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从罗永浩到网红县长,直播带货会成为潮流吗?

耿彪 2020-04-07 09:27:58

近日罗永浩在抖音进行了一场网红带货直播,卖出去价值1.1亿的货品,同时在他直播的三个小时内有将近4800万的在线观看人数,对于一个首次开直播卖货的网红来说,这样的成绩已经是很厉害了。当天直播界的大佬薇娅还卖出去不少的火箭服务,光定金就是50万,这也显出她在直播界带货的能力,即便是对比罗永浩这个大网红也是丝毫不差。

此前江苏睢宁的一位县长也在进行直播卖货,期中一场就有631万人围观,成交额达到了两千多万,下沉市场也体会到了直播带货带来的市场价值。如今的直播带货俨然成为热门行业,很多人涌入其中。而要想产品卖得好的,不仅要看他的个人能力,还要看其手中的产品到底怎么样,还包括平台的选择、运营团队的运作等。那么,如今的直播带货真的还需要网红吗?带货大佬会长盛不衰吗?

直播带货到底是怎么火起来的?

直播行业之所以火起来借助的就是移动互联网在近几年的快速崛起,大量的平台开始探索新的商业模式,一方面是人们开始愿意看别人在镜头前的直播表演,逐渐地平台便聚集了大量的人气;另一方面是直播比看图文、看视频来得更刺激和干脆,可以让观众实时看到主播的动态,更给人一种真实感,所以很多人为了打发时间也就愿意去看别人的直播。

等到直播平台用户足够多,基础环境已经形成,于是便有一些主播开始帮别人宣传产品,从中收取广告费和订单提成,直播带货便逐渐开始形成了。紧接着有的主播开始更大胆地在平台卖产品,有的是合作商家的产品,有的是平台提供的其他电商平台的产品,于是你就会发现直播大V时不时地便向观看直播的用户推荐某某商品,而这种更直观的推荐再加上粉丝信任效应,产品的售卖情况也一直都很好。

当然了,电商平台为了提升平台的产品订单数量,也相继开通了直播带货频道,邀请了不少的卖货达人,他们先进行产品的试用,然后再通过直播把产品介绍给用户,提升用户的购买欲望。总的来说这种方式起到了很好的效果,无论是阿里巴巴、京东还是拼多多都开始上线直播频道,以此来提升平台卖货数量,事实证明这种方式也在一定程度上起到了很好的促进作用。

也正是因为此,特别优秀的主播们从中脱颖而出,成为超级带货王,他们也成为了直播带货界的网红。只要他们愿意帮你卖产品,只要在直播间进行一场直播,不少的商品都能卖出一个很好的销量。这其中或许也有产品的关系,但更多的是主播们的个人魅力,产品质量反而占得比重小了不少。

直播带货真的需要网红吗?

网红是指那些在社会上有很大的名气,并且被很多人熟知的名人,直播圈里面则是指那些拥有大量粉丝的主播,他们在直播的时候会有很多人观看,单单是依靠刷礼物都能获得一笔不小的收益。毫无疑问,主播们的带货是建立在优势平台的基础之上的,平台的活跃用户更多,付费用户更多,主播们才有可发挥的余地。

但带货真的需要网红吗?不是网红就卖不出去货了吗?当然不是。买卖商品与个人推销是不同的,你要对商品有着足够的专业认知,能够对商品的各个属性了然于胸,也就是说要想成为优秀的带货主播,首先就要对你要进行售卖的商品足够了解,让用户看到你的专业性,他们才能从中挑选适合自己的商品。

而网红进行带货最大的优势就是其已经积累了大量的粉丝用户,比普通的带货主播门槛更低一些罢了。就好比罗永浩,他本身就是名人了,再进行卖货的时候就会有不少粉丝支持,想知道他到底能拿的出哪些好玩、有趣的商品。在其直播带货的订单中,有很大一部分就都是来自于他的粉丝。

可是,如果罗永浩不能对于产品做出专业的解析,或者是凭真实力去卖货的话,他的带货能力就会逐步下降,他本人的网红价值也就会被削减。

直播带货会成为潮流吗?

相信很多人看直播购买商品看中的就是这个主播的个人形象定位产生的价值,大多数的人能在陌生主播那里下单的概率也有,但那就需要很高的直播技巧了。像是现在的薇娅、李佳琦们都是很红的带货主播。可毕竟他们所涉及的行业也是有限的,并非所有的商品行业的产品都能了解详尽,而还有很多的商品可能只是为赞助商售卖而已。

那么,问题就来了,网红主播们卖的东西都是好东西吗?这个想必大家心中都有答案,也都清楚主播们即便是进行了筛选,也是有限的筛选。未来直播带货会涌现出来更多的优秀主播们,有头部主播,也有优质主播,还有的就是直播卖自己的东西,但市场的规律永远都是好的商品不缺买家。小小的直播间就像是一个“江湖”,你要学会辨别商品的好坏,方可出手。

笔者认为直播带货在未来会持续很长一段时间的热度,尤其是大多数的人们在购买商品的时候无法进行选择,这时有人提供给你选择,当然是更好了。不过,直播带货并非是网红的专利,只要你愿意投身这个行业,也能卖出货品。

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