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是谁让手机涨价了

陈少亮 2020-02-28 10:21:32

2019年小米9的发布会上,雷军谈到小米9将是小米系列最后一款低于3000元的旗舰产品。当时似乎没有人相信被“性价比”牵绊的小米能摆脱这个魔咒,最后等等党依然是比首发价低了好几百元就买到了小米当年的855旗舰机——小米9。

但进入2020年后,不仅是手机发布会的形式因外部环境的改变而做出相应的改变,同时手机的价格也发生巨大的变化开始走高。小米10的价格一路突破3000元的定价红线,上行到了4000元左右的价格区间。米粉直呼失去性价比。但转瞬间友商追求性价比的iQOO 3的定价同样也与小米10 相差无几。在接下来一个月的时间里,至少还会有五六个厂商的新年旗舰机型发布,没有谁的旗舰产品的价格可能是消费者认为的“便宜”。突然间笔者在想,究竟是谁让手机价格在走高呢!

善于“背黑锅”的高通似乎又一次成了网友口诛笔伐的对象,近日网上流传着一个并不可能的消息称:“高通向各个终端厂商下了死命令,使用高通865终端的机器终端定价不能低于3000元。”表面上看芯片垄断的高通促在使手机一再涨价。

回过头去看近十年的智能手机价格发展历史,是一个完美的微笑曲线形态,最起初的智能手机价格并不低,普通消费者想用1000多元的价格买到一个品牌的旗舰机型是不可能的事情。但小米将价格定在1999的那一刻,旗舰手机的定价趋势开始改变。手机价格开始走上了微笑曲线左边向下的趋势。随之4G在国内市场大范围铺开后,越来越多的厂商开始加入到了智能手机的价格战中。

小米为了维护自己在低价区间的市场,推出了红米系列产品,华为为了在低价市场竞争,推出了荣耀系列产品,魅族打造了魅蓝产品线。价格战高潮的阶段是乐视手机的入局,将“亏本负利”引入到了手机价格战的战局中,除此之外,还有包括360在内的厂商都推出了自己的手机产品。这是智能手价格微笑曲线的最底部。

乐视出局以后,魅族因为利润问题最先与高通叫板“专利费”。这时所有的厂商都将手机涨价建立成自己的长期目标。涨价率先被市场认可的是拥有比较强大技术实力的华为产品和子品牌荣耀系列产品。随后其它厂商逐渐开始跟进。但消费者的认可度似乎并不大。直到现在智能手机的价格依然是在微笑曲线右边的上升区段中。高通一家之力似乎操作不了这样的市场发展。

从技术驱动市场到市场驱动技术

早期智能手机价格下降,并不是市场驱动的,而是技术在驱动,4G的大规模铺开更是一大契机,所有的智能手机厂商只要有产品推出都会不同程度的获得一定的增量市场。为了占有更多的增量市场,厂商将已成熟的技术储备通过不断的更新迭代产品推向市场。而竞争的厂商往往又会将其它成熟的产业链技术适用到手机产品中来推出新的竞争产品,因为市场成熟技术使用价格并不会太高,所以手机价格同样不会涨价。

存量的成熟技术消耗完毕的时候,也就是价格微笑曲线的最底部。在屏幕、音响、通信、基本上都无法采用现成的技术时,价格开始向上走。高通810的失败就是这条曲线中早期的预埋点。从此以后困扰厂商最大的问题是如何在产品没有大变化的情况下将价格推高后,消费者还能接受。厂商最初的策略是加快产品的更新频率,但这个理论不到一年就被消费者抛弃了。

5G成了厂商涨价的垫脚石

今年是5G手机真正铺开的第一年,而所有厂商都在用5G的概念包装自己的产品,无论是否对消费者真正有价值,至少产品就能代表技术实力,这也在一定程度上满足了消费者对新的技术更新的期待,同时现在的阶段已经到了市场推动技术发展的阶段。什么时候消费者明白一些所谓的技术对自己并无使用价值时,价格或许就到了微笑曲线的顶部。

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