE等投资企业相同，联通创投也是一家风投企业。不同点在于，首先，联通创投不仅仅是财务投资的企业。联通创投在做财务投资的同时，还引入了联通的一些资源，可以为被投企业做一些投资之外的增值服务。

其次，联通创投也关注企业本身的业务。作为联通集团的下属子公司，不光关注子公司的效益，同时还要关注所投的资源，能不能为联通的大网作出贡献与服务，最终为大网的用户增加服务、增加利润。

李正总结，联通创投的选择标准有两个：首先是联通的资源能够拉动被投企业业务的发展。其次，被投企业能够促进联通的发展。

不同于其他在社会上找项目的投资公司，联通创投目前投资和孵化的项目，很多都是从已有业务合作的企业中做筛选，之后再将业务合作延伸到资本层面的合作。李正表示，这种方式可以让合作更加深入，也有利于联通对产业链产生一些影响。

李正进一步解释，联通创投筛选的很多项目，都是从业务合作扩展到资本合作层面。这种合作方式比从头了解一个公司要容易。“在业务合作后，对一个公司的业务发展，和联通的关联性有多强，都会有一个比较深入的了解。筛选工作也完成了一半。”

在投资领域方面，李正表示，移动支付、移动娱乐、包括游戏、互联网金融等领域发展迅速。对于运营商来说，联通创投比较关注的是基于手机的各种应用，特别倾向于结合移动互联网与手机流量的业务。

李正以“后向流量产业联盟”举例，在移动互联网迅速发展，3G技术逐步成熟后，移动互联网需要运营商的流量。产业联盟这种能够加强联通在产业链上下游紧密合作的项目，是联通创投比较关注的领域。

后向流量产业联盟由快用苹果助手与悟空网络发起成立，是指用户下载手机应用可享受免流量的服务。

李正表示，联通创投以前也接触过很多行业组织，如游戏联盟以及其他单纯的业务联盟。后向流量产业联盟则完全跳开单独业务联盟的范畴，将整个移动互联网中的流量作为联盟的核心。这使得其能够整合游戏产业以及其他所有会使用到手机流量的产业，具有很大的发展空间。

李正透露，本身已经和联通形成了业务合作关系，类似产业联盟类的公司，在条件成熟的情况下，在资本层面下以同联通创投有比较大的合作可能。

悟空网络吴志楠：后向流量产业联盟实现免流量下载

随着智能手机、平板电脑等移动设备的普及，移动应用的发展，用户对于流量有了更多的需求，用户对移动互联网流量的使用习惯已经被培养起来，与之伴随的则是高额流量费用的压力。

目前，用户使用移动互联网所耗费的流量大致来源于两方面，一是运营商的流量套餐，二是各类Wi-Fi热点。从整体来看，这两方面的流量来源并不能满足用户随时随地联网的需要。

近日，悟空网络与快用苹果助手共同发起"后向流量产业联盟"，该联盟将为用户提供下载和使用App享受免流量的服务，加入该联盟的运营商将为用户提供免流量下载和使用移动APP的服务。

悟空网络创始人兼CEO吴志楠表示，后向流量产业联盟成立的初衷，是为解决飞速增长的移动互联网应用与居高不下的流量费用之间的矛盾。

移动APP是移动互联网的核心组成部分。随着行业的迅猛发展，移动APP越来越多，用户下载安装APP将耗费巨大的流量，尤其是相对高端的游戏产品，会产生很大的流量消耗。

吴志楠表示，在这种背景下，免流量下载移动APP可以大大缓解用户的流量压力。后向流量产业联盟担任的角色是移动互联网与运营商之间的桥梁，将为用户、移动互联网行业以及运营商带来积极影响。

首先，对于用户来说，后向流量产业联盟可以节省用户的流量成本，让用户不用再担心下载APP所带来的流量成本；

其次，将会促进移动互联网的发展，流量将不再成为用户的障碍，在3G、4G环境下，也可以轻松进行下载和使用，在应用里的活跃度也会随之提高；

再次，对于运营商来说，也将为其带来很多商业模式上的新思路。运营商发挥自身的资源优势，通过前端免费吸引大量用户使用，而在后端，可以运用提供增值服务的办法，在后期进行收益。

吴志楠认为，不论移动互联网如何发展，都始终离不开运营商。运营商提供所有的物理网络和基础，在移动互联网运营商有很多不可替代的资源。

他认为，移动互联网时代，运营商的核心资源体现在四个方面。

第一，运营商拥有网关。互联网公司不能超越运营商的网关，没有网关的支持，很多业务都无法展开。

第二，运营商拥有强大的代收费能力。目前国内三大运营商，都是以代收费能力作为一个核心竞争力。

第三，运营商拥有通讯录，即用户手机号码。所有的手机用户和所有用户的行为，是运营商的通讯录加大数据，运营商可以随时开放和收回。

第四，对基础通讯能力的定价权。运营商可以在短信、话费、流量等层面展开合作，产生价值和战略效果。

吴志楠表示，这些能力都是运营商的核心能力，在移动互联网时代，大家更关注流量。后向流量产业联盟作为连接移动互联网与运营商之间的桥梁，将双方优质资源结合在一起，将产生更多的价值和利益。

谈及为何与快用苹果助手共同发起后向流量产业联盟，吴志楠透露，悟空网络目前拥有自己的安卓平台，快用苹果助手是iOS免越狱的第一大平台，双方的合作是优势互补。

后向流量产业联盟将联合移动互联网分发渠道、手游发行商、应用开发商、游戏制作商、云计算、大数据等公司，来实现用户的免流量下载。

这其中，产业联盟将重点关注游戏领域等增量市场。吴志楠表示，2014年将会有一大批在PC游戏用户会转移到移动端，降低流量门槛无疑会加速这种转移，同时游戏的ARUP值将产生很大的提升。

在合作模式上，针对不同的应用和游戏，产业联盟都会采取不同的策略。合作模式需要细分，流量对不同的应用产生的价值都将不同。