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5G时代荣耀的快与慢

深响 2020-02-26 11:06:09

文章经授权转自公众号: 深响(ID:deep-echo),作者:周楷

今天凌晨,荣耀举办了智慧全场景全球发布会,发布了5G手机荣耀V30 PRO。值得注意的是,这款手机搭载的是全球三大应用市场之一——华为应用市场(Huawei AppGallery)。作为旗下5G拳头产品,荣耀V30 PRO出海意味着“禁令”事件后,荣耀不仅在持续拓展海外市场,还试图在5G时代,在全球构建新生态。

荣耀不是唯一忙碌的手机厂商。

春节过后,尽管受疫情影响许多线下活动无法正常展开,但手机厂商们发布产品的节奏并未放缓。2019年是5G商用的起点,2020年是5G卡位的关键之年,为了拿到5G时代的船票,所有人都严阵以待。

战事不只围绕手机。5G时代,在高速率、大容量、低时延的网络支持,以及愈加成熟的端计算等因素共同作用下,万物互联逐渐成为现实。这意味着,更多终端的机会有待挖掘。全场景竞争已经成为行业共识。

需要注意的是,全场景IoT的竞争不局限于硬件层面,除了推出了产品之外,厂商还要为用户提供一体化服务,这非常考验品牌实力。

因此,判断手机厂商在5G时代的发展前景,必须要从终端和生态两个层面考量。

终端侧,厂商们已陆续发布5G产品,策略各异;全场景侧,各大品牌都已进行投入,有些围绕家居场景进行重点投入,部分则押注5G相关场景如AR眼镜等。

与行业其他玩家相比,荣耀推出的5G手机型号不多,时间也非最早,其策略可以概括为不抢发、产品体验不打折;而在全场景布局上,荣耀则选择了快速突围。

在5G布局的关键之年、在云谲波诡的手机行业,荣耀为何选择这样的策略?这一策略又将把荣耀带向何处?

不抢发背后的思考

发令枪响。

2019年10月31日,三大运营商公布5G商用套餐,并于11月1日上线5G商用套餐。标志着中国正式进入5G商用时代。

随着基础网络建设不断推进,市场对5G的期待也愈加高涨,能否推出一款真正获得用户认可的产品,是所有厂商的共同挑战和机遇。

卡位之争里,有人延续机海战术,也有厂商押注高端旗舰机,对此,荣耀坚持着自己的思考和节奏。

首先,产品发布上不抢首发。

荣耀并不是在行业里第一个推出5G手机的品牌,相反,荣耀在去年11月才正式发布荣耀V30系列。在此之前,市场上已经发布了17款5G手机。

背靠华为的5G技术,荣耀具备成为5G手机抢发者的能力。但荣耀并没有这么做,对此赵明解释道,在通信网络信号部署、范围覆盖均不成熟的条件下,5G手机的用户体验并不好。即使提前发布5G产品,也难获得市场,而且很快就会被淘汰,单纯为了抢首发,意义不大,也并非对消费者负责的体现。

而11月发布的荣耀V30系列同时支持SA/ NSA,可覆盖国内移动、联通、电信三大运营商六大5G频段,支持覆盖范围更广。相比单模5G手机有着速度快、范围广、能耗低以及稳定的优点。

曾有媒体提出疑问:友商都是单模5G,荣耀坚持双模5G手机的意义是什么,赵明回答道,“我怕对不起消费者。”

另外,赵明还如此解释,“荣耀V30的旗舰机肯定是先从有5G网络的地方布起。”具体来说,2020年,全国会有300左右地市建5G网络,到2021年会下沉到县乡市场,因此,定价2000元左右、面向县乡的手机要到明后年才会真正有销路,所以4G产品和5G产品要结合打好不同的错峰。

其次,产品体验不打折。

要想真正体验到5G网络的高速率以及高清视频、高速下载、VR/AR都需要手机有很强的处理能力。说白了,5G新体验都是比较吃手机性能的,如果没有足够优秀的性能去支撑,即使有了5G的速率,也得不到真正的5G体验。

赵明曾如此举例:从产品综合体验来看,用低端芯片的5G手机是无法带来良好体验的,千元机如果成本增加只是为了5G信号,不见得是最优选择。站在消费者角度,增加的成本在这个阶段是用来提升处理性能、拍照性能还是提升5G信号需要系统考量。

基于以上对行业和政策的理解,对用户需求的洞悉,荣耀最终推出的5G手机,不仅能够保证5G体验,速度快、频段多,而且还有多重5G场景和Matrix Camera突破性相机矩阵等,是一款注重综合体验的产品。

荣耀之所以会在5G产品上有这样的“慢”动作,是因为荣耀一开始就选择了科技竞争的道路。区别于其他厂商更重营销和渠道的打法,荣耀始终重视技术研发投入,只有慢工才能出细活。但也正是因为坚持以技术为本,坚持“创新、品质与服务”的三大战略控制点,荣耀构筑了技术护城河,在激烈复杂的市场竞争中、在5G时代,才能拥有自信和“慢”下来的底气。

全场景IoT跑步前进

除了5G手机,荣耀还在同步推进生态战略,这是理解荣耀的另一个重要维度,在这个战线,荣耀展示了它“快”的一面。

如前所述,IoT是5G时代的另一个重要战场,它的成败关乎手机厂商在5G时代的存亡沉浮。

凭借华为在云业务、芯片以及AI等核心自研技术上的优势,荣耀布局全场景,持续推出多款产品。

荣耀的思路很清晰:以智能手机为核心,通过平板、PC、智慧屏、手表、手环、音箱、IoT,围绕智能家居、智慧出行、移动办公、影音娱乐等场景构建整体服务。

2019年,华为遭遇美国“禁令”,受此影响,荣耀的出海之路遭到重挫,但基于长期的技术和产品储备,以及对消费者的理解,荣耀扛住了第一波压力。根据IDC数据显示,2019年前三季度,荣耀智能穿戴产品在海外市场销量同比增长超过1333%,同时在俄罗斯、印度、沙特阿拉伯、捷克等国家排名前五。

愈挫愈勇后的好成绩给了赵明更大自信,其在2020新年致辞中为荣耀立下目标是:2020全面开启智能手机市场中国前二,智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。

刚刚过去的发布会上,荣耀发布了首次面向全球用户销售的荣耀MagicBook系列以及面向健身爱好者的荣耀Flypods 3、新配色及艺术家联名的荣耀MagicWatch 2。

显然,荣耀智慧全场景生态战略在加速落地,而且从国内迈向全球。

除了全场景IoT之外,赵明在今年的新年致辞中还提到,在海外,荣耀要起到HMS全新生态体系拓展的尖刀作用,与华为品牌携手打造"自研芯片+鸿蒙OS"新体系。

这次发布搭载华为应用市场(Huawei AppGallery)的荣耀V30 PRO和荣耀9X PRO就是“尖刀”的代表,也是打响2020年海外第一枪的具有旗舰性能的产品。

能够看出,荣耀正在有序推进生态战略,而“5G+生态”双重战略同时推进,将成为荣耀构建下一阶段行业竞争壁垒的武器。

快与慢背后的战略定力

整体上,荣耀在5G时代的打法是“快”、“慢”并举,基于对技术和产品的坚持,荣耀在5G手机上选择慢下来;而基于对用户需求、市场趋势的判断,荣耀在全场景IoT生态赛上加速前进。

所谓慢,本质上是荣耀坚持以技术竞争为本的价值取向体现。赵明多次强调,“产品是最终决胜的战略性力量”。

而快则是荣耀作为一家起步于互联网模式的手机厂商,具备的市场洞察力和策略执行力。

2019年,中国智能手机产业处在出货量下滑的危险坡道上,同时,受美国禁令影响,荣耀的出海战略遇到重挫。危机之下,荣耀快速进行渠道调整,凭借对国内线下市场的开拓实现逆势增长。根据公开市场数据显示,2019年,荣耀是除华为外还能保持增长的中国手机品牌,占比近13%,位列第四。其中线下贡献了主要增量。

快速应变帮助荣耀顺利度过危机。

在荣耀海外市场拓展的新阶段,赵明再次提到快:“要让陪着我们成长和支持我们的消费者,能够体会到未来最好的体验。对荣耀而言,这是2020年在海外市场第一任务,全力地让他们感受到我们快速的成长和进步,感受到我们产品的优势。”

回顾起点,2013年诞生之初,在热闹的互联网手机行业里,荣耀是一个彻头彻尾的“新鲜人”。历经七年发展,快慢并举下,曾经的“新鲜人”荣耀已经成为行业举足轻重的玩家。根据最新GfK数据显示,荣耀位列中国手机市场TOP 4。

荣耀的成长之路显示出:科技竞争需要长期的定力,用产品说话,以科技为本,这既是荣耀战略的内核,也是解码其发展成果的最终答案。

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