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郎朗“连麦”《天才小琴童》,VIP陪练用户翩跹起舞

刘志刚 2020-06-22 10:30:30

文章经授权转自公众号:互联网江湖(ID:VIPIT1)

钢琴曲中,盲童看到了光的味道

著名钢琴家詹姆斯·罗兹在其畅销书《重要的是音乐》的扉页中写道:“这是一封写给音乐的情书。”

“现在我知道音乐能治愈人了。我知道它拯救了我的生命,让我生存,在我一无所有的时候给我希望。”

诚如斯言,音乐的魔力竟能把一个个阴暗角落变成人人顿悟的源泉,让灵魂得以安放。

高芮盈,一位盲童,《天才小琴童》第二季儿童组优胜琴童,就是这样。

钢琴有88个琴键,对于一个盲童来讲,游艺黑白间,能看到整个世界,音乐可以照亮眼睛无法到达的地方。

“孩子的眼睛看不到这个世界是什么样子的,但她通过学习钢琴和音乐,会带她去感受到世界的美好和温暖,也会给孩子带来快乐”芮盈的父亲在接受采访时说道。

因为疫情原因,小芮盈没有按时来到颁奖典礼,但她的参赛作品《你是我的眼》,属实惊艳。可是台上越光鲜,台下越辛酸,尤其是对于小芮盈来说。

钢琴讲究“三分学、七分练”,这可难倒了芮盈的父亲。“孩子有了钢琴老师后,因为钢琴教室离我们家太远,我们不能按规定时间段去练琴,练琴就成了困难。”

“感谢钢琴老师的照顾,让我们的时间可以自由些,当然还有孩子的线上老师——VIP陪练。对于指导练琴我们是一点也不懂,有VIP陪练了,孩子照着学,不用管,小孩子都贪玩,使用了VIP陪练,练琴的积极性也提升了不少。”

每每说起女儿,芮盈的父亲都一脸荣光。

钢琴曲中,芮盈看到了光的味道——甘甜、芬芳、怡人,五彩斑斓的世界萦绕眼帘,大千世界的万般神奇,如影随形。

“有闲阶级论”下的平权运动

凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中描述到有闲阶级(the leisure class),有闲阶层本来指的是上层阶层,他们从事非生产性体力劳动,有闲且有钱、生活丰富多彩、追逐时尚潮流,且乐于展示、炫耀自己的阔气生活。

如今这一理论的解释场景不断丰富化。消费上的一站式服务、产品上的傻瓜式操作、场景上的沉浸式体验……成了当下的主流趋势,目的就是让消费者向中世纪贵族的“有闲阶层”靠拢。

厂商围绕用户体验,开展了一场“有闲阶级论”下的平权运动,不再是贵族的专享,人人消费即可所得。

但是钢琴这一舶来品,当年皇家殿堂的乐器,真正“有闲阶层”的把玩之物,可部分琴童的学习过程中,家长花钱了也很难做到“有闲”。芮盈显然并非个例,即使很多健全的孩子,在学习钢琴的过程中,父母也是叫苦连天:“工作忙碌的家长没有时间陪孩子练琴,就算有时间陪伴,也因为专业知识的匮乏无法给予正确的指导”。

这是大多数琴童家长的心声,这也是VIP陪练的出发点。

从创业初期告诉琴童哪个地方弹错了,然后用语音或文字的方式告诉他们如何改正,再到后来的“真人1对1在线乐器陪练”模式。每年,VIP陪练投入6000万元专项基金用于妙克人才基地建设,并与中国超150所高等音乐学校达成了合作协议,让学生在学校中就接受实用型音乐教育的培训,从而为品牌培育了大批的优秀老师。

用“标准化”的方式把控教师质量问题,团队通过对优秀教师综合经验的获取和整理,总结出标准的方法论,最终移植到智能教室的系统中;而对钢琴学习的智能化改进,从商业角度来说意味着边际成本的递减,有望实现规模化盈利;从社会角度来看,也更便于将教育的普惠价值落地。

VIP陪练的持续发力,让琴童家长真正迈入“有闲阶层”。

上文我们说了,有闲阶层的标签不单单是“有闲”,更重要的还有精神层面的荣誉感,这一点,VIP陪练可圈可点。

“学了一门技术,恨了一门艺术”,是部分兴趣班学生的真实写照。相比技术层面的指导,培养学生的兴趣更重要。VIP陪练自创的《天才小琴童》,寓教于乐,让孩子真正的爱上音乐,构建起一个浓郁的钢琴学习氛围。小孩子受外在氛围影响很大,长大了想当警察,或许是刚看了黑猫警长;长大了想成为超人,可能是才看了蜘蛛侠;长大了想做医生,大概率是受这次疫情的影响。不少领域的佼佼者,很多都在小时候,因为某件事的影响,种下了一颗未来职业的种子,随着成长逐渐变大。

如果说VIP陪练《天才小琴童》为孩子们种下了钢琴的种子,那么此次《天才小琴童》第二季的最终颁奖礼上,著名钢琴家郎朗的加入,则是对种子的施肥与灌溉……

国际钢琴大师郎朗的亲身参与,对于家长、琴童都是一种“有闲阶层式”的荣誉感。陪练不单单是钢琴技术学习过程中的陪伴,更是一同陪伴中孕育出来的、深入骨髓的兴趣爱好。这一点,VIP陪练理解得很透彻。

钢琴属于素质教育,更是兴趣教育,VIP陪练所营造出来的钢琴学习氛围感,为其他素质教育提供了可供借鉴的范例,在VIP陪练的刺激下,可能会有更多的素质教育机构参与其中,这对于提升国民整体素质,乃至整个文化自信、民族自信都是一次很好的洗礼。

此为商业之大德、之大道。

有多大的社会价值,就有多大的商业潜能

翻看世界五百强的企业文化、很少有提钱的,相反大都在谈社会价值。因为他们知道,企业对社会、对用户有多大的价值,就有多大的商业潜能。

VIP陪练同样如此,VIP陪练内部秉承一句话:“我们做有价值的事情,而不是做牟利的事情”。

伟大的商业组织,都是追求理想,顺道挣钱。也正因如此,VIP陪练能够覆盖全球6大洲、超100个国家及地区,累计服务超两百万琴童。价值观层面是思维引导,具体落地离不开高品质的内容体系、内容体系的核心是音乐老师,VIP陪练的线上陪练老师规模超3万人,覆盖全国80%的知名音乐院校。

因此,优质的教师团队是最深的护城河,尤其是兴趣教育,教师基数没那么大,谁先抢占住优质教师,谁有成熟的机制就能源源不断的培养出更多的优质教师,就意味着谁掌握了流量入口。

仓廪实而知礼节。从市场增长空间来看,经济条件越好,素质教育越刚需,现在一二线城市的学生不是学不学兴趣班的问题了,而是学哪个兴趣班的问题,从大趋势来看,未来的素质教育市场定将无远弗届。

“对于过往的十年,如果用一个词来形容,您的答案是什么?”《激荡三十年》的作者吴晓波这么问北京大学国家发展研究院教授周其仁。

他略沉思了一下,然后答到——“水大鱼大”。

水大鱼大,不仅是过去十年的缩影,也是未来素质教育市场的真正写照。

领跑在线音乐素质教育市场的VIP陪伴,在“大水”中,能否成为最后的“大鱼”,我们拭目以待。

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