文章经授权转自公众号：丁道师(ID：dingdaoshi)，作者：丁道师

1　　我的读者，请你用第一直觉告诉我，这是哪个APP?

这不是拼多多嘛!　　错，这其实是当当。你们以为的那个贩卖图书的当当，你们以为的那个“不行了”的老牌电商当当，你们以为的那个夫妻撕逼不顾公司发展的当当。　　2　　前几天我发了一条朋友圈：越来越感觉当当背后有高人指点，现在打开当当，有一种进入拼多多的错觉。我自己也下单做了体验，的确很震撼(1元钱买了图片中的那个包包)，搞不懂当当的低价是怎么做到的。ps：这几个月，当当还利用媒体免费做了几个亿的广告。　　不久前，长期关注当当网发展的知名媒体人、天使投资人侯继勇老师写了一篇文章《庆渝有新篇?当当上市阖家团圆好欢喜》，透露一个从当当网前员工处听来的惊天消息：李国庆与俞渝和好了，双方一致同意搁置争议，决定启动当当网国内上市。　　你拿当当笑料看，当当拿你当韭菜。　　这段时间，你们是不是总能看到当当在社交平台的广告，甚至手机里是不是收到越来越多当当的促销短信。　　3　　撇开这两口子的一堆烂事不谈，回归企业本身运营发展层面来看，当当还是值得我们竖起大拇指的。　　这几年面临不太有利的市场环境和不太友好的舆论环境，当当网每年还在增长。　　在2019年的当当出版人盛典上，当当副总裁陈立均接受采访时表示：“当当2018年一百多亿销售，GMV 150-160亿，四亿多利润，持续5年盈利，没有任何负债，无论是销售额还是利润增速都在加速度增长。”后来，俞渝在2019(第十八届)中国企业领袖年会上，也透露当当网2019年做到了销量、营收、利润三增长。　　你们想想，在中国互联网行业，一家营收在百亿规模的企业，没有银行贷款，没有资产质押，营收和利润等核心指标还在增长，这样的企业难道不是很罕见的好企业吗?　　4　　我们一直认为当当“不行了”、“日薄西山”，是因为错误的选择了阿里、京东等参照物。和这些大巨头相比，国内大部分的公司都可以打上“不行了”的标签。　　事实上，当当网早已经不再是一个不思进取的卖图书的平台，早在十多年前当当网就做了多元发展尝试，有些做的好有些做的不好。　　在我记忆里，就至少做过包括3C、电子书、服装、游戏、线下店等等在内的业务“破圈”试水。　　早在2008年，当当网就上线了手机频道，进军3C领。2011年当当网推出电子书服务，自我颠覆。2012年，当当网上线了在线游戏频道，和多家网页游戏开发商展开联运合作。2016年当当网发力线下书店，宣布三年内要开1000家线下书店。　　当当网还做了很多尝试，但这些尝试都只是让当当网保持一定的增长，并未从根本上让其重新回归一线。直到拼多多的成功，让当当网看到了一种新的可能。　　5　　拼多多这几年所践行的社交电商模式，助其成为中国发展最快的电商平台，年交易额已经突破1万亿。　　伴随着拼多多的成功，其特有的“拼团”“砍价”“免费领取**”等玩法，甚至其接地气的页面布局，都成为了业界纷纷学习的对象，包括阿里、京东、苏宁在内的巨头，也俯身下来在多个层面学习拼多多。　　当当也不例外!　　相比其他巨头，当当网体量比较小，没有那么大的包袱，可以学习的更彻底。我随手打开当当APP，截取了几屏产品页面图，和拼多多傻傻分不清。

拼多多的社交电商模式，玩法其实很简单，能否成功关键在执行能力和执行效率，执行层面关键的一条要素就是流量。　　当当网最近几个月来，很“成功”的把两位创始人的舆情关注度转换成了宝贵的流量。据自媒体人郭静统计，当当去年10月26日、10月27日的下载量达到了常规下载量的6倍左右;仅OPPO应用商店10月24日当天，当当App的下载量就达到了438657次;当当网微博也趁机蹭了热点，推出了“满100减50”的促销活动。

6　　当然，我倒不太相信李国庆和俞渝会“和好”，我所理解的一种状态是二者“和而不好”。　　“不好”是因为脸皮已经撕破，且双方在性情上是两路人。详情参照我之前写的《问世间情为何物:从公孙止裘千尺到李国庆俞渝》，从人性层面探讨了二者的病态关系。　　和是因为有共同利益，毕竟哪怕处于敌对关系的国家，也可以“搁置争议，开发共识”。李国庆和俞渝虽然矛盾很多也很深，但利益共识点也很多很深，矛盾暂时无法解决的情况下，可以先开发利益共识点。　　只要当当能把成为下一个拼多多的故事讲清楚，那么接下来当当登陆A股市场，我们真的可以期待一把了。

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