文章经授权转自公众号：猎云网(ID：ilieyun)作者： 林京、王潇宵

9月16日，阿里巴巴打造的全球首个“新制造”平台——犀牛智造正式亮相。当天，阿里新制造“一号工程”犀牛智造工厂也在杭州正式投产。

此前，这一战略级项目已在保密运行3年。作为阿里巴巴五新战略中新制造的落地，犀牛智造的亮相是今年互联网行业的最大创新。

猎云网从2020阿里巴巴新制造发布会暨犀牛智造工厂揭幕仪式上获悉，阿里巴巴从2017年开始布局新制造，犀牛制造选择从服装市场切入，是因为传统的以产定销模式，造成巨大浪费，尤其是中小企业，面临着严重的库存难题。

具体来说，犀牛智造实现了“定制服装批量化生产”。通过过去三年的运行，犀牛智造在需求端打通淘宝天猫，为品牌商提供精准销售预测，首次让按需生产可规模化实施;在供给端，通过柔性制造系统，犀牛工厂可实现100件起订，7天交货，未来将实现5分钟生产2000件不同衣服。

相较其他工厂，犀牛能够缩短75%的交货时间、降低30%的库存，甚至减少50%的用水量。高度数字化的犀牛工厂，能够承接更多个性化、小规模的订单，但同时又可以保持低成本和高效率。在试点运营2年多时间里，犀牛工厂已累计为200位淘宝天猫商家、主播、时尚达人等提供生产服务。

淘宝天猫总裁蒋凡在发布会上表示，希望通过阿里过去20年所积累的技术能力、数据能力，来推动中国服装制造业的升级和变革。犀牛制造是一个定位于服务中商家的智能化制造平台，希望帮助商家提升生产供应链的效率。

据蒋凡介绍，通过犀牛制造平台，希望到2025年直接带动超过10万的就业，并带动相关产业的区县20万人就业。

“新制造让‘Made in Internet’成为现实。”犀牛智造平台负责人伍学刚说，阿里巴巴新制造团队中，80%的成员是工程师，我们相信有一天，工厂的制造能力可以像云计算一样被调用，实现生产的云端化，让服装纺织业变得更加灵敏，不仅是中小型的服装生产企业，全国的创业者、主播、设计师也将从新制造中受益。

上海财经大学研究员、电商领域专家崔丽丽认为，阿里的优势还是在大消费，所以鞋服等类目是切入最好的角度，而且这块在过去几年在“淘工厂”、C2B方面已经有不少的快反经验。这次应该是集合了阿里云和淘工厂，输出解决方案，把消费互联网的数字化波澜推向产业互联网。

业内人士认为，犀牛智造工厂的登陆，代表着阿里的“五新“战略，再落一子。这意味着，布局在同一体系下的新制造与新零售相对应，供销一体的阿里巴巴数字生态或将彻底贯穿整个产业链。

秘密筹备三年，阿里为何要做新制造?

传统制造业的追求方向是强大的规模化生产能力，但在新消费时代下，消费者开始追求个性化、多元化的品质消费，这就容易出现“南辕北辙”的问题。

其次，外部市场环境发生了巨大变化。过去20年中国制造业在WTO拉动的外贸红利下发展迅猛，在疫情和国际贸易环境的双重影响下，主打规模化、批量化的工厂，面临产能过剩的问题。长期以来，服装行业深受生产、销售脱节而带来的库存积压之痛，尤其是中小商家找不到能够小批量快速生产的智慧工厂，使得服装行业的快速反应很难实现。这同时对制造业和品牌商家造成了阻碍。

最后，在“双循环”发展格局下，中国内需潜力将进一步被激活，新制造可以让国内需求侧与工厂的供给侧打通，促进双循环更稳健的发展。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇指出：“新形势下发展新制造的重要性分为三个方面。一是发展新制造有助于国内国际双循环的构建。二是发展新制造有助于中小制造企业的发展，能让中小制造企业更快更准地触达消费者需求，从大规模生产转为小批量高频率定制化生产，共享技能和生产能力，降低人工成本。三是发展新制造有助于推动中国品牌的崛起。使“中国制造”变为“中国质造”，推动中国品牌崛起。”

新制造核心是将需求和制造做结合，以销定产，结合电商的预售和预测模式，能够先上架做预售然后再生产，将库存降低到最小。同时正如上文提到的，犀牛工厂可以做到柔性化生产，100件起7天交付，解决了中小品牌商家的痛点，进而提升中国制造业竞争力。

淘宝服装品牌小虫创始人虫姐对记者表示：“在与新制造合作前，小虫的供应链稳定性存在不足：供应商的整体交期都会偏长、部分供应商在快速补货的过程中出现品质波动。”小虫与阿里新制造合作的原因主要有四点：快速返单、无库存压力、报价更低、稳定性高。

FANO品牌创始人Roy同样提到了阿里新制造的效率和产品品质，此外他表示新制造工厂还能提供数字洞察上的支持，提前预测流行的面料、颜色和款式，而其他工厂只能依靠商家自己的数字和经验来下单。后台数据显示，FANO牛仔品类成交额整体提升了5倍，并成为品牌的主营类目。

棉仓CEO姚坤感慨：“他们是抱着推动整个行业变革的心态去工作的，也真正以客户为中心，尽一切可能去满足客户，而传统工厂以自己的产能、排期为中心，这个导向是不一样的。”

阿里加码智能工厂，迅犀或将点燃C2M新热点

随着云计算、大数据、感应器等前沿技术的创新发展，中国制造业正面临一场剧变，硬件、软件、观念、商业模式等都将产生系统性的变化。2015年国务院提出的《中国制造2025》中明确指出“基于信息物理系统的智能装备、智能工厂等智能制造正在引领制造方式变革”。

2010年我国制造业增加值首次超过美国，成为全球制造业第一大国，自此以后连续多年稳居世界第一。2017年我国制造业增加值占世界的份额高达27.0%，成为驱动全球工业增长的重要引擎。尽管如此，我国制造业仍然存在能耗高、效率低、产品同质化严重、附加值低等问题，缺乏核心竞争力。随着近几年原材料、人力、土地等成本上涨，传统制造业面临着不断压缩的利润空间和愈发激烈的市场竞争，不少企业已经在进行转型升级。

2020工业互联网大会公布的数据显示，2019年，我国工业互联网产业经济规模达2.1万亿元，进入工业互联网平台的工业设施已达4000多万台。毋庸置疑，工业互联网产业存在巨大的市场潜力和市场机会。

新制造旨在以科技赋能制造业，具体来说，新制造指的是通过物联网技术采集数据并通过人工智能算法处理数据的智能化制造，通过形成高度灵活、个性化、网络化的生产链条以实现传统制造业的产业升级。

相比传统制造业，新制造能够更合理地分配闲置生产资源，让资源能够尽可以的得到充分利用，避免造成资源浪费的现象。还能够提高生产效率，能够更准确把握消费者的特性与偏好，以便满足不同客户的要求，扩大经营规模。

2016年，马云出席杭州云栖大会时提出“五新”战略，即新零售、新制造、新金融、新技术、新资源。马云表示，纯电商时代会很快结束，必须打造新零售，让线上、线下与物流结合，将物流公司从“比谁做得更快”向“消灭库存，让企业库存降到零”转变。同时，马云认为，从零售以后开始的第二次巨大的技术革命，那就是IOT的革命，就是所谓人工智能、智慧机器，未来的机器吃的不是电，未来的机器用的是数据。由于零售业发生变化，未来的制造业将从B2C彻底走向C2B，即按需定制，注重智慧化、个性化、定制化。

在2017年世界物联网博览会峰会上，马云又再次对“新制造”进行了解释。他说制造业必须要学会拥抱互联网，未来的制造业全是在互联网上制造。2018年9月19日的云栖大会，马云再次提到新制造，预言10年到15年之后，这个行业将会大赚。

此前，马云在湖畔大学讲课中强调，“自己如果现在再创业，一定不选互联网，要进入传统行业。”显然，迅犀平台正是阿里在智能工厂方面的再次加码。

事实上，近年来，阿里在智能制造上已经进行了一系列投入：2017年阿里云在广东建设其工业互联网平台，根据企业需求与场景，深度再造ET工业大脑;2018年，阿里巴巴淘工厂宣布联手阿里云LOT团队走进车间，通过部署LOT设备数字化改造服装厂;同样是2018年，阿里发布ET工业大脑开放平台。

目前，阿里已经有了诸多工厂改造案例的经验，包括阿里云在浙江、广东、重庆等地构建的supET、飞龙、飞象等工业互联网平台，该平台提供包括AIoT设备物联、数据开发、算法开发、业务定制、流程云化等服务，助力机械加工、食品、钢铁、石化、电子、服装、纺织等数十个行业的数百家企业完成数字化改造。

其实，就C2M而言，2015年的时候就产生过一波C2M定制风潮，但并未形成规模化效应。业内人士普遍认为，此次阿里巴巴推出的迅犀平台，将点燃C2M新热点，激发起工业互联网、智能制造领域新浪潮。

宝钢研究院原首席研究员、走向智能研究院首席研究员郭朝晖评价道：“犀牛智造、新制造并没有为技术而技术，而是把技术落到实处，做的很扎实，因此它很适合中国大量需要转型的中小企业。新制造最大的亮点是它的技术、模式具有可拓展性。我们不要把犀牛智造看作一家工厂，而是要看成一个实验工厂，它不是在生产服装，而是在生产技术和模式。未来在中国相当多的行业中，新制造都可能成为工厂技术孵化器的角色。这个意义是非常大的。”

C2M模式的诞生与发展

C2M模式是在“工业互联网”背景下产生。2015年7月，百度早期创业元老、乐淘网创始人毕胜正式推出必要商城，试水C2M平台。

据当时毕胜介绍，“必要商城”经过500天的筹备和100天的试运行最终上线，这也是全球首个C2M电子商务平台。比普遍意义上的C2M更进一步，他希望让消费者以“白菜价”享受到具有“奢侈品品质”的商品，真正满足那些对生活品质有追求的移动互联网用户。

2019年3月，《财经》记者曾问毕胜，如果别的创业公司或者BAT这样的巨头来COPY你的模式，你的“护城河”何在?

毕胜表示，第一是时间，先发优势是用钱买不来的。今天起就让BAT来对接必要这200个合作伙伴，他也得接三年;第二是钱，我一开始花的是自己的钱，普通创业者都依赖投资基金，资本方不可能容忍一个平台两年不上线;第三我等得起，我和我的合伙人都是老板，我们可以花两年时间去谈一个工厂。这个速度如果放在BAT，负责人早就被轮岗了。这就是职业经理人和老板的区别。另外我和工厂之间还有资本和法律层面的一些东西，它们也在加宽我的护城河。

不过，如今看来，阿里这个互联网巨头的加入，势必对必要商城产生新的挑战。

C2M模式并非新事物，除必要商城之外，目前国内外c2m电商平台还有优必上、网易严选、有练、Clubfactory、曼威C2M平台、e企嗨购、宝宝树和佰通商城等。

其中，必要商城、网易严选等主打品质类的C2M平台，主要针对国内精准的高品质高性价比用户群体，优必上则是主攻乡镇市场这片“蓝海”。

近年来，各大电商平台也纷纷试水C2M模式。2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，拟扶持1000家工厂品牌升级，采用C2M模式共同打造“爆款”产品，在消费者与工厂之间建立极短链路，降低渠道和库存成本。

2019年3月26日，在2020淘宝C2M战略发布会上，阿里推出了一款以C2M商品为核心供给的淘宝特价APP。同时公布了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”“双百目标”三大C2M战略支柱。

2019年4月20日，京东旗下的“京喜”宣布将全新推出京喜产业带厂直优品计划，涵盖工厂直供、产地溯源、出口转内销。通过地方政府专项合作、面向下沉市场的C2M及营销赋能、创建产业带直播新生态、外贸销售通路转型等举措，全面推进产业带和原产地的零售新基建，助力打造新型数字化产业带。

苏宁董事长张近东也在今年递交给人民代表大会的提案中倡议，大力发展C2M基地，搭建助农绿色通道的建设。

由此可见，拼多多是C2M的先行者，而后淘宝、京东等电商平台紧跟。目前来看，无论是淘宝特价APP、还是京喜APP都主要是针对下沉市场的布局。

今年3月，美国版“拼多多”Brandless倒闭，令人唏嘘。不同于C2M模式，Brandless采取的是DTC模式。都是直连消费者，同样以性价比切入，但与DTC不一样的，C2M是反过来，突出的是反向定制，强调消费者对产业链的反向拉动。

艾瑞咨询的报告显示，最近几年，C2M将保持40%以上的增速，2022年C2M产业的规模将跨入万亿级别。作为一种发展的新思路、产业升级的新工具，C2M无疑具有相当大的想象空间。

今年，受疫情疫情，直播带货成为新的风口，也再次点燃C2M。据蓝琼财经报道，主播在海量选品经验的锻造下，拥有大量的销售数据和消费者需求的洞察能力。如果更多主播能像李佳琦和薇娅一样，拥有足够的话语权，将消费者的痛点传达给供应链体系，这也是一种反向定制，只不过多了“主播”这一个中间商。

另外，主播人格化的产品销售，让产品相较各种特价版APP上的产品更有吸引力。从这个角度而言，直播+C2M是厂家直销、体验营销、数据追溯三点的结合。

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