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微商重来?

陈少亮 2020-02-14 13:48:51

微商再次火了,不只是朋友圈、微信群卖口罩的,各行各业的人在正式复工之前都在仅有的6英寸大小的屏幕上大展拳脚。连锁餐饮店转型上线外卖,而朋友圈就是其中一个最重要的一个途径;开发商关了售楼部,中介没有了门店,但一直以来不温不火的线上VR看房却因此一炮而红。除此之外,手机行业、汽车行业业,几乎从产品宣发开始,都已经逐渐开始转型线上,平时被我们看作太Low的方式方法却成了当下最为枪手的渠道。

因此有人说,微商这次又要火了,以前是全民皆微商,现在是企业皆微商。相信大家都看到过几天前几位餐饮行业的老板在朋友圈倾诉因疫情影响而导致现金流告急,三月后即倒闭的新闻。其实平时这样的新闻我们并不少见,为何这次却异常的引人关注,因为这不是一家企业需要面对的问题,他们代表着数千万中小企业主,况且它们的体量在残影行业并不算小。

几日前,笔者和一个国内五线小城市的制造行业小老板远程长谈了一次,他们的产品主要是向建筑承包商供给一些电力设备,因此严重依赖于线下建筑工地。他说:“现在企业无法开工,即使未来开工投产,可能也找不到需求订单,工人下月的工资可能要拖欠了。因为房地产企业一般情况是将他们的设备先备货,然后再安装。因此他和笔者长谈的目的是希望能从我这里找到一些网络化的方法可以在正式复工之前找到一些可以合作的下游承包商的订单来提前生产,以满足复工后的产能。他说之前一直都是挨个工地的线下跑,突然间方式的改变让他不知从那里可以找到需求订单,更何况现在建筑工地全部都关了。

虽然最后因为各种限制性的因素,笔者并没有推荐出一套行之有效可行方法。但我们思考,微商化的线上化销售思维已经渗透到最为传统的工业、制造业领域了。微商真的要重来了吗?

对于这个问题,其实是这样的,从微商开始诞生到其实并没有所谓的高潮和低谷,他应该是一直向上发展的状态。

最早进场微商的是个人,但真正让微商壮大的是专业化的团队操盘,也正是专业化团队的操盘让大家开始鄙视微商,销售产品没有质量、品牌的保障;售后更是一塌糊涂,从兴起到泛滥朋友圈,微商并没有耗费多长时间,但各种弊端最终让微商变成了朋友圈最讨厌的广告。

其实微商一开始就不是消费者的刚需,这也是为何微商最开始火起来的是面膜这样的商品,大多数的女性都只是在买一种新鲜感,卖家同样也是这样的心理,有谁又见过谁在朋友圈售卖超市可以买得到得面膜呢!

然而,现在得微商却完全不一样,抢菜,抢口罩这些生活必需品走到了微商得范畴,而这些才是刚需,虽然疫情让人们被迫得在接受这一需求,我们不能肯定疫情过去之后,这样得需求还会持续产生,但不可否认得是,新兴的微商模式正在酝酿之中。

现在每一个转型微商的销售者和企业背后都是巨大的实体品牌支撑,所以早期微商的弊端在这个阶段也能逐渐被克服。新兴的产业模式也将兴起,线下作为体验店,微信买卖可能会成为未来较为主流的商品交易模式,相比于传统的交易模式,它不会受限于场景、时间等因素。

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