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地摊经济,互联网+和万众创业

罗超 2020-06-04 10:50:36

文章经授权转自公众号: 罗超频道(ID:luochaotmt)

大街小巷的摊贩是城市消费经济的毛细血管,广州的大排档、台北的夜市、重庆的路边摊……都成了城市记忆的一部分。前些年因为城市管理的需要,流动商贩在全国各地城市被不同程度地整治,后疫情时代经济复苏需求迫切,“马路经济”一下成了各地支持的对象,截至目前河南许昌、吉林长春、四川彭州、湖南怀化、成都、陕西等地政府均已推出鼓励地摊经济的相关意见。

盘活马路经济一方面可以刺激消费,另一方面可以增加就业。疫情期间人们期待的“人间烟火气”正在回归。“万亿烟火经济”可能有些夸张,但不可否认,确实有很多产业会受益。6月2日“五菱专用车”公众号文章《五菱翼开启售货车——地摊经济的正规主力军!》刷屏后,6月3日股价直接翻了一倍。

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在一切都在线上化的今天,地摊经济也会让互联网行业受益,嗅觉敏锐的互联网企业们已在积极行动,抓住“地摊红利”,一些是业务与地摊经济确实有结合点,还有一些则是营销噱头。

01

互联网+地摊经济

1、电商巨头:给摊主们供货。

阿里1688平台第一时间发布“地摊经济”帮扶计划,为“摊主”们提供超过700亿元的免息赊购;京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划,组织超过500亿的品质货源,为每个小店提供最高10万元无息赊购,全力支持地摊和小店经济;苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划。核心思路都是给地摊摊主、小店店主们提供廉价的货源,同时提供类似于贷款这样的配套支持。

作为四大电商巨头的拼多多目前暂无针对地摊经济的计划,理论上来说拼多多是地摊零售的线上版,均具有物美廉价的特点。因此有人说,地摊经济的火热会影响拼多多的业务,这是线上与线下的博弈。在罗超频道看来这一说法可能有待商榷,如今,线上与线下早已不是你强我弱的关系,而是共生共存共融。拼多多具备较强的工厂资源整合能力,理论上来说可以给摊主们提供货源。

2、支付平台:提供二维码。

从煎饼果子到烧烤摊再到水果摊,二维码早已成为摊贩们收钱的主要手段。因此,地摊经济爆发,支付平台会成为受益者,最直接的就是商家数量会增加,支付笔数会增加,平台收入会增加。支付宝数据显示,截止5月底,全国已有1200万小店和路边摊收入实现同比增长,数字小店的表现尤其抢眼,支持支付宝消费券核销的小店,收入流水比发消费券前一周环比增长高达73.4%。6月2日微信支付面向平台所有使用面对面收款的微信支付小商家发布“全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策。

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不过,在罗超频道(ID:luochaotmt)看来,给街边摊搞什么“数字化”有些杀鸡用牛刀,能减免交易手续费是最直接有效的支持手段。

3、生活服务:点评与外卖。

街边摊被官方支持成为登堂入室的线下消费业态,生活服务平台将有望成为受益者。美团点评们可以获取大规模的商家与订单增长,只要有营业执照等证照,即可将小摊小店们收录,跟传统门店一样,提供包括用户点评、到店优惠、外卖到家等服务,一方面可以帮助摊贩们获取更多线上订单,特别是让有特色的优质摊贩脱颖而出;另一方面也能让用户可以便捷地享受到特色美食。我国餐饮行业这些年大幅升级,实现品质化、标准化与线上化,美团点评功不可没,相信接下来在地摊经济中,作为要让中国人“Eat Better、Live Better”的第一生活服务平台,美团点评很快会有动作。

4、视频直播:提供叫卖服务。

跟门店不同,地摊十分重视“叫卖吆喝”拉客,这也是地摊的一道特色标签。快手、抖音这两大平台对于地摊来说,可以说是天然的营销平台。前些年,在西安、重庆等旅游城市,快手、抖音就带火了许多的特色小吃摊,比如抖音上一度曾有西安摔碗酒等视频的刷屏,游客消费后在抖音分享打卡视频,吸引更多游客甚至外地人慕名前往,带货了当地的旅游业。地摊经济爆发,短视频与直播平台会继续扮演“带货”的重要角色,吸引当地与外地的消费者,这十分契合短视频平台正在积极推进的带货业务,因此我估计快手、抖音们也会很快推出地摊相关的支持计划。

02

地摊创业潮

地摊从业者的结构正在发生变化。

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首先,互联网会成为摊主们的新工具。今天摆地摊会用到各种互联网工具,比如移动支付、视频营销,外卖,因为有一定互联网经验的摊主,比如懂短视频/直播等新媒体营销的摊主,或许可以做得更好。自媒体人、网红达人、主播、企业公关们转行做地摊摊主就不会让人意外,他们熟稔新媒体传播,而且所在行业现在确实不怎么好做,竞争十分激烈,一些企业甚至出现了裁员现象。

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其次,地摊摊主会成为光鲜的新职业。在广东、香港,地摊摊贩的名字叫做“走鬼”,最初是流动小贩逃避执法人员抓罚而相互招呼“走脱”的暗语,后来被人们当作无牌流动小贩的代名词,从名字可以看出,地摊摊主不是什么光鲜职业,如果去相亲市场说自己是摆地摊的,可能还不如说创业者、自媒体有竞争力。今天时代背景不同了,地摊摊主被赋予不一样的意义,地摊经济从业者具有文化高、收入高等特点,摊主成了创业者,成为光鲜的新职业。

最后,地摊会成为创业者的新选择。如今纯线上的创业的机会越来越少了,不过在消费升级大潮下,在所有生意都值得被重做一遍的今天,与线下实体生意结合的创业机会却越来越多。前些年商铺租金水涨船高,传统的开店基本上都是替房东打工,干三年都很难回本。摆地摊与城市管理者打游击又是很多创业者不愿意做的事情。如今,地摊成为一种低成本、低风险、高收益的创业方式,或许很难赚大钱,但却可以成为创业者们练手的项目,“先摊后店”。地摊创业对资本、文化、技术与经验要求都不是很高,对所有人都很友好。有人说,这一波地摊摊主跟当年万众创业时的创业者是一拨人,我觉得这确有其事。

所以,你会考虑“地摊创业”吗?
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