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小米十年

陈少亮 2020-04-07 09:40:06

昨日下午,雷军在微博上回忆过去十年的小米历程。是的,我们熟悉的小米已经有十年了。曾今调好闹钟,在电脑跟前抢购1999元小米手机的事情已经有足足有九年的历史了,这十年来小米成为了一家什么样的公司,又给消费者带来了那些改变呢!

成也手机,败也手机

开启小米创业史的是手机。十年间,小米手机销量下滑过,雷军也曾想过摆脱手机的束缚,提出过铁人三项的模式,但是到今天为止小米营收中一半以上依然是依靠销售手机硬件收入获得的。2019年小米在全球范围内实现1.25亿部的手机销量,同比实现5.5%以上的增速,创造了小米总营收中59%的占比,到今天为止,小米仍是一家不折不扣的手机制造公司,这不仅是资本市场对小米的认识,消费者对消费同样是这样的认识。

小米手机虽然在2016年衰落后重新崛起,跨过了大多数玩家没有跨过的第一道大坑,但小米手机却还没有走到成功者的大门前,作为全球第四大手机品牌制造商,小米是前四名中处境最艰难的一个。

销量是衡量手机品牌实力的重要参考指标,但单一的从销量角度衡量绝对实力的强弱似乎并不完全正确。而手机平均售价、毛利率和研发投入成了衡量手机品牌实力的新基础。

从17年开始到现在,小米手机的平均手机售价徘徊在800元-1100元之间,进入2019年以后,平均价格虽有上涨,迈上了900元以上的台阶,但相比前三大品牌,仍然是有成倍的差距。

这给小米带来的问题是,依靠硬件收入很难产生足够规模的利润,利润较少的情况下,在研发上的投入同样会减少。解决这个问题,要么从其它板块获得高毛利的收益,要么只能是死循环。在小米的三大产业结构中,毛利最高的的互联网服务收入,但目前小米互联网服务的收入占比不足总营收的10%,这对小米未来的研发投入是足够的考验。

小米在上市之时,曾今2000亿的估值梦想,就是将小米看成是一家互联网公司,当时坊间称,小米的估值应该是腾讯乘以苹果。但很显然,两年来一直处在发行价以下的小米股票显然小米从未被看成是一家互联网公司。

小米的未来是IoT

小米是IoT市场的领跑者,这是没有任何疑问的。从最开始的小米生态链到今天的米家IoT,小米在这个市场起步最早,规模最大。在2019年,小米提出“手机+AIoT”双引擎驱动战略,IoT目前是小米业务增长的发动机,到2019年末,IoT已经是占据小米营收三分之一,仅次于手机的第二重要营收板块。

小米正是涉猎了非手机的智能硬件领域,才被冠以了小米杂货铺的称号,但现在被大家戏称的小米杂货铺可能要鸟枪换炮了。在大家电领域,小米电视已经是一个成功者的典型代表,除此之外,非电视的其它大家电领域已经成为小米IoT战略中最重要的目标。小米已经开始和格力、美的这样大家电龙头品牌开始竞争。

其实我们能看到,小米在手机领域的对手也在逐步进军到该领域,这无疑证明小米的决策是正确的。小米在下一个十年可能会树立起一面家电品牌的金子招牌。

目前小米IoT最大的问题是盈利模型的问题,小米家电的策略依然走的手机的战略方法。依靠不错的性价比来获客,然后通过互联网服务来实现盈利。但小米至今都没有讲清楚,IoT的互联网服务究竟是什么,难道说这些智能家居为用户提供的服务,小米是需要另外加收服务费吗?这显然是不现实的。但传统额小米互联网服务中的广告营收恐怕在IoT上不会适用,小米电视非常成功,但小米电视的用户对广告的体验却谈不上优秀,这一定成功上是影响品牌的,只不过现在的小米感受不到而已。

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