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华为P40为何定价4188?

日前,华为P40国内售价正式出炉,4188元起步,相比今年小米和OPPO的定价,华为定价似乎不算高。一向走高端路线的华为以前价格要比小米和OPPO的主流产品高一些,如今为何突然变得亲民了呢?我们来看一下。

一、 华为P40的产品力水平

华为的战略与三星类似,一年两旗舰,上半年一部,下半年一部。但是三星的处理器节奏是上半年的S系列首发高通骁龙处理器,下半年的Note系列继续用。

而华为是下半年的Mate系列用新处理器,第二年的P系列继续用。2019年,华为的A77进展不顺利,只能用A76,这样到了2020年上半年,华为P40的处理器落后于竞争对手一代。

在华为主打的拍照上,因为P40的镜头很难匹配大底,所以边缘画质有些问题,相比已经普及的6400万摄像头也没有什么优势。

此外,在屏幕上,华为部分产品用了京东方的“周冬雨排列”屏幕,在清晰度上有一定折扣,距离OPPO的3K屏更是相去甚远。

这样,华为P40的产品力没有什么优势,价格上也就保守了一些。

二、 一如既往的小步快走

除了产品力之外,华为P40的定价也是传统的延续。

华为在2012年做P1的时候,定价2999,市场惨败。在手机行业一入场,没人拿做小灵通的华为当高端产品,华为第一款高端产品D1,因为40nm工艺K3V2的原因,产品力比较弱,销量更少。华为后来做荣耀2,小米定价类似,这才有销量。

第二代产品,华为的P2高定价也是失败的,所以到了华为P6开始务实定价,定价2388,促销1888,比小米的1999还便宜,这是华为品牌第一款热卖的产品。买出来400万销量。这算是打开了市场,通畅了渠道。

然后华为开始温水煮青蛙,小步快走,慢慢加价。我们看看华为历代产品的起步价。p7 2888、mate7 2999、p8 2888、mate8 2999、p9 3188、mate9 3399、p10 3788、mate10 3899、p20 3799、mate20 3999、p30 3988、mate30 3999、p40 4188。

一年两代产品,一次涨一点,大力营销,销量不会因为价格微涨而下滑。

起步价加价只是华为品牌策略的一部分,华为同时还通过不同的版本抬高品牌定位。入门版本有配置差异、Pro版本贵很多,保时捷版本贵更多。

这样几百块小步慢慢走。华为品牌定位,就从比小米便宜才能卖出去,变成能与苹果拼一下品牌了,这次4188是历史延续。

三、 华为可以为师

对于一个品牌来说,从低端到高端是很难的,以前常用的做法是搞一个高端的第二品牌。区分产品。

而华为的做法是,用荣耀去保量,把华为从低端品牌提升为高端品牌。

产品力上,华为有进步,但是不太大,革命性的产品是P20pro,这是华为一次真正的技术突破。其他时候,主要还是靠品牌与营销。

华为营销初期很弱,在网上被小米锤,需要时不时给说句公道话。后期就很强了,经济实力转化成媒体优势,小米那种靠媒体关联,但是小气不舍的投入营销费用的就不行了。

早期,OV的品牌定位都比华为高,但是在2014年后,OV在中端市场吃的太舒服(OPPO R9为代表)。放弃了高端系列。小米在note和mix上都尝试过高端系列的路线,一是品牌包袱太重,二是没有坚持。到小米9才站稳3000。华为在mate9时代已经站稳了。

到了2018年以后,华为坚持多年品牌的优势就体现出来了。

产品力这个东西,发展到一定程度,大多数消费者没有感知。发烧友,知道“周冬雨排列”,拿着放大镜去抽奖。普通消费者对屏幕感知力很弱,偏色不是太离谱都行。

发烧友,知道比拍照要在标准光线拍ISO12233看线对,要可控光线全局对比才有意义,知道摄影师那些好看的广告样张,让他们用iPhone4一样能拍出来。

消费者基本你告诉他什么是什么,半瓶子醋拿着广告类的评测和跑分当证据。

发烧友只有什么骁龙,麒麟,不知道SPCE2006的,也知道个geekbench,安兔兔。消费者,微信不卡,能发朋友圈就行。

华为把P和mate系列的品牌做起来,旗下便宜的手机也有销量,这个与诺基亚是一样的,品牌起来以后,诺基亚的黑白机,能和山寨彩屏一个价格。即使信号实测诺基亚未必好,大众也会相信诺基亚的黑白机信号也好。

华为这种小步慢慢走,慢慢提升旗舰型号品牌的做法,是竞争对手应该学习的。

即使苹果,也是一步加价太大,步子大了扯着蛋,到了iPhone11老老实实又回去了。小米和OPPO也有类似的问题。

你要先出一个系列,在3000站稳了百万销量,稳定住,半年以后不要一步4000,一步1000,如果量上不去,等于没站住。

华为品牌的操作,是可以当国内其他厂商老师的。

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