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网易严选退群,二流电商方向在哪里

陈少亮 2020-11-09 15:30:30

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电商平台都在使出浑身解数,通过各种“补贴”吸引消费者时,网易严选仅凭一份“退出双十一”的公告就成功登顶热搜数天,不得不的说,网易严选这波逆势营销实在是高明。

退群?醉翁之意不在酒

明眼人都看的清楚,网易的此番操作本意就是在在为严选低价促销造势,试图将消费者从阿里、京东这些双十一额主战场中拉到自己的领地。因此通篇看网易的“退群”公告,虽然在用各种理由向消费者说明不能消费主义至上,上了“某些”电商平台的套路,但是在每一个转折后,无不在向消费者灌输严选就是消费者美好生活的终极归宿。这中无厘头的逻辑难道你真的相信了?

考拉卖身阿里后,媒体对网易电商孪生兄弟——严选的卖身时间预测从未停止。虽然至今还没有确切的说严选也将卖身,但如今的严选早已经不是丁磊口中再造一个网易的担当了。如果一定要给严选确定一个衰落的时间点的话,那么网易财报中不再公布电商的数据就是开始标志。可是在实际上,网易严选没能再造网易根本原因是严选没能顺应电商发展的趋势潮流。

严选瞄准的“新中产阶级”

今年李克强总理一句全国有6亿人月收入不足1000元,在网络上引起剧烈讨论。原来我们每日在各种自媒体平台刷着月薪过万的消息并非是全貌。严选所寻找的新中产阶级不久是网络上月薪过万的那个群体吗?但这个群体究竟有多大规模其实并没有准确的数据。初代电商打败实体门店,手中最大的法宝就是电商相比于实体门店,最大程度的减少了流通环节,大大降低了损耗性成本,同时提高了信息的透明度。但与此带来也是假货泛滥,用户的商品筛选成本逐渐升高。

而严选的出现就是要剔掉用户筛选的环节,用严选的广告语来说就是:“好的生活就是严选”,我们不否认严选这一类电商在一定程度上在用户下单购买之前其实已经替消费者初步筛选了一遍,消费者也不必再为假货等而烦恼。从发展的角度上,这样的逻辑是没有错的。但严选却将自己本应该做的看成了自己的产品竞争力,包装出中产的概念,商品价格也有一定程度的上升。

在发展的早期可以通过OEM这种相对新型的模式可以撬动一部分对价格比较敏感,但又对品质又有追求的用户。但长远来看,这也给严选限制了较低的发展天花板。因为在严选之后,有很多严选的模仿者,但就发展情况而言,还不及严选。因此严选模式从理论上来说是没有问题的,但在实际的运营中,却和理论并非一致。

严选需在卖身和转型之间二选一

如果不转型,严选将是下一个考拉,只是时间的长短而已,但严选该向什么方向转型是最大的难题,当下电商大趋势是都在下沉市场上掘金。严选是不是也可以向这个方向发展呢?直接来看,这样很难,因为严选从一开始就在价格上与淘宝这样电商平台拉开了差距。但反之来说,严选是不是可以利用自己OEM的优势,然后通过价格和品质的双重优势杀入下沉市场呢?

拼多多虽然崛起在下沉市场,但拼多多给京东和阿里电商带来的直接影响是,下沉市场只是价格够低,至于品质方面似乎并不是那么重要。差异化竞争的经济理论告诉我们,严选正好可以利用自己的优势进入到全新的下沉市场上,或许会收到意料之外的效果。

但这样的转型带给严选的影响将是根本性的,严选将会以全新的品牌形象面对消费者。这样的改变是否值得就值得严选好好斟酌了。但活着总归比卖身是更优的选择。

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