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杨柘去小米有机会吗?

maomaobear 2020-06-04 11:50:18

2020年6月2日,小米公司宣布最新人事任命,前魅族科技高级副总裁,TCL通讯中国区总裁杨柘正式加入小米,此次雷军给杨柘的职位是小米集团中国区首席营销官,负责中国区市场营销战略制定、计划实施以及品牌建设和推广等工作,向雷军和卢伟冰双线汇报。

在加入小米之前,杨柘的履历可以说相当丰富,他曾在摩托罗拉、苹果、利盟、三星、RIM、华为、TCL通讯、魅族等公司有过任职经历。

此前,小米也曾经高薪聘请外来高管的行为,最让人耳熟能详的是中国区总裁卢伟冰。如今杨柘加盟小米,会给小米带来什么呢?

一、 杨柘的成与败

杨柘的历史,算是一部成败皆有的历史。

2000年,杨柘开始在三星任职,在他的推动下,有了的三星“心系天下”W系列手机。一度是高端手机的代表。

在杨柘任职三星期间,他还以拍照作为切入点,打造了E系列的E568“寻找伊莲”盛会,吸引了大批高端女性用户的追捧。

这是杨柘的成名之战。

一战成名的杨柘开始被重视,此时华为伸出了橄榄枝。

去华为之后,杨柘延续了在三星时期的营销套路,以“高贵、唯美”的风格包装华为手机,其中最著名的毫无疑问是华为P7君子如兰和华为Mate7的爵士人士。

杨柘在华为期间,一度奠定了华为高端手机的地位。

但是,此后杨柘就不太顺利了。2015年底,杨柘入职TCL,担任市场营销,品牌管理等职务,刚上任他便给TCL手机敲定了一个全新的品牌理念“宛如生活”,随后TCL发布新机手机TCL-750 初现。

但是当年TCL移动设备的销量仅为6876.6万台,同比下降17.7%。花钱不赚钱的杨柘在2017年2月被TCL免职。

离开TCL后,他加盟魅族。同年,魅族发布全新产品魅族Pro7。伴随而来的是“双瞳如小窗,佳景观历历”的产品理念。然后,这次再次出现滑铁卢,随后是内讧。最终,杨柘离开魅族,惨淡收场。

他的历史可以说是成败史。

二、 华为Mate7成功与杨柘的关系

在杨柘的历史中,最成功的一笔是在华为的工作经历。在他去华为之前,华为的P系列和Mate系列都不上台面,他去华为以后,为P和Mate的定位奠定了基础。Mate7尤其成功。

那么,Mate7是如何成功的?杨柘起了多大作用呢?

mate7算华为里程碑的产品,真正站稳了高端市场。华为之前是自己想做高端品牌,大家不认,你必须便宜了,才有人买。

华为到了麒麟910的时候,基本解决了产品稳定性的问题。以前K3V2太热。但是,当时还只是解决了有无问题。麒麟920的时候,华为基本在性能上追上主流了,925是个优化版。技术上华为已经有了做好产品的基础。图形性能对商务市场不重要。这是Mate7的技术基础。

华为mate7最大的成功是设计。

当时除了苹果,大多手机还是愿意用塑料机身,金属的少。OV 三星的高端都是大塑料。

窄边框对宽度的优势,魅族等国内厂商注意到了,而主流的三星,苹果都没做。

而金属机身又做成窄边框,还用黑色和金色做成熄屏无边框的就只有华为了。

而且华为还做了金色的UI,把UI和外管风格配起来。

这个外观在2014年下半年是非常漂亮的。机器好看,卖高价有基础了。

配置上,大屏幕大电池都是商务手机的刚需。同时代,手机电池一般在2000mah到3000mah。华为的麒麟有小核心(当时苹果A8没有,骁龙805也没有),做到4100mah电池,小核心配大电池,续航在当时非常出色。

在没有快充的年代,电池没电要充2个多小时才能满。续航不行,严重影响使用。华为这个一炮就红了。

价格上,当时就没有几个手机定位商务。人们普遍用苹果和三星note系列当商务,而续航它们又不行,没电会耽误事。6寸大屏,能显示内容比5.5寸,5.7寸多,看邮件舒服。可以说当时商务应用,mate7 就是好用的手机了。

第二年,金立才出m5 系列,金属机身大电池,只有小核心,性能不行,但是也卖得很好。

就是说,杨柘营销的基础是华为产品不错,定位不错,而且当时市场不错,竞争对手没有同价位的强有力的产品。

杨柘的营销是锦上添花,君子如兰,爵士人生都是很好,但是前提是产品要好。

三星时期成功,也是产品要给力,营销要花钱。

而杨柘后来去TCL和魅族,他的文采并不差,但是市场和产品都不同了。TCL产品平平无奇,魅族还绑定在MTK上,很难高端的起来。

而且,TCL和魅族也没有那么多钱搞营销。杨柘就走滑铁卢了。

三、 杨柘在小米有机会吗?

杨柘搞的那套,在2020年是比较适合小米转型需要的。

小米现在把红米分出去打性价比了,小米品牌往高端走,就得挖掘中年男性用户。

其实今年OV搞的皮革后盖也有这个想法。本来这个市场是华为和金立,酷派一起拿的。酷派自己折腾废了,金立在2015年比华为吃得蛋糕都多。

但是黑天鹅一个老板赌博,资金链一下断了。几乎是华为自己吃掉整个市场。

小米要入场,找杨柘做营销是靠谱的,他很熟悉这个市场,三星的成功和华为的成功都是开拓了这个市场。

而小米2020年一季度是唯一一个份额涨的手机厂商。这可能与印度疫情爆发晚有关系,国内小米10有点能站住高价的意思。小米现在有资本搞杨柘烧钱营销这一套。

目前,小米手机手里的牌不错。美图好好开发一下,女性高端是可以做的。男性高端,小米可以考虑把MIX 品牌独立做了转型。

华为当年P6 卖过1888,比小米的1999便宜。现在华为卖4000起步。动辄5000,6000是一步步积累过来的。

小米让红米走量,没有包袱,就可以一点点涨价。造一个高端的系列。产品方面,卢伟冰是专家,刀法拿捏不是问题。

杨柘在魅族和TCL的时候,能营销没产品没用。而当年和华为mate争夺市场的是金立M5 M6。卢的水平,拿出优秀产品丝毫不是问题。

所以,杨柘在小米是有机会的。

小米现在的问题是线下渠道不行,高端产品的渠道是要花钱的,看小米的决心有多大了。

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