快讯
敲黑板划重点!TFBOYS全新EP《和你在一起》独家上线腾讯音乐娱乐集团
40分钟前
江苏交控“六朵云”华彩绽放青云QingCloud公有云鼎力支持
1小时前
5G乘风,光网破浪
1小时前
元气森林联合猎豹移动玩转FIRST影展
1小时前
用短视频讲好校园故事,“青年星火计划”正式启动
2小时前
ZStack+神龙服务器:弹性裸金属开创企业私有云新纪元
3小时前
“智慧龙华”一期基本完工新型智慧城市全国标杆雏形初显
3小时前
第七届环青海湖(国际)电动汽车挑战赛场地竞速赛扣人心弦:速度与激情的刹那芳华!
3小时前
北京联通携手华为成功打造5G超高清直播切片差异化服务
3小时前
包凡对话陶石泉:酒庄、赛车以及江小白的百年理想
3小时前
助力柔性电子创业者实现梦想第二届成都柔性电子产业创新创业大赛启航
3小时前
易路任命缪青为联合创始人兼总裁,加速人力资源科技领域战略布局
4小时前
萤石提供EZIoT一站式技术服务方案加速传统行业智能化升级
4小时前
《人民日报》暖心视频带红联通"沃家神眼":以科技赋能关怀,将守护做到极致
4小时前
长扬科技获1.5亿元C轮投资,将进一步提升工控安全领域的自主研发能力
4小时前
人民的五菱,上汽通用五菱7月销量破13万辆
4小时前
没听说过品牌ZONE?就没有资格定义「营销神器」
4小时前
FIRST影展联手猎户星空解锁影展营销新姿势
4小时前
天猫“TMIC黑马工厂”剑指20个潜力产业带为双11孵化新品
4小时前
希伯伦科技(HEBT.US)战略布局落地
4小时前
河南联通的智慧场馆炼金术:5G+360自由视角,带来意想不到的精彩
4小时前
5"机"峰会:5G掘金5大产业机遇
5小时前
从战场上走下来的短轴!是越野人绕不开的经典情怀
5小时前
AI创未来,创新工场x华为联办的DeeCamp训练营结营,200名学生共克真实世界难题
5小时前
联合国开发计划署携手腾讯微信发起倡议,共同推动中小微企业数字化转型
5小时前
信用租赁无"押"力,京东中小企业电脑节多项特惠权益为企业降本增效
5小时前
想查看车内影像又怕隐私泄露?比亚迪DiLink3.0千里眼一招保证安全
5小时前
契约锁各行业特色电子签章应用:实现公文、设计图等电子化签署
5小时前
科技在手才能制御掣肘,金山办公成软件创新牌面担当
6小时前
2020IT市场年会暨赛迪生态伙伴大会重磅召开
6小时前

618悟空榜销量竞争“白热化”,优质低价或成品牌“杀手锏”

刘志刚 2020-06-15 11:10:31

文章经授权转自公众号:互联网江湖(ID:VIPT1)

年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。

人作为嬗变的高等动物,变才是永恒不变的真理。波澜诡谲的商场,更是有过之而无不及。以当下的618为例,与往年相比,消费者行为习惯、市场格局等变化莫测的背后是多重新趋势使然。

趋势一:报复消费与理性购物左右互搏

疫情影响之下,一方面是抑制的购物欲,财经作家吴晓波也在其演讲中提到,"2020年下半年,我们会看到的分别是货币宽松政策、产业大规模投资、民众报复性消费。"可另一方面,时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山,每个人都不同程度的受到了疫情影响,失业、收入锐减等因数客观影响着我们的报复性消费,心理想报复,口袋却理性。

在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,今年的618对于电商平台来说,是挑战更是机遇,挑战在于用户收入客观萎靡影响购物实力,机遇在于,用户购物欲望异常旺盛,能提供优质且低价产品的电商平台无疑将迎来增长契机。

以我老婆为例,狂热的剁手达人,我下班第一件事不是回家,而是先去菜鸟驿站帮她取快递,今年的618苏宁相比其他平台异常的便宜,什么小孩尿不湿,奶粉,家里用的卫生纸,我老婆用的化妆品等,买买买屯到818到来的量。

"我不是在花钱,我是在帮咱家省钱。"我老婆说道。诚如斯言,报复消费与理性购物的左右互搏,最完美的解决方案就是帮用户省钱,尤其是刚需商品,618买确实便宜,在苏宁买确实更便宜。

趋势二:消费升级与下沉市场日月同辉

前几年我们高呼消费升级,这两年又开始喊下沉市场。在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,不论是消费升级还是下沉市场,本质上是一样的,都是价格与品质的平衡术。消费升级,用户不是想买更贵的价格而是高价格下的高价值。下沉市场,用户不是想买便宜货,而是想占到便宜,低价买到质量且说得过去的产品。

消费升级与下沉市场的同时存在,最考验电商平台的运营能力。苏宁为例,今年以来,从家电"开仓计划"、24期免息,到加码10亿以旧换新补贴等等,在凝聚各大品牌力量的同时,也为消费市场带来真正福利,不论是消费升级群体还是下沉市场,做到价格与品质的平衡。

趋势三:直播经济遍地开花

万物皆可直播带货,全民皆能直播。上至各大企业CEO,下至路人甲,就差全民问候语从"你吃了吗?"改为"你播了吗?"

直播俨然已经成为当下最火的购物趋势。

其实,电商+直播,圈内早已有之,苏宁算得上是老前辈了。早在2017年,苏宁818发烧购物节上,就曾邀请818位网红同时开播带货。

开创潮流的苏宁,这次也没有落下,此次618期间,苏宁家电开启连续10小时的不间断直播,空调、洗衣机等家电平均每分钟销售超百套,直播带货打通双线销路。美的、海信、海尔、三星、康佳、长虹美菱、九阳、老板等百大品牌大佬轮番"价到",更有程潇、孟子义等明星体验官亲临助阵。

用户在直播间可以更了解产品,可以互动,产品了解更为全面,另一方面,直播购物的核心是性价比,是全网最低,是便宜,李佳琪、薇娅等头部主播带货能力强悍,离不开供应商给到的超低价格。

618的三个用户层面的消费趋势本质上都指向了同一个方向——价格、帮用户省钱。换句话说,谁掌控价格优势,谁就能主宰今年的618。

苏宁取悦用户的"相声组合":"逗哏"悟空榜,"捧哏"是价格

618电商节,核心就是让用户嗨,让用户爽,在互联网江湖看来,苏宁这次玩的是相声组合。"逗哏"悟空榜,可以说是出力不少,有着"双重效应":

1"高考倒计时效应":

我们先来了解下"逗哏"悟空榜。悟空榜是苏宁从2018年818开始打造的数据资产化产品,悟空榜数据根据苏宁平台品牌/单品的销量(销售数量)、销售额(成交金额)、品牌成交额同比增长率等真实数据直接进行排行,数据真实权威。主要有品牌销售额排行榜、品牌销量排行榜、品牌销售额同比增长排行榜、店铺销售额排行榜、店铺销量排行榜、单品销售额排行榜以及单品销量排行榜。

在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,618大促对于厂商来讲,就像是一次年中大考,悟空榜就像是一张数字化考卷,检验品牌在用户心目中的位置,用户靠订单投票,分高分低一目了然,对于品牌查漏补缺,非常有价值。

具体到每一个时刻,悟空榜又有着高考倒计时效应,让厂商紧张感十足,苏宁悟空榜实时展现战绩,销量低于友商,赶紧想办法超越,短时间的超越利器无疑就是降低价格,价格战提升销售效率,促使各大品牌发起竞速,加大促销力度。

你促销提升了销量涨了上去,我肯定不能让你超越了,一来二去,大家销量都上去了,苏宁悟空榜客观上提升了厂商销量,构建起了一个良性、公正的的促销带货环境。

2 "黄雀效应"。

悟空榜的刺激下,苏宁与厂商一番促销,黄雀在后,最后受益的是用户。

在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,电商平台的本质是做渠道,零售行业拆分为最本质的供需三方——供给者(厂商机构)、消费者与渠道,电商平台的角色就是渠道,价值在于服务和增值。悟空榜,通过实时刺激销量,让用户得到真实的实惠。

MIT斯隆管理学院经济学教授施马伦塞在《撮合者:多边平台的新经济》中探讨过成功的多边平台企业特征:具备平台集群效应,能够对双边伙伴、用户产生价值和吸引力,形成符合定位的平台分工能够有合理的利润分配机制,保证各方从中有利可图。从这个角度来讲,苏宁确实实现了多方共赢。

今年的618,苏宁发挥出了电商平台的渠道价值,服务厂商与用户,让厂商与用户的价值得以增值,"逗哏"悟空榜,"捧哏"是价格,这对"相声组合",让用户在变幻莫测的商业竞争中,感受到了温情与欣喜。

接下来,618销量竞争的大幕已然拉开,品牌之间的明争暗斗仍在持续。据6月11日悟空榜销量数据显示,手机品牌中苹果重回销量、销售额榜单第一;3C配件销量排名中,小米、罗技、任天堂位列前三;摄影器材方面,佳能、索尼、尼康分别摘取销量前三桂冠。

在麦克尔·波特所著的《竞争优势》一书中曾经提到,企业成长的关键不仅在于创造优势,更重要的是如何保持优势。此次618苏宁悟空榜上各品牌的销量之争也同样隐藏着"黄雀效应",对于B端品牌来说,如何在这场销量竞速中找到并保持自身的竞争优势,或许才是制胜618苏宁悟空榜的关键所在。

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)

相关文章

正在加载......