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90后社交+直播 泛社交泛娱乐的陌陌如何讲好新故事

GPLP 2020-09-08 11:50:15

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文章经授权转自公众号:GPLP(ID:gplpcn);作者:看平地长得万丈高

乘风破浪的姐姐感动了很多人,事实上,很多企业如今也一样正在乘风破浪。

专注于陌生人社交的陌陌(MOMO.Nasdaq)就是其中之一,2011年3月陌陌横空出世,2014年12月成功赴美上市,如今,陌陌仍在不断乘风破浪。

2020年9月3日,陌陌公布了2020年第二季度未经审计的财报显示,2020年第二季度,陌陌公司净营收达38.683亿元(约5.475亿美元),不按照美国通用会计准则计量,2020年二季度归属于陌陌母公司的净利润为6.698亿元(约0.948亿美元),持续22个季度盈利。

根据彭博社汇总的数据,华尔街12位分析师平均预计,陌陌公司2020年第二季度营收为38.36667亿。财报显示,陌陌公司2020年第二季度营收为38.683亿元(约5.475亿美元),超过华尔街预期。

用户为王 直播正当道

在用户为王的互联网当中,能留住用户就是王道。

据《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2020年3月,我国网民规模达9.04亿,互联网普及率达64.5%,较2018年底提升4.9个百分点。手机网民规模达8.97亿,较2018年底增长7992万。

而陌陌一直保持着强大的用户规模,特别吸引了90后这一未来消费主力群体。

公开资料显示,2020年6月,陌陌主App月度活跃用户为1.115亿。2020年第二季度,陌陌公司直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1280万(包括探探付费用户390万)。

据QuestMobile统计,2020年7月互联网移动社交90后用户规模TOP榜单上,陌陌排名第四,仅次于微信、QQ及微博这三大巨头。在其7月份发布的中国移动互联网2020半年报告中,陌陌位居互联网实力价值榜赛道用户规模社区交友领域第一名。

资料来源:QuestMobile

除了招牌的陌生人社交功能外,陌陌的直播服务也是“异军突起”,已成为营收第一大来源。

2020年第二季度陌陌直播服务营收26.03亿元(约3.684亿美元),总营收占比为67.29%,与去年同期的30.99亿元相比减少了16%。对于直播服务营收下降,陌陌表示主要是由于新冠肺炎疫情对付费用户,尤其是高额付费用户的消费意愿带来的负面影响。

翻阅近年来半年报发现,直播服务业务的首次出现,是在陌陌2016年的中报,其营收达7349万美元,2020年上半年的直播服务业务则创造了6.98亿美元营收,年均复合增长率高达75.58%。

资料来源:陌陌二季度报告

除此之外,增值业务也开始了突飞猛进式的发展,2020年第二季度陌陌增值业务营收达到12.04亿元(约1.705亿美元),总营收占比为31.13%,同比上一年的9.48亿元增长27%。

据了解,陌陌的增值业务营收包括虚拟礼物营收以及会员订阅服务营收。陌陌表示该业务增长是由于引入了更多功能和更多付费方案,从而推动了虚拟礼物业务的持续增长,同时较小程度上受到探探会员收入增长的影响。

移动营销及移动游戏在2020年第二季度分别贡献了3796.4万元及1156.4万元的营业收入,较2019年相比均有所下滑。

探探现在怎么样了

关注陌陌的同时,大家也都会想到陌陌曾经的“对手”探探,而在2018年5月,陌陌就已经完成了对探探100%股权收购,实现了资源互补,“强强联手”。

对此,陌陌公司董事长兼CEO唐岩曾表示,“我们也很认可探探以女性用户体验为中心的产品理念,此次收购后,探探会继续由原团队独立运营产品和品牌,我们会提供全方位支持。”

那么被收购后的探探业绩怎样呢?据财报,探探在2020年二季度实现营收5.17亿元,同比增长81.6%,其中直播服务及增值服务的二季度营收分别为1.92亿元及3.26亿元,可见其营收结构仍以增值服务为主,占比62.94%。

业绩增长的主要原因是探探二季度新增了直播服务业务,此外2020年第二季度探探的净亏损为1.24亿元(约1760万美元),去年同期为净亏损4.23亿元,亏损同比缩小70.69%。

资料来源:陌陌二季度报告

此外,陌陌在报告中表示,四月中旬以来探探一直在加速直播业务测试,可以想象若探探全面加力直播业务,又将创造出营收的又一大来源。

自信出击 打出社交产品组合拳

除了收购探探外,陌陌在泛社交圈一直尝试着各自可能,不断推出新产品,陌陌董事长兼CEO唐岩曾表示“我们会继续投资或孵化多个子品牌来满足不同人群的社交和娱乐需求。”

近年来陌陌先后发布了数十款App,在2020年上半年就发布了短视频社交产品“对眼”、时尚分享社交平台“芒西”等等,打出了一套社交产品组合拳。

除了横向多角度布局外,陌陌也在继续深挖产品本身的纵向可能性,陆续推出了“狼人杀”、“抢车位”、“天天庄园”等多个实时视频社交玩法,成为集游戏、直播、短视频等为一体的社交平台,能够为用户提供多场景多需求的社交服务。

陌陌的自信不止表现在产品端。

2020年9月3日,陌陌董事会批准了一项股票回购计划,基于该计划,陌陌将在未来12个月最高回购3亿美元的股票。根据市场情况和适用的规则和条例,陌陌的回购计划将根据情况,在公开市场以现行市场价格、私下协商交易、大宗交易和/或通过其他法律允许的手段进行。陌陌将定期审查股票回购计划,并可能授权调整其条款和规模。

“二季度对我们来说是个忙碌的季度。随着流量逐步恢复正常,二季度起,团队可以更加专注于长期战略目标的执行。我很高兴地看到探探直播业务的测试已经取得了重大突破。随着探探和陌陌主App增值服务出色的增长表现,我们现在能更专注于推动核心直播业务的结构调整,使其在新的宏观环境中健康稳定地发展。”在二季度财报中,陌陌公司董事长兼CEO唐岩表示。

据《95后社交观念与社交关系调查报告》数据显示,超过八成的95后被调研用户,已经把社交软件作为拓展社会关系及人脉圈子的重要途径。有了庞大的用户和流量作为基础,根植社交的陌陌未来能做的事情还有很多。

所以对于陌陌来说,这个充满想象力的公司未来将拥有无限可能。

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