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罗永浩直播带货的拐点终于来了?

耿彪 2020-04-26 09:21:43

罗永浩从4月1日起开始进行直播带货,在24日其已经进行了第四场直播,可以说直播的时候更加娴熟,这一场罗永浩带货三千多万,共计一千万人在线观看。相比前两场差别不大,但是各项数据相对比较稳定。对比其他头部主播的差别也并不大,如果能长期保持这样的带货水平,罗永浩还是能够在行业内站稳脚跟的。

但是罗永浩身后的团队表现就不怎么样了,在这第四场的直播中,先是在演示一款净水器的时候,果粒橙倒进去却不出水,接着换滤芯的时候又出现打不开机器的情况;后来蝴蝶酥补货和展示立白的时候,优惠条件和价格也是分别出现了问题。但好在罗永浩随机应变,保证会自己这方会把差价补上,才安了用户的心。不过,这样的失误操作显然是有问题的,罗永浩直播带货频频翻车,他有实力改变当前的不利局面吗?

罗永浩直播带货没输?

罗永浩是一个名人,同时有着多年的创业经验,特别是在互联网科技圈,拥有一大票的粉丝。从第一场的直播数据来看,将近4800多万的在线观看人数以及1.1亿的销售额,足以体现出罗永浩的个人魅力来。虽然后来几场他的直播数据都不太好,可是却相对稳定,用户和粉丝也很支持他。值得一提的是一个月内罗永浩仅仅进行了四次直播,如果之后的运作条件成熟,他提高直播频率,是否还会有更好的直播带货效果呢?

从前四场直播的数据来看,每场直播的人数会稳定在一千万人次左右,直播带货销售额也一直在3000多万的水平。当然,这还要看每一场直播带货的产品单价来确定。就好比之前薇娅卖火箭服务,单单订金一个就已经50万了。因此在后期的运营中,还要看罗永浩团队怎么去进行操作,之后的结果自然也就会大不相同了。

所以单从这几场直播来看,直播观看人数、卖货金额比第一场下滑,可是总的趋势还是很好的,这也说明他的直播带货并没有出现崩坏的情况,如果能继续提升运营水平,还可能继续提升带货效果,这个上升空间还是很大的。

与别的带货主播不同的是,罗永浩本身就是一个大网红,有着不错的流量基础,同时他的动态也会备受行业内外的关注。正是基于此他以及他的团队是才用了公开招募产品,然后再进行筛选的方式来确定带货产品,其中还包含了一部分的广告费用,因此罗永浩的带货收益就显得更加多样化了。

罗永浩团队为何频频出错?

罗永浩选择进行直播带货的背后是有一个团队在运作的,比如李佳琦背后的MCN美ONE就是一个超过三百多名员工的团队,他们只是围绕着李佳琦这么一个IP来运营;而薇娅就更厉害了,在她背后是一个名叫谦寻的团队,公司一共有五百多人,仅仅是客服就有上百人。这些大V主播的背后团队都是有着一帮分工明确、成熟专业的人员搭配,帮助他们进行直播前后的事物处理。

罗永浩在直播中翻车的情况与身后的团队操作是有一些关联的,但在直播中一些小的失误也是不可避免的,不能一概而论。当然也可以在今后的直播中通过不断地运营、培训来降低出错率,不过依然需要多方来制定相应的策略,这并不容易。

按照罗永浩的说法,在他们团队将直播带货的操作熟练之后,他们可能会尝试增加直播带货的场次和频率,而如果团队问题没有及时发现并解决的话,这种问题就会不断出现。在提高直播频次之后这种情况会表现得更加直接,这并非是一件好事情。因此团队的问题一定要尽快地解决掉,关于行业培训也需要不断地进行推进了。

罗永浩直播带货的拐点来了?

直播带货并不是单纯地介绍产品,还需要通过各种技巧和手段来抬高用户的购买欲望,在直播间进行快速下单。主播的作用就是促成用户的下单,增加带货产品的销量。在经过将近一个月的直播后,罗永浩定然也已经发现了很多问题,接下里他的主要任务就是不断地改变自己,提升团队运营水平。

这将作为罗永浩直播带货的一个拐点,以此为一个分界线,下一个月的直播安排,场次计划以及产品招募都要提前进行了。针对于此前发生的问题,罗永浩团队也要能够足够地重视,才能在直播带货的路上越走越远,越做越强。

笔者认为罗永浩直播已经四次了,对于这个行业已经有了初步的认识和了解,接下里的一个月才是最重要的。直播带货的效果数据能否保持亦或者再有新的提升,就要这几场直播结束后的复盘和调整的效果怎么样了。

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