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是谁在说李佳琦掉队了?

娱乐资本论 2020-06-16 12:30:15

文章经授权转自公众号:娱乐资本论(ID:yulezibenlun)

01

几天前,一个财经类公众号发了一篇文章,《李佳琦,掉队了?》

文章开头就是一句很富煽动力的话,李佳琦“开始陷入焦虑和瓶颈”。

全文大概表达了几个观点: 李佳琦的数据不行,连续几次大型直播都比薇娅差一截。 卖的东西也“货不对版”,蛋黄酥克数不足。

李佳琦粉丝群体窄,只卖口红这类美妆产品,选品限制太大。

而李佳琦背后的公司美ONE也没有再签其他主播,没能孵化出“矩阵”。

最后得出结论,李佳琦作为主播,“掉队”了。 文章从选题到表达手法都很吸睛,短短三四天就被大量转载。

很多还都是挺权威的媒体。

我一直认为,关注者多的权威自媒体,在发布和转载文章之前,至少应该核实一下内容的真实性,确保没有明显不实信息。

但这篇关于李佳琦的“深度稿件”,我稍微查了一下就发现不少信息存疑。 一个一个说。

02

李佳琦的数据是不是真那么差,只有薇娅的一半甚至更少?

按照原文的说法,李佳琦直播间的观看量远低于薇娅。 什么是“观看量”? 它又叫PV(page view),即页面浏览量或点击量,一般与来访者数量成正比,但并不直接决定真实的来访者数量。

与之相对的另一个概念是UV(Unique Visitor),即独立访客,访问网站的一台电脑客户端计为一个访客,00:00-24:00内,相同的客户端只被计算一次。

照这样算,并不是有10个人来这个页面,PV就是10,而是哪怕只有一个人来,他进进出出网页10次,甚至刷新10次,PV也能达到10。

李佳琦每天会在直播前做预告,当天会推荐什么商品,商品的播出顺序,都会在预告里写明白。

很多网友没时间一晚上泡在直播间,又想要特定的某个商品,就只需要根据预告顺序,在指定时间进去抢购。

而薇娅的直播间没有类似的预告功能,网友要从她的直播间买东西,要么就一直守着,要么就只能过几分钟进去看一次。 进进出出多了,“观看量”自然就上去了。

原本李佳琦的预告是为了给网友提供便利,节省时间,却意外成为了“数据差,浏览量低”的原因。

十分荒诞。

真的想知道一个主播的人气,要综合观看量,访客数,互动数等等各方面数据去衡量。 原文也提到,李佳琦这些数据都不如薇娅,甚至还上了图。

首先,这张图里,李佳琦的粉丝数是0.27亿,薇娅的粉丝数是0.26亿,也是李佳琦的粉丝数稍微高一些。

然后我自己去看了一下两个人的数据,看到的是这样的。

李佳琦的粉丝数和销售额,都不比薇娅低,甚至还要高一点。

事实上,从618预售开启,也就是5月24日至6月9日的数据看,李佳琦直播了14场,总共卖了448个链接商品,总成交金额为14.6亿元。

平均算下来,每场都能成交超过1亿元,每个链接商品销售额高达325万元。

无论是成交金额,场均销售额,还是单个商品的销售额,都是全网排名第一。

新榜6月11号刚推出了“淘直播达人热度榜”:

李佳琦的综合数据还是第一名。

一直以来,很多人把李佳琦和薇娅视作直播界的“一哥”和“一姐”,总是试图把他们两个人分出高下来。

但两个主播到底有没有差距,有多少差距,不是靠一篇漏洞百出、穿凿附会的文章,而是看实绩,看真实严谨的数据支撑。

拿着一两个孤立的数字就说李佳琦“掉队”,真的很不负责任。

另外,关于唐饼家蛋黄酥的问题,我去找了当天的直播内容,在直播间,李佳琦已经提到,这是他和唐饼家合作的定制款。

唐饼家线下店铺的常规款是80克,但李佳琦团队推荐每一款产品之前都会先试用,这款蛋黄酥也是经过试吃,大多数人觉得80g对普通女孩来说略大,才特意改成45g。

按每克重量价格计算,也是打了6.1折。

你可以说,李佳琦没有兼顾一部分客户就是想买80克蛋黄酥的需求,也可以不喜欢他特意推出的“定制款”。

但说他和商家联合起来虚假宣传,不仅不公平,也不明智。

毕竟所有人都知道,李佳琦直播间流量惊人,但凡一款产品在他这里“翻车”,很快差评就会传遍全网,比任何黑通稿都来得快。

没有商家会为了贪点蝇头小利做这种蠢事。

03

再看文章分析部分。

说李佳琦选品垂直,只会做“口红一哥”,卖美妆。

这有点刻板印象了。

关于李佳琦“口红一哥”称号的由来,稍微熟悉他的人都知道,这是说他曾经有过短短两个小时,在嘴唇上试色了380多支口红,试到嘴唇撕裂蜕皮,像火烧一样疼。

口红一哥,更像是对他敬业表现的赞美,不是说他只会卖口红。

这就像一位优秀的演员,塑造了一个深入人心的角色,我们提到他的时候,可能会用角色的名字来指代。

并不是说他就只演过,或者只能演好这一个角色。

事实上,李佳琦已经调整了选品策略。

他年后的首次直播中,推荐了19款产品,彩妆类仅有3款,1款眼妆产品,2款底妆产品,并未出现口红。

而他直播间里,生活家居类用品也越来越多。

杯子,包包,牙刷,瑜伽垫……

甚至洁厕液和剃须刀。

以美妆为主,但也在为所有女生拓展新品类。

至于美ONE没有签其他主播达人,完全是公司运营模式不同,美ONE倾尽所有资源,在打造李佳琦IP。

我列举这些,也不是要反过来证明李佳琦就碾压薇娅,但至少可以说明,两位头部主播的差距并没有原文强调的那么夸张。

说一句两个人依然平分秋色,并不为过。

真正让人生气的,是有些公众号硬要无视真相,搞些春秋笔法,通过把某个人“拉下神坛”的写作方式,制造一场不知道意义何在的狂欢。

其实我本人不算李佳琦的用户,写这篇文章,很多资料都是现查的。

但也这从侧面说明,查这些资料并不难,实在不行,还可以亲自分别去李佳琦和薇娅的直播间看一看,就能看出个大概。

然而即使是这样,那些“权威媒体”,在转载前都没有多花一点时间去求证。

跟风转发,人云亦云当复读机,这怎么都不应该是自媒体应该有的工作态度。

我们现在的信息污染和谣言传播已经很夸张,很过分了,我真的非常不希望,很多我也关注,也非常喜欢的权威账号参与其中。

这篇文章刷屏走红的逻辑,其实也是自媒体圈子熟悉的那一套,蹭热点+制造焦虑。

既然现在大家都夸李佳琦,都夸直播经济,那就“打破它”来吸引眼球。

全文一大半都在说李佳琦落后于薇娅,最后笔锋一转,说薇娅也“收割粉丝”。

可能过了今年,两个头部主播都要走下坡路。

最后还提了个问题,如果头部主播拿不到最低价,是不是就换其他人成为李佳琦和薇娅了?主播本人有那么重要吗?

没错,绝大多数消费者去直播间都是为了低价,主播说得再好,最终还是只买最便宜的。 以至于半佛仙人都说过,网红电商里,最不值钱的就是网红。

但是,把这种话套在李佳琦身上,没有意义。

李佳琦本质上不仅仅是“主播”而已,他本身就是非常顶级的运营人才,选品,谈价,找最好的供应链,把自己一个人活成一家公司……

这才是他真正无法取代的价值。

燃财经说,李佳琦“开始陷入焦虑”。

了解李佳琦的人都知道,如果说“焦虑”,自从他步入这个行业,他压根忙到没有时间焦虑。

他全年无休,放弃所有私人生活,把全部时间和精力都投入工作中。

做梦都是“停播了一天,观众就都不来看我了”。

包括这篇全网热传的文章,李佳琦都表示根本没看过,没有多余的精力关心这些。

“我只要把每天的直播做好,对得起来我直播间的粉丝们。”

他有持续的内在驱动力,才根本不会“突然”陷入焦虑,“掉队”。

退一万步讲,李佳琦在进入直播行业之前,就已经是当地商场最出名的销售,各大专柜都抢着挖他。

且不说近期直播还会是最大的风口,即使有一天李佳琦真的不在这个行业了,他这样真正有实力,又肯努力的人,其实就像各行各业最出色,最顶尖的人才一样,永远不会被淘汰。

李佳琦的存在,代表着“草根逆袭”的可能性。

他的成功,也是为这类人发声,鼓舞,带来源源不断的希望和力量。

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