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ELIFE E6全球销量飙升 金立加快海外市场布局

2013-08-30 16:22:59

据8月6日美国市场研究机构Canalys发布的最新报告显示:今年第二季度,全球智能手机出货量约为2.381亿台,同比增长高达50%。其中,三星、苹果虽然依然牢牢占据着全球智能手机市场第一第二的宝座,但这两家公司的市场份额正遭到中国手机厂商的蚕食。

纵览中国手机厂商的发展历史,在十年前的功能机时代,国产手机的市场份额曾经迎来过一段时期的高峰,却在之后以诺基亚为首的国际品牌打压下迅速走入低谷。当智能手机行业趋势席卷而来,多家国产手机品牌由于未能跟得上消费者需求、缺乏创新及科研实力等原因而逐渐没落。新旧品牌几经沉浮,产品技术轮流更迭,国产手机制造商中却有一个品牌在一波又一波的浪潮中始终屹立,那就是金立。

7月ELIFE E6刚刚上市,就在一个月的时间内创造了不凡的销售业绩,海内外市场反响强烈。而这一切的背后,是金立人十一年来从未间断的坚持和努力。金立手机的进步有目共睹,而通过此次ELIFE子品牌的全新发布及年度旗舰智能手机产品E6的卓越市场表现,媒体及消费者对金立的智能终端再次有了一个颠覆性的认识。

研发实力:产品创新之根本

金立集团总裁卢伟冰认为:“研发能力是未来竞争最核心的武器。”2011年,当其他多家国产手机制造商面对突入袭来的智能手机变革而感到束手无措的时候,卢伟冰已经意识到了产品研发的重要性:“必须要有专门的研发团队来保证产品的不断创新,不然终究会被市场变革所淘汰。”

就这样,在位于深圳市深南大道东海国际中心的金立公司总部,组建了一支1500多人组成的研发队伍,金立集团智能手机研发院就此正式成立。经过多年的积累,金立厚积薄发,以一部E6向广大媒体及消费者朋友们呈递了一份令人满意的答卷。

E6的成功不仅仅在于创新的“一体化”设计以及给力的拍照功能,最让用户欣喜的还要数随机全新亮相的Amigo Rom。以“用户体验”为基本原则,金立此次在打造全新的Amigo Rom时,特别注重与消费者之间的双向互动沟通,真正做到了“给予用户权力,倾听用户声音”。

Amigo Rom是金立独家深度优化的自主UI,名字取义于拉丁语中“朋友”一词,希望能够成为手机用户最贴心的“知己”“闺蜜”“铁哥们儿”。Amigo设计团队关注每一个用户每天不同时间段的心理活动,根据这些心理诉求去进行不同功能的设计。一位团队成员说:“我们希望能够得到用户发自内心的好感,希望设计出的UI不是一张美丽的壁纸、不是几个卡通的icon,而是将一切化繁为简,将机器语言翻译成完整的手机时空观,提供新鲜、纯净、可信赖的手机平台体验”。

Amigo 共包含了四个模块: NAVI (桌面系统)、 PHONE (手机功能)、 CARE (生活助手)、 PLAY (娱乐体验)。 NAVI 初步认识 Amigo 的世界:待机界面、图标设计、多任务切换; PHONE 完成手机的本分功能:拨打电话、短信发送、系统升级; CARE 关心用户的生活:朋友圈提醒、动态天气提示、星座运程; PLAY 实现生活的愉悦:专业相机模式、庞大在线乐库、随变壁纸切换等等,满足用户的一应需求。

重新定义了界面的Amigo,与金立以往机型相比可谓有着质的飞跃。同时,它也是ELIFE作为全新独立子品牌与其他品牌抗衡的一大秘密武器。目前在业界内,Amigo已与MIUI、Flyme比肩,形成了国产智能手机品牌UI中“三国鼎立”的局面。

渠道模式:立体式全面布局

金立在传统渠道布局上一向具有自己的优势。去年年底,金立开始全面发力运营商渠道,此后更是多重渠道并发,让一些新兴的移动互联手机品牌望尘莫及。当然,处在“第三次工业革命”的特殊时期,没有一家传统厂商能够躲避来自互联网的冲击。金立也意识到了渠道变革的重要性,加紧了电商体系与O2O(线上与线下)相结合的整体布局,并实现线上与线下价格同步。

卢伟冰通过实际的调研分析,总结道:“网上下单前用户往往是在实体店里看过真机的,而线下购买的用户也都在网上查过相关资料,所以说线上线下并没有严格意义上的区分。”据悉,8月24日,金立四川首家智能手机体验中心已在成都商业街区正式开幕。由此可见,金立已经加快脚步重点布局高端市场。体验店的设立,一方面可以更快更有效地扭转用户对金立的固有品牌认知;另一方面可以改善传统品牌与用户之间的沟通模式,“从单一、强制型到友好、平等、互动型”,卢伟冰表示。

金立正在逐步形成一套强大的线上和线下相结合的“立体式”销售系统,从传统渠道、运营商渠道,再到电商渠道、金立智能手机体验店的扩张,通过立体化的渠道网络覆盖,使得金立在国产手机厂商中突破重围。

海外市场:加快国际化步伐

就在前不久,在卢伟冰的新浪微博上发布了一张非洲朋友与E6的合照,意在说明ELIFE E6已全面铺货非洲尼日利亚市场。其实早在E6发布会当天,卢伟冰已经宣布此次E6将在全球30多个国家和地区上市发布,而目前来看,E6的市场表现已远远超过预期。

E6的出色表现同时也得益于金立集团对海外市场的积极拓展。从2010年开始,金立就开始了对海外市场的布局,到2012年底已经初具规模。然而,金立集团董事长刘立荣认为:“面对已经全然不同的智能手机环境,要想在未来的手机市场立足,就必须有‘大布局’和‘大战略’。这个大布局,其实是全球性的业务布局,全球性的品牌布局,包括面向未来的研发技术实力的布局”。在这个“大布局”的战略指导下,今年金立逐步停掉海外市场的ODM业务,在东南亚、南亚、非洲等地全面建立金立自主品牌。

目前,金立已经布局了35个国家的市场,战略重点放在南亚、南美、东欧、印度、俄罗斯、土耳其以及东南亚和非洲等国家。2012年,金立海外销量已达千万,而在2013年,相信其海外市场的表现定会有一个新的突破,正如卢伟冰所说:“我们会在更多地方展现我们的实力,努力实现金立品牌国际化的步伐。”

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