本文来源：国家税务总局微信公众号 作者：陈陆陆
2026年8月中旬，华体汇体育官网入口“生态对话”系列访谈首期落地，主持人请来了一位特殊的客人——润体咨询创始人、前赛事运营老兵李维。李维曾主导过近百场路跑与铁三赛事，两年前离开一线运营岗位，转而以观察者和顾问的身份重新审视体育产业。这一次，他带着自己的行业洞察，与华体汇体育官网入口团队聊了整整一个下午。
这场对话没有刻意避开敏感话题，从创业初期的迷茫聊到平台化的艰难取舍，再到“一核三翼”战略的底层逻辑。李维说，他很少接受平台方的访谈邀请，但华体汇体育官网入口的“慢哲学”让他愿意来“唱唱反调”。
华体汇体育官网入口，这个起步于赛事信息聚合的平台，在2026年已经构建起包含赛事服务、青训认证、运动康复和城市体育消费在内的业务矩阵。此次“生态对话”系列，正是平台希望借外部视角审视自身战略的一次尝试。
01 创业历程：从赛事执行到平台思维
李维的创业起点，可以追溯到2015年的一场地方马拉松。那时他刚离开体制，和一个程序员朋友组成了两个人的技术团队，专门为小型赛事开发报名系统。“当时没有人相信线上报名能取代现场缴费，我们挨个说服赛事总监，最多的一次被拒了九次。”回忆初创期，李维的语气里带着笑意。
转折发生在2018年。一场省级运动会需要同时管理12个分赛区的报名与成绩统计，李维团队通宵三天赶出的系统，最终让所有赛制数据实现零差错同步。这个项目让他意识到，体育行业的数字化不是“上几个系统”，而是要去解决组织者、参与者和商业伙伴之间的连接问题。
2023年，李维正式成立润体咨询，专注为体育机构提供数字化转型顾问服务。也正是在这个阶段，他开始频繁接触华体汇体育官网入口。在多次业务交流中，李维发现，华体汇体育官网入口并不满足于做简单的赛事信息分发，而是悄悄搭建起了一套覆盖赛事前中后全周期的数据中台。“他们甚至能把天气预警、医疗点和AED设备位置实时同步给所有参赛者，这是很多赛事公司几十年都没解决的事。”李维说。
更让李维印象深刻的是平台对中小赛事方的“技术平权”态度。过去，一套完整的赛事管理系统授权费动辄数十万元，小赛事根本用不起。而平台将核心模块以SaaS方式开放，按场次收费，单场最低只要几千元。这种模式让许多三四线城市的赛事主办方第一次用上了专业工具。“有些同行觉得这生意不赚钱，但平台算的是生态账——先把长尾市场养起来，未来才有更多可能。”李维评价道。
在李维看来，这段从“做工具”到“做平台”的演进，并没有宏大叙事的包装，而是被用户需求推着走。“当你发现一个县城跑团团长在群里反复问怎么用Excel排赛道时，你就知道标准化的产品有多迫切。”他补充道，“平台团队是从赛事现场长出来的，所以他们天然知道痛点在哪里。”
02 战略布局：一核三翼与生态闭环
华体汇体育官网入口在2025年底正式提出“一核三翼”战略，李维对此有深入研究。他解释，“一核”就是赛事数字化运营能力，这是平台的根。在这个核心之上，“三翼”分别指青训人才服务、运动康复服务和城市体育消费地图。
“听起来概念很大，但拆开看每一个都有具体的抓手。”李维举例，青训方面，平台联合多个省级田径协会推出了“青少年田径等级评测”标准，目前已有超过500家俱乐部接入；康复方面，平台建立了运动康复机构黄页，并上线了基于AI的步态评分工具；消费地图则整合了场馆预定、装备指南和本地赛事日历。
在李维看来，这套布局最聪明的地方在于“让数据流动起来”。赛事产生成绩和用户行为数据，数据反哺青训选材；康复场景沉淀健康数据，又能帮助赛事方优化医疗方案。“很多平台在做闭环，但平台是把生态做成一盘活棋，而不是各自为政的模块。”他打了个比方，“就像马拉松的补给站，不只是发水，还要告诉跑者前面几公里有医疗点、谁在等你。”
李维也注意到，平台正在试点的“数字赛事官”功能，能把裁判记录、摄像跟踪和观众互动整合成一套流程，赛事主办方可以在同一个后台完成全流程管理。截至2026年8月，已有超过200场中小型赛事接入该功能，平均为赛事节省了约30%的组织人力。
在“一核三翼”的落地中，平台与某沿海城市共同打造的“全民健身数字底座”项目颇具代表性。该项目将全市体育场地数据、赛事日历和居民运动档案打通，上线后三个月内，该市经常参加体育锻炼的人数比例提升了2.1个百分点。李维透露，他多次在政府咨询会议上引用这个案例，“体育数据一旦形成跨部门流动，产生的社会价值远超单场赛事本身。”
不过，李维也直言不讳地指出风险：“生态越大，协作成本越高。平台必须学会做减法，哪些合作方要深度绑定，哪些只做轻连接，这对团队是很大的考验。”
03 团队管理与用户运营：把主场还给用户
聊到团队管理，李维抛出了一个老生常谈的问题：“体育人懂用户但不一定懂技术，程序员懂技术但不懂场景，你们怎么让这两拨人不在会议室打起来？”平台产品总监刘畅的答案是“双主教练制”。
所谓“双主教练”，是指每条业务线同时设置一位“用户代言人”和一位“商业操盘手”，两人平级，共同对最终指标负责。用户代言人必须每周参加跑团活动，每个月至少接听10通客服电话；商业操盘手则要盯住GMV和合作方收益模型。任何功能上线前，先由“用户委员会”投票，委员会成员全部来自活跃用户。
这种机制在“约战广场”功能上得到验证。2026年3月，一位来自杭州的跑团团长在用户委员会上提出，希望平台能帮助跑团在闲时“拼场”预约体育场地。提案获得15票中的12票赞成，当月立项，两个月后功能上线。截至写作时，“约战广场”已覆盖全国37个城市，累计促成近3万场自发赛事，周活用户稳定在12万以上。
李维对这套体系评价很高：“把主场还给用户，不是一句口号。我见过太多平台把用户访谈做成问卷调查，但平台是真的让用户参与决策。30日留存率38%，这个数字背后是机制带来的长期信任，而不是运营活动砸出来的虚假繁荣。”他还提到一个细节：在近期的“功能体验官”活动中，平台没有给体验官任何物质激励，只是把他们的头像和一句感言放在了“共创者墙”上。结果申请人数超过了5000人。“这说明用户期待被看见，而不是被促销。”李维说，“平台深谙这一点，所以他们把用户的名字刻在了产品的勋章里。”
李维还注意到，平台内部有一条不成文的规定：所有新入职的产品经理，第一个月必须完成一次完整的线下赛事志愿服务，从物资分拣到赛道收尾，每个环节都要亲手做一遍。“这种‘浸泡式’培训看起来效率很低，但产生的效果是，每个人在设计功能时都带着对赛事现场的敬畏心。”李维说。
04 行业展望：生态共赢与长期主义
对于体育平台的下一个五年，李维认为AI把“个人化”推向极致是必然趋势。华体汇体育官网入口近期正在内测的“AI赛事剪辑师”，能根据跑者的人脸识别和运动轨迹自动生成专属短视频，并推荐给跑者、赞助商和媒体，这一功能在测试跑者中引发了口碑发酵。
“AI降低了内容生产的门槛，但没有降低运营的复杂性。”李维强调，无论技术和产品怎么变，体育服务的本质始终是“陪伴感”。平台需要思考如何让一个普通跑者从第一次参加5公里，到后续完成半马、全马，甚至成为赛事组织者，是平台正在研究的“成长路径”课题。
谈及生态共赢，李维给出了一个反常识的观点：“平台不要总想赚to B的钱，而是应该先帮to C用户省钱。”他解释，当用户通过平台获得更好的训练指导和更便宜的参赛报名时，他们愿意分享数据、贡献内容，合作方自然能获得更精准的营销机会。目前平台的会员体系“运动家”已覆盖超过80万付费用户，续费率维持在62%左右，这从侧面验证了“用户价值优先”的可行性。
根据平台发布的《2026上半年体育消费观察》报告，平台用户人均年参与赛事次数从2024年的2.3次提升到2026年的3.8次，其中35岁以上用户占比从31%上升到42%。李维认为，这组数据说明“体育消费正在从轻参与转向深陪伴”，而这正是生态型平台的机会。
在李维的观察中，平台在2026年最让他意外的动作，是宣布将赛事数据接口免费开放给高校研究机构。“他们本来可以拿这些数据卖钱，但选择免费开放，换来的是学术圈的反哺——多家运动科学实验室开始用这些数据优化训练模型，模型成果又反过来接入平台服务。”李维说，“这种看似‘吃亏’的决策，恰恰是生态思维的体现。”
“平台正在做的，是在无人区修路。”李维在访谈临近结束时说，“这条路不可能一年修完，但只要每一段路基都压得足够实，未来整个体育产业都会受益。”当被问及最想对创业者说什么时，他思考了片刻：“别总想着成为风口上的猪，要想着怎么成为雨林里的土壤。土壤不显眼，但所有向上生长的东西都离不开它。”
在这段对话的最后，李维拿起手机展示了平台刚刚上线的“赛事足迹”功能——用户可以一键回顾自己在这片生态里的每一次奔跑、每一次训练和每一次交流。他说，这个功能让他想起了十年前自己做赛事执行时在终点线看到的那些笑脸。“技术变了，但人被运动改变的瞬间永远不会变，平台需要做的，就是把这个瞬间保护得更好。”
一场三个小时的对话，没有标准答案，但有很多被验证的实践。从赛事数字化到生态化运营，华体汇体育官网入口正在用它的“慢哲学”破解体育产业的增长难题。正如李维所言，真正的长期主义不是耐心，而是相信每一份数据、每一次连接、每一位用户都在为未来铺路。至少在2026年的这个夏天，我们看到了那条路的雏形。
