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直播带货,罗永浩走到了成功的门前

陈少亮 2020-03-20 11:24:23

昨日下午,罗永浩宣布进入电商直播,原因居然是看了一份招商证券的一份调研报告,笔者认为这只能算做一个导火索,进入直播电商是一开始就已经设定好的“桥段”。

老罗一直在带货

大多数人熟悉老罗的履历是从新东方开始的,2001年老罗终于打开新东方的大门,如愿以尝的成为新东方的英语老师,其实当时老罗是经济压力的被迫最后选择苦读英语,到培训机构当老师。老罗在新东方一呆就是五年,直到2006年6月辞职。

新东方的这五年应该是老走向社会聚光灯的开始,因为老罗幽默的上课氛围和天赋禀异的口才让老罗在培训行业的名声大噪,学生更是将老罗上课的录音传到了网上,这就是后来流传在老罗粉丝口中的老罗语录。

之后老罗又开始了两次短暂的创业,但最终以失败为结局,在创办锤子手机之前,2011年的西门子事件为老罗在网络上带来了最强的曝光量。当因为西门子冰箱门关不严的问题向官讨要说法,一直没有得到合理解释的他就在北京西门子中国区总部大门口将几台冰箱砸的粉碎。这件事为老罗贴上了偏执和追求极致的标签,笔者反而认为这件事对锤子手机后来的融资都是大有助益的。

紧接着就是走到了老罗这二十年里面最为高光的时段,2012年创办锤子手机,2013年仅以一个安卓为内核的操作的系统就获得7000万的风投资金,由此我们其实能看出老罗的的能力。2013年锤子发布第一代手机。

从现在看,锤子手机一路磕磕碰碰,并不顺利,但就是在这样的情况下,锤子创纪录的在鸟巢举办了发布会,也是唯一一个每次发布会都收门票的手机厂商,并且是场场爆满。就像网上流传的那样,即使不买手机,花钱听老罗的相声也是值得的。笔者想说锤子这些年积攒的那几百万部销量有很大比例是因老罗个人的影响力卖出去的。产品的体验真的谈不上惊艳。

锤子卖身,老罗短暂的隐退,有过电子烟的创业传言、去年老罗站队一家Sharklet Technologies公司,让他从一家无人知晓的公司成为媒体报道的香饽饽,最后直到此次老罗宣布进入电商直播领域。

老罗每一次的举动都会引起媒体和粉丝的极大注意,透过现象看本质,老罗走过的这二十年一直是在带货,只不过是老罗给自己穿了一层又一层的外衣,我们看的不那么清晰罢了。新东方的时候,老罗不就是凭借自己的个人魅力在上课吗?创业锤子手机的时候,老罗有以“工匠精神”的概念在带货自家手机产品销售。以及短暂的Sharklet Technologies公司对方仍然看上的是老罗身上附带的流量和强大的带货能力。

现在老罗官宣,不过是兜兜转转了一圈之后又回归到了最核心的本质上。那可能大家会说,老罗并没有带货成功啊,锤子失败了,Sharklet Technologies也没有多成功。

老罗这次会成功吗?

笔者题目就说明,老罗走到了成功的门前,但没有说老罗一定会成功,只不过老罗现在已经具备了带货直播成功的所有核心要素,就看他如何表演了。在粉丝数量上,老罗可以算做网红企业家,一点不逊色于1.3亿在上海买豪宅的李佳琦以及直播一姐微娅。同时老罗这种一呼百应的网络效应一点都不比后两者弱。所以跨过这道大门对老罗似乎没有太大的难度。

当然在这我们也可以分析一下,老罗带货锤子手机为何没有成功。带货的本质要么是物美价廉,极具性价比,要么是做工质量绝对上乘,但市场没有知名度,目前电商直播基本上都是第一种情况,可是锤子手机并不在这两者的范畴中,情怀的概念只能坚持短暂的时间。所以锤子失败不在老罗的带货能力上,而是老罗口中的工匠精神。

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