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中国科技品牌的实力,被严重低估了!

金错刀 2020-10-23 11:10:29

文章经授权转自公众号:金错刀(ID:ijincuodao)作者: 金错刀频道

中国科技公司的实力,似乎越来越藏不住了。

三年前,特斯拉CEO马斯克在一档电视节目中曾公开嘲讽中国汽车公司比亚迪,“产品太烂!”。

但事实上,比亚迪新能源汽车的销量,已经做到连续4年全球第一,特斯拉年年被比亚迪吊打。如今的比亚迪,成为了世界上最大的新能源汽车公司。

同样也在三年前,抖音还是一个名不见经传的中国产品,仗着全球下载量第一的Fackbook,美国人根本没把抖音放在眼里。

2020年4月29日,移动应用数据分析公司Sensor Tower发布了一篇报告,指出TikTok在已经突破全球20亿下载人次。

手机市场也是如此,在欧洲手机市场前五名中,只有小米和苹果在疫情中实现了同比正增长,小米更是实现同比增长65%,280万台销量的增幅,几乎弥补了华为丢失的市场份额。

中国科技品牌追觅科技,可能还有半数的中国人没听说过这个品牌,但是最近,追觅科技已经成为中国首家在海外众筹平台-Indiegogo上破百万美金的无线吸尘器品牌。

去年下半年,追觅科技旗下的无线吸尘器就成为了西班牙速卖通销量冠军,并且在速卖通全球站及欧洲多国地区站吸尘器品类销售额第一。

在韩国,追觅在出海品牌中位列韩国市场销售额及销量第一,几乎成为当地家喻户晓的“国民品牌”。

短短几年,中国科技品牌追觅科技成功杀入了戴森们的老家。

一个中国科技公司的“吓人”新品

做产品,其实就是一个发现问题,然后解决问题的过程。

但关键之处在于,是否能发现那个足够重要、足够值得去解决的问题,然后想尽各种办法,把它解决好优化好。

上个月,追觅发布了一款极具革命性意义的产品V12无线吸尘器。V12上线之初,就靠“吓人”的技术——业界最快的马达转速,15万转转速马达,引发行业大讨论。

这里刀哥补充一句,业界知名的戴森吸尘器,旗舰产品所采用的马达转速也仅为 12.5 万转。

表面上,是转速的迭代,背后却是追觅通过超高转速,解决了吸尘器使用过程中的三大难题。

首先,V12拥有了更强大的吸力,能吃下 0.5升的灰尘和垃圾。

V12在工作过程中,185AW的吸入功率能瞬间产生巨大的真空吸力,也就是说,不但能吸入肉眼可见的大颗粒尘物,而且吸除隐藏灰尘、微尘等过敏原。

体积和重量上,追觅也下了功夫。

所搭载的15万转SPACE 5.0马达,相比较爆款追觅V9在体积上缩小了60%,同时也比上一代 12.5 万转 SPACE 4.0 马达重量减轻了10g,并且由于新的制造工艺一体化程度更高,在螺丝数量上由V11的12颗减少至6颗,结构更稳定。

为了能承受住在高转速下的离心力,他们使用的混流式动叶轮是与汽车涡轮相同材质的,强度更好,效率更高。

对手臂力量比较小的女生,单手握持使用也不会有问题。

V12在细节上的表现,也处处体现着惊喜感。

比如,测试发现,当开启最高档超强吸力的模式时,追觅 V12 所发出的噪音相比上一代降低了3-4分贝。

另外,追觅V12在过滤微尘方面也进一步优化,同于或高于市面上众多空气净化器产品的高效过滤网级别,可直接拦截小至0.3微米直径的颗粒物,高效过滤微尘。

强大的吸力配合扁状吸头的 LED 灯,家里的犄角旮旯也不怕照顾不到,并且最长续航时间突破性达到了90分钟,让用户不在为频繁充电而苦恼。

扫完之后处理尘杯内垃圾的过程也很方便,摁一下按钮就能处理,不脏手。

目前,追觅的V12吸尘器是目前全球唯一一款可实现量产,并将马达转速提升至15万转/分钟的无线吸尘器,实现了全新的技术突破。

全员都能“扛销量”原因:技术永远是硬通货

追觅并不是靠一个爆款在战斗。

一个强悍的数据是,追觅自有品牌在海外的销售额占到总销售额的60%,这说明,追觅产品全员都能扛销量。

想要做到这一点,就必须解决过去中国品牌出海”卡脖子“三大问题。

首先,不能在专利技术上卡脖子。

这次中美贸易战争,华为最难受的就是标准和专利。追觅科技在过去花了时间做大量的专利申请。

追觅在大众眼中,就像一个“技术男”,从成立初,就死磕技术的创新。

追觅从不把自己定义为产品公司,而是科技公司。创始人俞浩是清华大学航院专业的高材生,师从计算流体力学专家符松教授;也是天空工厂的创始人,其创业团队核心成员甚至有前神州飞船工程师。

追觅在2015年创业时,正是戴森刚进入中国的时候,分析发现,戴森做的东西,最难的是马达部分。所以追觅团队决定,先别做整机,先做马达,就花了2年时间研发高速马达。

这种极客精神,让追觅在目前已经公开的专利,包括核心专利、发明专利、实用新型专利及外观设计专利申请共计超840项,发明专利270多项,研发效率远超同行业平均水平,这是不输国际一线大牌的产品力。

创新工场CEO、人工智能工程院院士李开复一行造访追觅科技(苏州)

这让追觅在后期生产过程中,拥有了非常大的优势——由于追觅是极少数拥有自主设计并且制造无刷马达能力的科技公司,因此在生产端有足够的底气去解决过程中遇到的挑战。

第二,不能在创新上被卡脖子。

俞浩在一次采访中说,中国的项目流程是从制造业转型来的。二十年前,美国完成了新型研发,留下概念,中国接盘来做,但如果照这套流程按部就班往下走,很快就会发现问题,无法有创新和亮点。

也就是说,未来需要的有创新亮点的产品,就不能基于现有的流程去做。

跟以前的模仿不同,追觅在研发过程中,在保持科技产品原有功能的基础上,很注重细节上的创新。

颜值与功能同样是追觅突围高端的杀手锏。

追觅的高速吹风机给刀哥留下很深的印象,相比市面上造型廉价、设计奇怪的产品,追觅在工业设计上,重点突出了极简与科技感。

甚至,大刀阔斧的创新,将马达置于手柄处,使其更符合人体工学的同时,有效减轻产品重量。除此之外,搭配的自研11万转高速马达,带来速干效果的同时又能结合千万级负离子进行护发,使得这款产品顺利获得了前一阵时尚芭莎国际美妆大奖-年度潜力高速吹风机大奖。

而追觅另一款刚刚上新的炫发高速吹风机,上市之初就得到了另一家权威时尚媒体-时尚cosmo的认可,并摘得年度口碑国货大奖。

在V12无线吸尘器15万转马达的研发过程里,追觅投入了超过40人的研发团队,用时长达24个月,其中进行了26次方案的迭代。

掌握着全球最好的供应链能力,可以同时保证价格和品质,在使用高规格主要零部件的前提下降低成本,这一点至关重要。

第三,不能在品牌上被卡脖子。

追觅懂得如何积累品牌。

过去,很多中国品牌在参加展会时,有很多血淋淋的经验教训,因为品牌力不足,没有话语权,中国企业经常被当地的专利组织、品牌组织直接封了展位,驱除展位会场。

追觅一方面通过打造自己的IP积累市场,另一方面还会根据海外用户迭代产品。

比如,国内市场销售特别好的追觅V11吸尘器是吸拖一体,吸尘和拖地可以同步进行,并且节省空间。

但追觅在做海外调研的时候发现,海外消费者普遍居家环境较大,对吸拖一体功能没有太大的需求,所以将会对这个功能去做一些删减,更多聚焦在吸尘器本身的优化上。

中国科技品牌出海,正是好时候!

市场变化的背后也是“人”的变化。

新消费群体的迅速崛起,让人们越来越懂得享受生活;同时,时间成本和人工成本的急剧上升让人们不再将时间浪费在打扫卫生、洗衣拖地刷碗等毫无意义的琐事上。

扫地机器人、吸尘器、电动拖把、洗碗机等大批智能化的家庭清洁工具,也日渐成为人们解放双手,享受家居生活的标配。

从消费需求来看,前者开发一些原本没有、没意识到的消费场景,后者完全有机会在原有需求上做产品升级。

海外有些发达国家如西班牙、意大利等欧洲国家GDP水平已到达这个阶段,但本土品牌更新迭代慢,国产品牌在这类市场具备全方位优势。

这是追觅眼中的短期机会,也是目前重点布局的地区。而美国、日本等家电行业发展成熟的市场则属于长期机会。

这是,新消费场景带来的增量市场,另外,传统品牌老化也是新品牌的机会之一。

年轻一代的消费者,对传统的品牌的认知淡化,不再盲目迷信大牌,让很多中国新品牌走出来。

俞浩认为,部分国内厂商已经掌握了5大要素,并有机会成长为全球性品牌:

首先,掌握着全球最好的供应链能力,可以同时保证价格和品质。第二,跟以前的模仿不同,国内企业具备正向研发能力,即掌握研发原理。第三,掌握核心技术和核心零部件,不会再被"卡脖子"。第四,具备全球销售能力。第五, 懂得如何积累品牌。

2019年BrandZ™中国出海品牌50强榜单

中国品牌的存在感,不是短时间博眼球,而是一个长期积累的过程。

中国品牌努力不仅是决心驱动的,更是能力和格局驱动的。

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在这个过程中,科技品牌的出海之路需要投入的精力最大,走的也最艰难。

不过,好在有越来越多像追觅一样的科技新锐品牌敢跟国际大牌一较高下,在以技术为硬通货的科技领域,得到用户的信任。

未来,用户真正需要的,并非是价格更贵,而是品质更高、性价比更高的科技产品,以及更加友好、优质的用户体验。

品牌粘性的沉淀需要大量投入,更需要时间。

我们不妨多给中国科技品牌一点时间。

从“中国模仿”到“模仿中国”,这将是一个了不起的进步。

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