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控股Opera,昆仑万维打开全球流量之门

深响 2020-10-29 10:50:30

文章经授权转自公众号:深响(ID:deep-echo)作者: 洪雨晗

当美团王兴2016年提出“下半场”的概念时,中国移动互联网的增量流量警钟被敲响,但彼时放眼到全球范围内,Facebook移动端DAU11.5亿,同比增长23%;Uber订单总额翻倍,Grab在东南亚强势崛起……“互联网女皇”Mary Meeker在报告中用“稳定的用户增长”来归纳当时的全球互联网趋势,一片盛世光景。

但很快,斗转星移。2017年全球智能手机出货量第一次与上年持平,停止增长。2018 年,它正式开始下滑。全球范围内的用户获取成本不断增加,甚至有用户获取成本长期超过用户终身价值的趋势。而全球互联网用户的增长率也呈现出断崖式的下跌。

流量枯竭、移动互联网红利消失的论断成为了全球通用的话题。

Mary Meeker 2020报告
来源:腾讯科技

流量去哪里寻?增量去哪里找?全球范围内的大规模增长机会到底还有没有?押注中国的主基调下,视线似乎需要放到世界。

昆仑万维是一众拓土海外的“勇士”之一。无论是之前的Grindr,还是如今的Opera,其视野锚定在了全球流量机遇上。

10月25日,昆仑万维公告称,公司将购买Opera 8.47%的股权。收购完成后,上市公司通过香港万维将持有Opera 53.88%股权,对这家全球互联网流量巨头企业形成绝对控制。此后,Opera将成为上市公司全资子公司的控股子公司,将被昆仑万维纳入合并报表范围。

1995年诞生于挪威的Opera,是全球三大浏览器之一,亦是拥有超过25年历史的欧洲血统互联网元老品牌。2018年7月Opera在美国纳斯达克挂牌上市。

截至2020年6月末,Opera为全球3.6亿月活跃用户(MAU)提供服务,其中包括2.26亿智能机MAU及7500万桌面端MAU。截至今年7月份,Opera的月活跃用户创下历史新高,达到3.79亿。

其中,Opera在非洲、南亚和东南亚等地区的市场份额占据绝对优势,并在“傲娇”且难突破的欧洲市场拥有一席之地。

南亚、东南亚的互联网故事大家相对熟悉,非洲与欧洲的未来张力其实超出很多人的想象:

除了基础设施落后的刻板印象,很少有人知道,非洲人口平均年龄为19.4岁,远低于世界平均年龄30.6岁。在年轻人即驱动燃料的互联网世界,非洲的潜力不可限量。而根据非洲本土电商公司Jumia的招股书,到2022年,非洲智能手机的渗透率将达到73%。这也就是说,过去几年,中国移动互联网的成功神话,都有机会在非洲大陆上重演一遍。

而在“发达”的欧洲,机会则是来自相反的方向。

欧洲有27个成员国(英国已脱欧),有27个不同法规监管税收与文化市场与市场规则,语言不同、人口绝对值低、且没有养成互联网习惯……这些天然的困难让许多出海舰队都主动选择绕开这一市场。但这也意味着,欧洲是易守难攻之地。Opera现有6000多万欧洲用户,相当于英法等“大国”全国人口数量,无论是自循环,还是作为其他产品入欧的剑门关,都是价值斐然的。

在全球互联网苦思增长良方的时刻,这些待垦之地,即是下一个蓝海。如果能够将昆仑万维积累的中国经验结合本地化特点成功输出,这些全球互联网产品爆发式增长的新兴市场未来不可限量。

手握Opera,就像是拥有了一把打开全球流量大门的钥匙。

Opera:打开全球流量之门

拥有25年历史的“欧洲老贵族”Opera诞生于IE与Netscape浏览器第一次世纪大战的时候。

在2G时代,Opera也凭借出色的技术收获一批移动手机用户。在那个手机上网流量昂贵的年代,Opera的流量压缩技术(在传输过程中对文字和视频进行压缩)受到了用户的广泛欢迎,而其独家的Presto内核,也能够在网速卡顿的环境下,做到相对比较快的渲染速度,这为它赢得了大批粉丝。

但由于3G、4G智能机时代的冲击,Opera在浏览器竞争激烈的红海中逐渐式微。

2016年,昆仑万维、360联手投资Opera后,昆仑万维成为Opera最大的股东。周亚辉重新制定Opera的战略方向:把Opera打造成海外版的今日头条,重点市场区域包括美、欧、非洲、东南亚等今日头条影响力薄弱的国家与区域。可称为“大航海战略”。

在新董事会第三国家战略的引领下,Opera在非洲和东南亚等市场获得不错发展。这个骨灰级的老牌浏览器,开始成长为全球领先的综合人工智能驱动的媒体平台提供商。

据StatCounter统计,截至2020年7月,按页面访问量统计Opera在全部浏览器中排名第五。超过Edge浏览器,仅次于三星浏览器的市场份额。在第三方浏览器中,Opera排名第二,仅次于Firefox。在非洲及欧洲市场上,Opera均获得了不错的市场份额。

全球市场份额不断提升的同时,Opera的收入也持续增长,2018年、2019年,Opera的营业收入分别为1.71亿美元、2.08亿美元。

Opera浏览器

但令人感到高兴的绝非Opera现在所取得的成绩本身。

我们不妨看看中国市场的成功经验——浏览器作为入口导流,UC、360、猎豹、腾讯等都曾经做过类似的事情。浏览器是用户访问互联网的窗口,是互联网时代的“基础设施”,即使移动互联网时代仍然是,未来也会是。

如果再提炼一些,其实是从工具到平台,从平台到生态的路子。支付宝、微信、百度、美团……无一不是此种路径。Opera的路子大同小异:用浏览器敲开流量的大门,再配合后链路的种种产品承接住这些流量。

Opera于2017年1月推出的Opera News服务便是其探索之一。Opera News提供基于人工智能技术的个性化新闻发现和聚合平台,可以理解为“新兴市场的今日头条”。Opera News大幅提升了浏览器用户的活跃度并延长了用户使用时长,截至2020年6月,Opera News平台拥有累计超过2.05亿MAU,同比增长26%。同时也为公司新增了可观的信息流广告收入,2019年,Opera的广告收入达到6881万美金,占Opera整体收入的33.1%。

周亚辉给Opera搭建了一个三级火箭的业务架构。第一级,Opera浏览器;第二级,新闻客户端、游戏、支付等应用;第三级:用户数据。

Opera News、OPay、ORide、OFood,毫无疑问,围绕浏览器Opera产品内外的“万维”产品矩阵正在搭建中。互联网最赚钱的领域有7个:社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付,每一个领域都能诞生百亿美金公司。这让Opera的故事也变得性感起来。它不只是一个浏览器,而是全球流量的聚宝盆,在流量的基础上做深做厚。

退一万步看,新兴市场的价值不止一个人看到,在巨头们蜂拥而至的前夜完成流量基础设施的布局,即使自己不去开垦,站在巨头必争之地的桥头堡上,成为它们绕不开的一环,也是一件颇有意义的事情。

昆仑万维:放长线布大局

其实这种全球思路和长线布局的战略从昆仑万维起家的游戏业务开始便已存在。

2008年,昆仑万维的第一款游戏《三国风云》上线,之后昆仑万维的游戏业务发展都算是“顺风顺水”。随后通过“代理先行,全球圈地”的路径,昆仑万维游戏业务依旧风生水起,并在2015年成功上市登陆创业板。

昆仑万维GameArk的自研游戏《魂之觉醒:死神》

登陆资本市场之后的昆仑万维,对于流量有了更深刻的认知。相比于其他的游戏上市公司,昆仑万维并不满足于游戏的窠臼,而是破壳创新,开启了一个重要的阶段——互联网平台化。

在2015年之后,昆仑万维频频出手,且都是大动作。

首先是推动移动游戏平台化,并启用独立品牌GameArk,业务范畴扩大,且包含原有自研产品。其次,昆仑万维陆续通过收购,纳入了闲徕互娱、Grindr和Opera等流量平台。正是这游戏之外的动作,我们看到了它不甘于单一赛道的野心。

当时的昆仑万维,“内容+社交平台”的战略推进如火如荼。

以外延收购纳入麾下,然后进行内部升级改造,进而增强协同效应。这是周亚辉最擅长的游戏。

昆仑万维旗下有了几个强大平台后,不断通过高流量入口推进板块协同发展。当时公司拥有着1Mobile和Brothersoft(应用商店)、Grindr(亚文化社交平台)、Opera(浏览器+新闻资讯平台)三大流量入口,在营收不断增长的同时与公司游戏内容实现互联互通,通过业务协同相互推升。

坐拥全球流量入口的Opera

而从最近露出的一系列动作来看,昆仑万维还在围绕互联网领域核心的“社交、新闻、视频、音乐、电商、物流、支付”七大领域进行投资,已经陆续在社交平台、人工智能、跨境电商、物联网、在线教育等方向进行了产业链布局,

从单一的游戏平台延伸至互联网平台业务,从当初游戏为主的公司变成了既有游戏又有社交、内容等平台业务的综合集团。昆仑万维的放长线布大局的价值思路似乎取得了不错的成效。且完成了从纯游戏公司到互联网平台再到全球化的综合互联网集团,明显的阶梯式跨越。

本次收购Opera,明显是昆仑万维放长线布大局思维下的一步重要的棋。昆仑万维在公告里表示希望通过Opera进一步开拓海外市场,借助海外流量来提升各业务板块的海外协同效应,打造综合多元的商业变现方式。

Opera是昆仑万维登上世界级赛场的先锋。而昆仑万维本身的商业逻辑和成功经验也能持续为Opera输送思路,在全球市场大展身手。

这种逻辑,我们在周亚辉日前与投资者的交流中得到了印证。

他明确表示,在2016年将Opera进行私有化的时候,就是希望借助Opera在国际上的品牌知名度,以及3个多亿的月活跃用户,进行一系列的商业化转型,打造成一个国际化的平台型互联网产品。到目前为止,Opera已经是一个在运营数据和财务数据方面均保持高速增长的优质互联网公司。

除了非洲市场,Opera继续深耕用户价值较高的欧洲,“我们在Opera上逐步搭建了页游和手游平台,对昆仑GameArk的自研游戏在欧洲的发行起到了很大的作用”,在整个游戏行业都在讨论买量模式的反噬之际,昆仑万维显然给自己的传统业务,通过提前布局大流量池,找到了另一条增长的路径。

“Opera在平台上孵化了四个业务平台,包括大家都知道的新闻、视频、游戏等,我们管这个叫浏览器+。我们现在非常明确的走互联网平台战略,之后的现金使用也会围绕这个方向,还会考虑进一步寻找优质协同效应的资产,未来会不断强化平台属性,扩大平台用户数量和价值。”周亚辉说到。

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