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从格兰仕到神州,一直在不断上演

“匹马立高台,单枪挑乌云”。相信很多人还记得去年格兰仕与天猫“二选一”纷争中格兰仕向天猫发出的这句挑战词,半年不到,神州再一次向京东发起了“控诉”,并在控诉中列出了所谓的“五大京东酷刑”。而事情的起因是神州未向京东支付1500万元左右的销售返利款。在双方各执一词的情况下,最终神州做出了和格兰仕一样的选择,起诉京东!

虽然这两件事的角色发生了完全改变,但我们透过表象似乎能看到,背后的逻辑都是实体企业对电商平台的不满。说的更为具体一点,依然是那个道不明,说不清的“二选一”问题。因为神州事件此次的导火索就是2019年双十一促销开始。只不过格兰仕事件更早一点,2019年618大促时节。问题是为何会频频上演类似的事件。

到底谁在说谎

格兰仕将天猫起诉到广州知识产权法院后,这个事件便没有了后续,而格兰仕的相关产品也可以正常出现在天猫的平台上,双方又好像现在都像没有事情发生一样。到底当时格兰仕对天猫的种种行为的控诉是真实的吗?双方是否撤诉和解了呢?格兰仕有没有像王帅所说的一样蹭热度营销呢?这些问题全部部都是悬而未决。相信后续也不会有答案。

神州现在将京东起诉到法院后,相必事件大概率的结局和前两者之间的结局是一样的。最后到底神州会不会向京东支付这笔1500万的返利也无从得知。所以最后到底谁在说谎吃瓜群众仍然无法判断。

其实有这样的结局也是肯定的,因为真实的结果的公布双方中的任何一方都无法承受,

假如格兰仕或者神州用自己的能力证明了天猫或者京东真的在“二选一”,那么将会有更多的商家向电商平台反扑,最终直到一些电商平台的无法承受而退出网络销售市场,这样的结局显然是天猫和京东都不愿意看到的,也可以说是最为恐惧的。

但如如果神州或格兰仕败诉,凭借电商平台极大的影响力,外界对这些实体家电企业品牌形象认知也会大打折扣,这更是这些实体家电企业无法承受。总而言之,无论是何种结局,恐怕都没有公布于众的机会。

事件的本质是不平等的商业合作

两次的事件中,格兰仕和神州均扮演的弱势的受害者形象,京东和天猫是站在它们头顶的那片“乌云”。在消费者的认知中,这也是顺理成章的事情。有这样的情况,根本性的原因是实体家电企业和电商平台之间不平等的合作关系。

国内的电商平台和实体产品企业之间的合作是非平等的合作关系,电商平台对实体的企业而言是销售的渠道,并非销售的主体,因此电商平台赚取的是平台的渠道费用和一定的利润分成,如果实体企业销售较好,那自然自己也会赚的更多,如果实体企业销售不好,自己只是少赚了一些而已,在此处的空缺完全可以在其它企业或者其它行业不回来。

最终无论单一的实体企业是否亏损或者盈利,自己都是收入不剑,这种合作模式之下,电商平台完全是旱涝保收的地位。而所有的产品预期风险基本上都压在实体企业之上。这与传统的经销商和代理商模式并非一样,因为代理商或者经销商是一个卖货的主体,而并非单纯的销售渠道。

当电商平台发展的今天足够大,并且市场话语权被少数几家所掌控时,就出现了格兰仕和神州事件的情况,没有任何风险的电商销货渠道成了决定实体企业生死的开关时,它们的命脉就握在别人手中。

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