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长租公寓陷空置率困境:“网红打卡”能不能搞定?

懂懂笔记 2020-08-14 10:50:01

文章经授权转自公众号:懂懂笔记(ID:dongdong_note);作者: 懂懂本尊

今年上半年,多达16家长租公寓品牌倒闭,长租公寓行业扩张速度趋于停滞,部分品牌门店开店数量呈现负增长。

贝壳研究院发布的数据显示,2019年,行业前十的长租品牌全年新开店数量为474家,新开店率超70%。而在今年上半年,各品牌新开店数量共93家,新开店率仅为8.2%。

困境中的长租公寓如何渡过难关?

走近深圳和广州等地的长租公寓品牌,我们发现一大票公寓楼正在亮起“网红打卡”的新招牌。

“网红化”实际上只是小改造

“我们公寓现在主打网红概念,广告是上周才发到豆瓣上的,这几天来咨询的人很多。”以租客身份,懂懂笔记联系上了一家位于广州番禺市桥街道的某长租公寓门店,负责接待看房的门店周经理笑着介绍道。

聊及公寓的“网红打卡”元素,周经理表示,大概今年6月份开始,他们所属品牌旗下的所有长租公寓,都在以不同的主题风格进行升级和改造,他所在的门店是公司旗下刚开业的新公寓。

在他的带领下,懂懂笔记来到了位于大厦十几层的网红打卡公寓。首先映入眼帘的,是一间面积约二十方左右的大开间,其装修风格也与普通公寓无异,灰色色调的家具、布草,极简的卫浴、开放式厨房。

这丝毫无法让人联想到“网红概念”,从这套公寓的大窗户往外看,景色也极其普通,看了其他两套公寓,多数房间的窗景甚至被对面的高层住宅所遮蔽,“北向(公寓)看到的都是空地,我还是建议你选择朝南向的房间。”

就是这样的一间开间,周经理表示每月租金要1900元,相比附近普通住宅公寓的租金足足高出四五百元。即便相比附近的其他长租公寓(面积相近的房间),月租也贵了两百元左右。

“这里的物业管理不错,而且也可以在家里做饭,比较方便。”似乎感觉到懂懂笔记对公寓的月租有些惊讶,张经理连忙解释说,他们门店最大的特色,是极富多元化主题色彩的网红概念。

说罢,他带领懂懂笔记坐电梯到门店的公共区域参观,“门店的公共区域在设计风格上融入了网红概念,你看入口的这个吧台,租客平时可以在这里充分享受小资情调的闲暇时间。”

“隔层还有专用的休闲区,租客可以在那里看电影、追网剧。”周经理指着休闲区内一面浓墨重彩的墙表示,墙面是经过专门设计的,租客还可以在此拍一拍3D自拍照,晒一晒朋友圈。

另一边,一面由乐高玩具组成的主题墙似乎在提醒租客,这里可以“打卡留念”。但是,或许这也是唯一具备网红元素的设施了,除此之外很难找到值得自拍的场景。

当懂懂笔记表示感觉不到门店有什么网红元素和自拍打卡场景时,周经理只撂下一句:“概念是概念,长租公寓还是要强调居住的属性。”

之后,他便转身招待别的租客,示意懂懂笔记可以自行参观,考虑妥当再联系现场的工作人员。

显然,对于这家主打“网红打卡”概念的长租公寓而言,网红元素仅存在于公共区域,而且只是零零星星经过了一番设计。这样的“网红公寓”在比别家贵出不少价钱的情况下,又能吸引到哪些租客?

答案我们暂时无法知晓,但是类似的“网红元素”长租公寓正在珠三角地区不断涌现。

“网红打卡”的追风之举

“(公寓)要全面改造,哪有那么多的资金哦?”

和懂懂笔记探访的“网红”长租公寓类似,在深圳福田区经营着三家长租公寓的刘先生,最近也在多方筹措资金,试图将公寓的公共区域进行“网红”化改造。

他希望公寓可以打响“网红打卡”的概念,招揽更多年轻的租客。刘先生告诉懂懂笔记,目前主要的改造方式是重新设计公共区域的墙面、休闲区造景,并设置吧台和咖啡角。

“至于这十几套房间,我是不打算改动的,那样是需要上百万元投入了。”刘先生无奈的表示,尽管改造公共区域的成本仅不到十万元,但是对于自己这个经营三年亏损已经高达百万元的小微长租公寓而言,已经算是一笔“巨大”的投入了。

实际上,若不是公寓招租陷入困境,看到同行都在纷纷改造“网红元素”,他也不打算做任何升级、改造。“这几年长租公寓都是通过高收低出的方式抢占市场、抢占租客,我们也是由投资方支持才在前两年拿了好多公寓单间。”

但明眼人都知道,如果失去了融资,长租公寓的经营难以长久维系。从去年开始,他和部分同行也尝试过涨租金,尽管租客有一定程度的流失,但总算是避免了行业低价竞争造成的资金缺口扩大。

“谁想到,今年又发生了疫情,不少租客都搬离了公寓,有的是离开深圳不在这里工作了。”原本已趋于收支平衡的门店,再次因空置率居高不下而陷入低谷,“我们团队成员也和房东进行过沟通,希望能降租共度时艰,但全都没有成功。”

实际上,这种情况已经有多家媒体进行了报道:近两个月北京、南京、杭州、深圳部分城市的公寓房东,收到了某知名长租公寓企业的通知,要求房东或降租金或退租,结果引起了签约房东的集体反弹和不满。

“试想一下,长租巨头的做法都被这些公寓房东拒绝,而且声称要维权,更何况我们这些中小长租企业了,硬扛吧。”刘先生表示,目前融资越来越难,部分中小长租公寓品牌只能另寻出路,例如用网红打卡的元素招揽租客,降低公寓空置率。

所谓“网红打卡”概念,就是用最低的成本改造公寓,让公寓具备一定网红属性,“也不知道啥时候兴起的,反正是看到那么多网红民宿、网红产业园取得了成功,吸引那么多网红前往打卡、拍照,大家想套用到长租公寓吧。”

刘先生设想过,这十万元改造费花出去,即便无法吸引网红来租住,也能吸引部分职业网红来打卡、取景,多少能在一定程度上给公寓做免费宣传,同时招揽一些普通的年轻租客短期租住。

“我看到有公寓将公共区域改造成为了复古咖啡厅,就是三四十年代风格的,吸引了不少消费者和网红取景拍摄视频,又宣传了自己还增加了公寓(餐饮)收入,一举两得。”刘先生透露,自家公寓改造之后,吧台、咖啡角等设施也会考虑对外经营。

显然,对于众多中小长租公寓经营者而言,既要解决“高收低出”圈地之后的痼疾,又要面对疫情下空置率高的困境。至于纷纷结合网红元素的改造之风,也无非是盲人摸象、摸着石头过河,至于能否借此概念招揽租客、回流资金,谁都没有答案。

尤其是这股网红元素的改造一旦出现同质化现象,还能让长租公寓得到新的生机吗?

能解“近渴”就是好办法

“前一周刚让公司的人将(公寓)新效果图发上网了。”

尽管公寓“网红元素”改造还需要一些时日,可心急的刘先生已经迫不及待的让人将设计效果图发到了社交网络上。

让他想不到的是,攻略、软文和广告刚发了一周,就有近五十位租客来电、加好友进行咨询,几乎都是冲着长租公寓宣称的网红属性而来。有的咨询者是喜欢网红元素的上班族,有的是职业网红,还有应届毕业生要来拍“生活照”。

“以前花钱在租房平台上打广告,都不一定有这么多的咨询呢。”刘先生告诉懂懂笔记,他与其中几位咨询者详聊之后发现,年轻的女住客都是希望住的地方有许多有创意场景可供取景自拍;而职业主播是希望利用长租公寓的网红元素,作为直播的新背景;几位应届毕业生是期盼在微信朋友圈里向同学、好友展示惬意的小资生活。

“附近有两家改造好的网红公寓,公共区域在楼房的一楼,经常会聚集不少路人驻足自拍。”刘先生表示,只要改造得当,网红长租公寓也会像网红打卡地一样,被网红和路人当作打卡热门“景点”。

“深圳网红地很多,年轻人一旦看到有新的创意场景,很容易被吸引。”在他看来,很多长租公寓改造好之后,通过有偿开放给网红、MCN团队获得收益,也是另一种自救之路。只要有人付费,网红、内容团队来取景拍摄,创造实际收的同时还可以为公寓经营者带来口碑效应。

同样的情况,在广州番禺看房时周经理透露过,目前他们公寓品牌打出“网红打卡”概念后,二十多间朝南向的公寓只剩下三间空置,而且住的大部分是大学城的应届毕业生。“今年心仪的工作不好找,应届学生也想兼职做做网红、主播,我们这里的场景很适合他们,至少比去外面的网红拍摄基地实惠吧?”

或许,长租公寓在改造后只要打出广告,喊出“网红概念”,就能在短期内吸引部分年轻租客的青睐。即便对于部分网红来说,租赁外面的“网红直播场地”还不如索性把住宿地也改在这里,既解决了住宿又解决了拍摄。“有些网红只租三个月到半年,待租期届满后就会再到别的网红公寓换换场景。”周经理说道。

【结束语】

在困境之下,无论民宿、产业园或是长租公寓,都希望通过沾上“网红元素”再加以简单地包装宣传,就能尽快招揽到新生意,回流资金、渡过难关。

这也是为何会有部分长租公寓不惜借贷、筹措资金也要进行网红改造的原因。近期甚至有房屋租赁界人士表示,喊出“网红打卡”卖点的长租公寓,如同新造车势力。言下之意,就是新造车势力的产品在性能、用途上与传统车企无异,但得益于科技概念、时尚元素,让新造车得以在短时间内备受关注。而中小长租公寓的网红改造也是如此,有这些卖点聊胜于无。

至于这样的附加值能否扭转长租公寓市场目前的“疲态”,救中小型长租公寓品牌于水火之中,恐怕只有局中人才能体会个中滋味了。

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