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疫情过后,直播带货模式还会持续火爆下去吗?

丁道师 2020-04-09 12:50:07

文章经授权转自公众号:丁道师(ID:dingdaoshi),作者:丁道师

当下,什么最火?

直播带货?没错,就是直播带货。

罗永浩直播卖货近5000万人围观销售额1.1亿、薇娅直播间卖出4000万的商业火箭发射、辛巴团队直播一晚带货近5亿震惊业界、李佳琦联手朱广权直播邀请网友为湖北拼单、梁建章客串白娘子直播带货旅游产品、各地党员干部走进直播间开展助农计划......

微信图片_20200409102733.jpg

我们的社交网络和新闻媒体平台,被各种直播带货的新闻和热点所充斥。

更有一批传统企业家也首秀直播带货,取得不俗成绩,这其中包括郭广昌(复星)、王填(步步高)、钱金波(红蜻蜓)、王振滔(奥康)等等。

我之前的文章也提到,我在山西农村走访时,也经常看到有农民一边耕田,一边拿着手机做快手直播。

仿佛一夜之间,我们进入了全民直播的时代。直播不再属于网红明星,任何人只要有一个能连接网络的设备,就可以开启直播带货。、

日前,我接受《南华早报》和《吴晓波频道》《时代财经》《环球时报·英文版》四家媒体采访,就当下直播带货(直播电商)引发的一些热点话题,谈了我的一些看法。

今天就通过问答的形式分享出来。

问题一(环球时报·英文版提问):为什么直播带货可以火得一塌糊涂?

答:一般来说媒体或者信息的展现形式有文字、声音、图片、视频几种,直播相比以上几种,不仅仅是展现形式更丰富,互动性也更强。

丰富的展现形式+互动形式,造就了直播电商的火爆,而且这种火爆是要远超过传统电商的发展态势。传统电商到今天每年能有百分之二三十的增幅就已经不错了,直播电商在过去两年保持了100%以上的增幅。

问题二(环球时报·英文版和南华早报提问):疫情是否推动了直播电商的火爆?疫情过去后直播带货模式还可以火爆吗?

答:其实在疫情之前,直播电商就已经是一个风口,已经在高速的发展。当然疫情期间,因为很多人减少了外出购物,从一个客观上也促进了直播电商的发展。

我们必须强调,对于直播带货这种模式,哪怕没有这次疫情,也能高速发展,并且已经处于高速发展的态势中。以淘宝直播为例,2018年是1000亿的盘子,2019年是2000亿,今年应该在五千亿级别。

直播电商正在成为刚需,在疫情过去之后这种模式还会高速发展,并且成为推动中国电子商务甚至说中国新经济继续增长的一个新火车头。

问题三(南华早报提问):现在很多官员和企业家也加入进了直播带货,怎么看待这种现象?未来直播带货是专业为王的时代,还是全民直播的趋势?

答:这个问题的探讨角度特别好。其实官员和企业家也玩直播带货,不是近期才有的,去年和前年我的很多文章中就已经提到过很多案例。比如说山西临县,县领导和网红结合起来,通过直播带货的方式销售当地的土特产红枣,还助力了地区脱贫致富。

最近,这种案例越来越多,包括郭广昌、梁建章等都在尝试直播带货,各地的党员干部也在通过直播电商的方式助力地区农特产品上行。而且之前在2018年的双11中,马云也玩过直播带货,只是玩的不太成功。

目前看来这些企业家和领导干部做直播,不管是交易额还是观看的用户,和李佳琦、薇娅等专业主播相比,还是有比较大的一个差距。直播电商虽然是一个门槛很低的模式,但是要做好,对专业性的要求非常高,就像咱们写东西一样,谁都可以进行创作,但头部自媒体就那么些人。

当然,我们也没必要太悲观。因为我们的市场是足够巨大且非常包容的,它既能容纳李佳琦、薇娅等专业头部主播,也能容纳跨界来的一些意见领袖和知名人物,甚至也能让一些素人、农民也获得一些机会。

问题四(吴晓波频道提问):大部分的直播是基于C端用户观看的,但这段时间有很多基于B端用户的直播,比如雅迪、海信等公司针对经销商的直播,取得了一些成绩,怎么看待这种趋势?

答:针对B端(企业级)的直播带货,目前正在如火如荼的开展。2月24日,海信直播线上订货会主打技术领先的高端家电产品,一天成交近10亿元。3月16日,雅迪2020春季新品线上直播发布会,全程4个小时的线上直播,发布20多款春季新款爆品,截止16日24时,斩获订单137万台。

这些成绩看起来很亮眼,让李佳琦们也自叹不如。但是我们应该清醒的认识到,同样是直播购物,C端消费者和B端经销商的购物心理区别很大,C端消费者很多都是激情式下单,下单的步骤也很简单,只需要购买、付款、填写地址即可。而B端的经销商则是经过深思熟虑的,他们一定会提前了解新品,并仔细研究当下的消费市场,才能决定几十万的订单,然后在直播中先支付一部分的定金(有些可能不需要定金,只是意向交易),后续再确定尾款。

所以,对于B端的直播来说,其实就是传统订货节的升级版,更多的时候直播只是走一个形式(没有这个形式该合作还合作)。当然我们也应该肯定这种形式,因为形式往往能提振行业的士气,这个价值不容忽视。

问题五(时代财经提问):有很多用户量非常多的产品,看到直播电商火爆,也想分得一杯羹,比如陷入财务困难的美图就想通过直播电商自救。你怎么看待?

答:美图其实之前做过电商,只不过模式太重,没有成功。现在直播电商终于做对了,可以迅速的把APP积累起来的流量进行变现。

美图有几亿的用户和美妆社区,它也有一些主播资源,从基础上来说它有做直播电商的先决条件,要优于其他工具类的产品。

而且对于美图来说,做直播电商是一个进可攻退可守的业务。进的一方面在于,如果它成功了,当然一切都好;退的一方面在于,如果失败了也无所谓,因为这个模式不需要做的很重,供应链和物流也不需要自己来构建,成本相对来说是可控的。

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