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猿辅导凭什么拿下10亿美金

陈少亮 2020-04-01 11:51:25

疫情时期,猿辅导拿下了10亿美金的投资,这不仅是猿辅导在自证能力,对整个K12在线教育行业都是一剂强心剂。其实猿辅导这已经不是第一次创下在线教育行业单笔最大融资的纪录了。2017年E轮融资时,猿辅导获得仍然是截止那个时间段最高的行业单笔融资纪录。因此我们可以说,融资高度是被猿辅导不断拔高的。

K12在线教育并不缺乏玩家,行业也并不是一个近两年诞生的新行业,所以想要做的比对手更强并不容易,也正如猿辅导创始人李勇在内部信中描述的一样,在前面的两代人对教育进行互联网化均未成功。当然猿辅导今日能到10亿美金的资本,也是借上了行业成熟的契机,猿辅导只是跟上了节奏而已。

从工具到生态的转变

成立于2012年猿辅导,最开始只不过是一款教育的工具而已,当时以拍照搜题而出名的小猿搜题就是猿辅导旗下的品牌,还有猿题库,但这些都只是单一的一款款辅助性教育工具而已。我们假设有足够大的用户规模,但单个用户在这种工具产品上产生的价值又会有多少呢,大规模盈利的机会并不多。猿辅导的网课模式的推出才是它走上正确发展道路的开始。

整个春节期间遍布全国各大城市电梯间那个魔性广告就能说明猿辅导现在的生态组成,“上网课,用猿辅导。做练习,用猿题库。找解题方法,用小猿搜题。”这其中最为核心的是猿辅导,但题库和搜题成了自己边界的补充和壁垒。试想一下,学生通过网课可以按计划进度的学习,而题库成了课后的练习,搜题成了查缺补漏,这基本上就是一个完整的学习链条,每一个学生的学习全流程都可以通过猿辅导完成。这就是猿辅导从教育辅助工具到K12生态的转变。

不管是与老牌的好未来衍生出来的K12网校,还是如猿辅导一样的作业帮、作业盒子,猿辅导在这一轮的竞争中已经率先的完成品牌认知的教育,猿辅导的生态是最全面的。

第一代互联网教育人高度决定了猿辅导当下的高度

最早接触互联网在线教育的应该是80后,而这一批人已基本都已为人父母,它们为孩子买单的意愿决定了整个K12在线教育的高度,李勇在信中也说明了这种趋势。在猿题库公布的数据中150万的长期性付费学员为是猿辅导收入核心来源。而这150万学员的背后买单者也相信大比例都是属于第一互联网教育影响而成长起来的80后。

未来随着90后逐渐紧跟80后的步伐,K12在线教育也会迎来新的巅峰,高歌猛进的猿辅导必须抓住90后真实的需求才算是抓住了下一个十年。

特色是猿辅导下一个要立起的撑杆

新东方是做出国留学服务和英语培训的、VIPKID是辅导青少年英语口语的。猿辅导的特色是什么呢,恐怕我么还无法立即答出。这就是猿辅导未来最大的黑洞。

新东方一路走来遇到了很多的挑战者,但新东方永远是用户认知中英语培训行业的 number one,没有人能超越,单单这一个基因可以说成就了新东方所有的未来可能性。猿辅导又要依靠什么立起自己的标杆呢。

李勇在信中的描述比较的模糊,并没有说明猿辅导要把导向指到那个最为垂直的领域,在是宽泛的放入到了在线教育的大行业中,这不免有些空泛,因为当体量规模变大之后,一定需要一个极为突出的认知来支撑整个的品牌形象。“考一代”是靠单纯的努力实现了理想的高度,考二代的或许并非遵循这条路。多元化的发展需求和个性化的发展才是下一代教育真正的成功。

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