快讯
11.99万元起,东南DX7星跃上市,东南汽车还有多少宝藏
1小时前
实拍满电能跑500公里的别克微蓝7
2小时前
销量再破10W+,同比增长约15%,吉利汽车7月蝉联自主品牌第一
2小时前
斗鱼、虎牙合并成为超级巨头,腾讯是最后赢家?
2小时前
深信服携手江苏移动,共同打造云桌面服务新模式
3小时前
敲黑板划重点!TFBOYS全新EP《和你在一起》独家上线腾讯音乐娱乐集团
4小时前
江苏交控“六朵云”华彩绽放青云QingCloud公有云鼎力支持
4小时前
5G乘风,光网破浪
4小时前
元气森林联合猎豹移动玩转FIRST影展
5小时前
用短视频讲好校园故事,“青年星火计划”正式启动
6小时前
ZStack+神龙服务器:弹性裸金属开创企业私有云新纪元
6小时前
“智慧龙华”一期基本完工新型智慧城市全国标杆雏形初显
6小时前
第七届环青海湖(国际)电动汽车挑战赛场地竞速赛扣人心弦:速度与激情的刹那芳华!
6小时前
北京联通携手华为成功打造5G超高清直播切片差异化服务
6小时前
包凡对话陶石泉:酒庄、赛车以及江小白的百年理想
6小时前
助力柔性电子创业者实现梦想第二届成都柔性电子产业创新创业大赛启航
7小时前
易路任命缪青为联合创始人兼总裁,加速人力资源科技领域战略布局
7小时前
萤石提供EZIoT一站式技术服务方案加速传统行业智能化升级
7小时前
《人民日报》暖心视频带红联通"沃家神眼":以科技赋能关怀,将守护做到极致
7小时前
长扬科技获1.5亿元C轮投资,将进一步提升工控安全领域的自主研发能力
7小时前
人民的五菱,上汽通用五菱7月销量破13万辆
7小时前
没听说过品牌ZONE?就没有资格定义「营销神器」
7小时前
FIRST影展联手猎户星空解锁影展营销新姿势
7小时前
天猫“TMIC黑马工厂”剑指20个潜力产业带为双11孵化新品
7小时前
希伯伦科技(HEBT.US)战略布局落地
8小时前
河南联通的智慧场馆炼金术:5G+360自由视角,带来意想不到的精彩
8小时前
5"机"峰会:5G掘金5大产业机遇
8小时前
从战场上走下来的短轴!是越野人绕不开的经典情怀
8小时前
AI创未来,创新工场x华为联办的DeeCamp训练营结营,200名学生共克真实世界难题
8小时前
联合国开发计划署携手腾讯微信发起倡议,共同推动中小微企业数字化转型
8小时前

搭堡垒建粮仓,OPPO的5G长谋

懂懂笔记 2020-06-10 11:50:22

文章经授权转自公众号:懂懂笔记ID:dongdong_note)

“从现在开始OPPO在中国市场不会再有4G新产品上市。”在Reno 4发布的档口,OPPO中国区总裁刘波表示OPPO开始全面转向5G。

在5G节奏上,OPPO不算早,没有赶第一波风潮,直到2019年11月才以Reno 3初探5G市场。而时隔半年之后,OPPO全面转型5G。敢为人后,背后是OPPO本分的企业文化所至。在动荡多变的市场环境中,OPPO的有所坚持,也有所改变。

与产品节奏相匹配的是,OPPO在4月份进行了重大的人事调整,老将刘波接手中国区业务。5月,OPPO CEO陈明永在内部发文,提出“重拾创业心态”。显然,OPPO做好了穿越4G/5G切换通信周期的准备——5G加速落地,几家头部厂商今年的战果将影响其整个5G时代的地位,不容闪失。

堡垒

2.jpg

今年,对于手机厂商而言,是极为特殊的一年,特别是华米OV几家头部厂商。

在4G时代,手机的中国势力集体崛起,最终形成华米OV四强。他们不仅在中国成为市场的强者,也纷纷开启全球化的进程,正在成为全球手机市场的主要玩家。手机领域的崛起,可以说是中国实力崛起的一个典型代表。

今年,是4G向5G转型的关键一年。仅以中国市场来看,3G到4G就出现了从“中华酷联”到“华为OV”格局的变化。技术的重大迭代,对每一个头部厂商都是极大的挑战,准确预测市场的变化进度,掌握用户的需求变化,调整自己的产品和市场节奏,才能处不不败的地位。

除了技术升级的挑战,突来的役情也让市场的变化更加难以把控。疫情初期,中国市场受到巨大冲击,但是很快中国市场恢复,而海外市场受到不同程度的影响,并且这种影响的持续时间还难以预测。所以,中国市场几乎成为所有头部厂商的堡垒——不能失守的阵地。

OPPO在4月宣布提升中国区的独立运营能力,刘波被任命为中国区总裁,全面负责中国市场的经营以及品牌建设,以更加本地化的运营全力出击中国市场。“现在中国区成立了,我们的经营将更加聚焦,任务、思想以及行动上的聚焦非常重要。”从刘波的话里可以看到中国市场一战的重要性,也可以看到他的自信。

从外界看,OPPO在5G上的动作略慢于其它几家厂商,特别是在今年前四个月因为新品少,市场份额也出现下滑。但是刘波看来,这是“战前调整”。在2G向3G、3G向4G过度的时候,OPPO都会有意把老一代产品做低、做少,为大战做准备。如今随着Reno4的发布,OPPO的5G攻尖战开启,其中国市场的总攻也开启了。

刘波的任务,就是在5G商用元年守住OPPO的“中国堡垒”,产品、营销、渠道,则是他的三个抓手。

先看产品。手机产品线更聚焦,定位清晰,全面推进5G普及:Reno已经接过R系列的重任,在中高端档位为消费者提供有竞争力的产品,成为OPPO稳固的粮仓;Find X作为OPPO科技实力的代表,全力冲击高端;而A系列也将全面进入5G,价格下探,承担起加速5G普及的重任。

再看营销。营销是OPPO的长板,在媒体中心化的时代,OPPO长期占领热门综艺节目,并组合流量明星代言,占领年轻人的心智,成为年轻人最喜爱的手机。

如今的变化是,媒体从以前的集中到现在的分散已经彻底去中心化,每一个用户看到的东西、渠道可能都不一样。OPPO作为一家To C的公司,OPPO的营销也要变得多元化,“年轻人喜欢的,觉得有意思的、有趣的、有价值的,那就是未来我们整体营销的方向和策略。”刘波强调。

最后再看看渠道。OPPO的渠道优势在线下,特别是下沉市场。要知道在3G向4G过度的时候,市场是增量市场,抓住下沉市场的新增用户是OPPO崛起的重要原因。而如今是存量市场,OPPO也已经成长为头部厂商,全线市场的能力都很重要。同时,渠道也在发生变化,随着消费习惯和生活方式变化,一线、二线城市的重点、核心购物中心是人流聚集地。所以,OPPO搭建了“金字塔”模式布局,目前已进驻600多家shopping mall,并全面覆盖T1-T5城市优质手机商圈。在覆盖的同时,实现零售精细化管理与运营,打通线上、线下的优质体验,提升渠道的效率。

段永平曾说过:“敢为天下后,指的是产品类别,是因为你猜市场的需求往往很难,但是别人已经把需求明确了,你去满足这个需求,就更确定。”

以此来看OPPO的5G策略,在初期并不激进,但是当方向明确了、实力储备够了,就开始集中火力猛攻。

粮仓

“对OPPO来说最重要的就是产品,产品的聚焦、产品未来的规划,是我们非常重视的。”刘波表示,OPPO中国区最重要的就是打好粮仓价位段的产品这场仗,而Reno系列就是最重要的粮仓产品。

Reno经过4代迭代,已经调教到了一种最佳状态。去年,OPPO以Reno替代R系列,更换产品代号,对内是要求产品彻底的创新,对外需要重新教育用户,这个过程比较难。但今天来看,一切似乎都是值得的。5G商用元年,Reno系列已经变得愈加成熟,这个新的产品系列也被更多的用户认知、接受,成为OPPO 5G开局的利器。

对于一个企业而言,产品是1,其它的战略配合是0。只有把1做好,后面的0越多就越有价值。如果1没有做到位,后面有多少0都是空中楼阁,随时有可能坍塌。

“我们在做每一代产品时,最大的挑战者是我们自己。”在刘波看来,OPPO的产品观不是看竞争对手,而是看用户需求,核心就是做出让用户感到“哇”的产品。这一点,在过去R系列当中很好的体现出来,这也奠定了OPPO崛起的基础。

作为粮仓,Reno需要继承R系列的爆品基因。而成为爆品,则要抓住目标群体的核心需求。“消费类产品本来就有潮流和流行,我们会抓住这个时代最潮流最核心的东西。”在刘波看来,目前这个阶段的一个主要潮流就是轻和薄。

说实话,R系列的成功,轻薄的特质起到了关键作用,懂懂也是从R9开始被OPPO的手感所打动,成为OPPO的忠实用户。从R过度到Reno之后,因为内部结构上的创新,第1代和第2代产品还是略显厚重,有点偏离OPPO一贯的风格。到Reno 3的时代,这种轻薄的感觉又回来了,这也是Reno产品成熟的标志之一。

Reno4让我们又看到了熟悉的OPPO,机身厚度只有7.6mm,重量只有172g,再加上3D双曲面屏幕恰到好处的弧度设计,单手操作也轻松无压力。

除了轻薄,年轻人还喜欢OPPO手机的美感。无论是外型的设计,还是颜色的创新,OPPO一直引领着手机时尚的潮流。在Reno4 Pro上,OPPO独家首发了Reno Glow晶钻工艺,百万级闪钻晶面凝练一体,不留指纹更耐磨,官方称还为Reno Glow晶钻工艺外观申请了7件专利。

除了外型的美,OPPO的硬核技术更多的体现在影像能力上。拍照,一直是OPPO手机的长项。早期开创了手机自拍美颜时代,也因为OPPO通过在影像领域不断向高通提出要求,最终促成了高通集成图像ISP处理器芯片早日面世,OPPO成为高通战略性合作伙伴。

首个Reno系列,搭载了OPPO自研的潜望式摄像结构。10倍混合光学变焦潜望摄像头做进了Reno 1中,配合升降式前置摄像头,Reno在全面屏与影像系统上实现全面升级。外观上,做到了行业内唯一的背面摄像头无突起。到Reno 3的时候,OPPO虽然没有进阶5G,但是为5G的杀手级应用做足了准备,手机的视频能力大幅提升,特别是防抖能力。

“没有人能说清楚5G到底能改变人类生活什么,但有一个点是能抓住的,就是视频。”刘波强调,Reno系列一直走到视频的最前沿,从Reno2开始就往视频赛道切,Reno4更是新科技实力的重点放在了视频能力的提升上,“因为我们觉得5G跟视频是天然结合,是第一个5G能给用户带来本质上体验提升的点。”

超轻薄的外型,活泼独特的颜色,出色的影像系统,以及爽快的体验,Reno 4成为了刘波口里那个让用户“哇”的产品,也有了承担起OPPO粮仓的能力。

OPPO的5G决战,从Reno 4开始。“借助Reno4的发布,OPPO希望能在5G普及元年,用符合用户需求的产品稳固粮仓,后续也将推出更多5G手机,全力推进5G在中国市场的普及。”刘波说道。

敢为天下后指的是产品类别,后中争先指的是做好产品的能力。或者说,敢为天下后指的是“做对的事情”,后中争先指的是“把事情做对”的能力。从Reno 4的亮相来看,OPPO具备了后中争先的能力。

在变与不变中谋长久

4.png

顺利走过2G到3G、走过3G到4G,OPPO正在经历又一次重大的升级。一个企业长久的发展,依赖的是不变的企业价值观,以及随着时代、用户而变的阶段性策略。

“OPPO的核心是本分,本分最核心的就是抓住事物本质的东西。”在刘波看来,这是不会变的部分。比如,OPPO一切战略的焦点都是用户,是产品,让用户很容易能够得到我们的产品,得到我们的产品之后他的感受是非常怦然心动的,这一点是不会变的。再比如,OPPO就是为年轻人而生的品牌,基因里永远带着年轻两个字,永远满足年轻人的需求这一点也是不变的。

当然,年轻人的需求在变,外界的环境也在变,OPPO要以变化的策略去抓住未来。就好比从R系列进阶到Reno系列,OPPO需要有一个更时尚、更国际化、更有科技含量的品牌去承接5G时代的到来。

那么,需要抓住的未来是什么?

一是国际化。

OPPO的国际化展开比较早,在印度、印尼等东南亚国家已经取得不错的成绩。从2018年开始更广泛地布局,特别是开始加强欧美等发达市场的进入力度。去年,OPPO将营销与市场分层,将中国成功的经验输出到世界其它各国,帮助当地业务从零起步。今年,各国业务逐渐生根发芽,先后成立了西欧、南亚、东南亚也成立了区域总部,把战略落地到本地后,要去做本地化的工作。

在这方面,不变的国际化的目标,变化的是不同阶策略。其实,国际化对于任何一个企业都是巨大的挑战,只能因时因势而不断调整策略,才能谋得一个长久的发展。

二是IoT。

此前,手机业务强大,IoT业务作为新兴业务独立探索发展,先后发布了智能耳机、智能手表等产品,获得了不错的用户口碑。

5.jpg

接下来,随着5G时代的到来,OPPO将释放更多的新产品出来,深挖用户需求,围绕用户生活打造跨场景、多终端生态。紧抓四大场景三大入口(手机+手表+耳机),稳步丰富IoT产品布局(手环、智慧屏,不排除未来进军平板、PC领域)。

手机与其它产品之间的融合与协同更加重要。“从未来的视角讲,一定要融合。从产品的规划,到营销策略以及零售终端,应该是全线拉通的状态。目前来讲,从营销端到销售端,肯定是在做融合的动作,产品端也有这样的动作,未来在很快的时间大家就会看到这些变化。未来IoT和手机业务从产品、营销、销售等层面都一体化的。”刘波透露。

IoT是一个行业大趋势,作为头部厂商更不可能错过这个历史性的机遇。5G绝不仅仅是一场简单的换机潮,也是服务用户的新机会,所以OPPO对于IoT方向的态度没有变,全力进入。变化的是在不同阶段,采取不同的战略。初期,是探索、积累。而现在则到了协同发力的阶段。未来手机厂商如果没有自己的IoT生态,就会是竞争的短板,也不能为用户提供体验一致的服务。

三是技术的深水区。

关于OPPO做芯片的传闻沸沸扬扬,对此刘波没有明确的信息给出。其实,OPPO一直带有创新的基因,创新跟着用户的需求在变。而随着OPPO逐渐成为行业领导厂商,对于创新的能力要求也就越高,OPPO逐步进入技术的深水区是必然也必要的选择。

“尽管组织结构有变化,但是始终不变的是对研发的投入,特别是在核心技术领域。”刘波表示,“研发投入坚定不移,持续修炼内功,构建技术护城河,长期看多未来。”

【结束语】

作为新上任的中国区操盘手,在刘波身上看不到太多的急躁与功利,这可能还是源于OPPO的本分文化。着眼于企业长久的健康发展,不被外界的噪音所干扰,不因为过去几年的成功而傲慢,专注于做对的事情,长久地做对的事情,做长久积累才能成功的事情。

OPPO可能是一家慢公司,但具备成为一家长久公司的基因。

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)

相关文章

正在加载......