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销量暴涨屡获大奖,realme成最大黑马

文章经授权转自公众号:倪叔的思考暗时间(ID:nishu-think)作者:倪叔

到年终,realme开启大丰收模式,继双11跃居手机品牌销量TOP5之后,realme双12又再攀高峰,拿下了京东、苏宁易购等多个电商平台安卓手机品牌销量的TOP3,同时全网电商平台粉丝数突破1000万。

在天猫双12年终盛典中,realme被评为2020年度黑马品牌。realme真我Q2亦被评为京东2020年度最热新秀手机,拿下金奖。

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与此同时,各项国内外大奖也纷至沓来。

先是在36氪举办的WISE2020新经济之王大会上收获“2020影响未来的产品Great100”奖项,后是在2020南方周末年度盛典品牌峰会上被评选为“年度新锐品牌”。国内的大奖还没拿热,又入选美国著名商业杂志《快公司FASTCOMPANY》“2020中国最佳创新公司50”榜单。

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这些奖项有一个共同的特点,那就是面向未来,表彰realme对行业做出的创新贡献。布局国内市场一年以来,realme屡屡打破常规,推出令行业惊艳的产品,令智能手机市场潮流为之一变。

从行业大局看,2020是大变局之年,原本的换机潮因为疫情的出现而发生了延迟,国际问题进一步增加了行业不确定性。在这样一个莫测的时期,realme仅用了不到一年时间便攻占小米腹地,崛起跻身成为国内智能手机市场的头部玩家之一,并深受Z世代年轻人的追捧。

逆风飞扬的realme身后,2020年智能手机市场乃至智能硬件市场发生了哪些变化?在这个年终,我们不妨穿越realme,去深究一番。

市场变幻莫测,用户消费回归理性

腾讯广告发布的《2020腾讯手机行业洞察白皮书》在开篇中用四个词总结了行业的变化,其中一个词是:消费理性。随着智能手机越来越同质化以及年轻一代的崛起,整个智能手机市场的消费开始走向理性。翻译成大白话就是:这届消费者不好忽悠了,过去的套路不管用了。

过去十年是智能手机高速发展的十年,高峰期是2012年,手机出货量增长率达135.7%,2016年跌至8.7%,2017年开始走负,2019年跌至负7.5%。站在品牌的角度看,这市场糟的不能再糟了。

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站在用户的角度看这其实是正常趋势,因为功能机到智能机的换机潮已经结束了,3G到4G的换机潮也结束了。之前,大家不知道一款好的智能机长什么样子,信息差之下品牌想怎么忽悠就怎么忽悠。但现在不行了,消费者对智能手机乃至智能产品已经有非常深的研究了。

5G时代,部分品牌依旧延用之前的套路,想靠跑分、堆配置来吸引消费者购买,但是效果并不理想。怎么办?拿出来点真干货来。

realme品牌能够在9个季度内实现全球销量突破5000万(小米用了12个季度,苹果用了13个季度,华为用了14个季度),并在短短两年的时间内崛起,拿下全球第七的排位,靠得就是能拿出真干货,这是realme提出“敢越级”的底气所在,是年终双11、双12佳绩连连、屡拿国内外创新大奖的原因所在。

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今年9月,realme推出真我V3,以999元的售价首个将5G手机价格拉至千元以内,率先完成从入门到高端旗舰全价位段覆盖,成为最早完成“全面5G”战略的品牌。对realme来说,拿出真干货给到消费者实现“敢越级”的创新目标才是最重要的,这才是消费者想要的。

走创新的第二条路,为年轻人带来惊喜

关于创新,realme创始人兼CEO李炳忠有一番经典言论,他说:“创新有两条路,一条路是高新技术的研发,具备高精尖的创新,另一条路是将成熟或即将成熟的技术大幅度减低成本,将其普及化,而realme走的真是第二条路。”realme认为,技术应该兼具创新与普惠价值。

以realme领先行业的智慧闪充技术为例,坚持“敢越级”理念的realme将旗舰级的65W闪充技术下放到了千元机身上,率先实现从入门到旗舰机的智慧闪充普及,让更多用户享受5G时代的畅快充电。

在realme看来,好产品在普惠的同时还应该兼具美感,因此从品牌创立第一天起realme给自己的定位就是科技潮牌,这一点直接反映在了品牌的名字上,realme听起来就像一个潮牌品牌。年轻人是realme的核心用户,这一代年轻人的审美正在觉醒,他们对美学有很高要求。

realme是首个将潮流文化带入科技圈的手机品牌,并在全球范围内组建了“潮玩共创联盟”汇集全球潮流设计师和艺术家,希望借此为年轻消费者带来极具特色的潮玩单品。比如与爱马仕御用设计师JoséLévy打造的真我BudsQ智能耳机,以超高颜值收获众多媒体和用户好评。

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凭借出色的创新计,realme先后斩获了德国设计奖卓越产品设计优胜奖、澳大利亚国际设计奖、红点设计大奖、日本优良设计奖以及金点设计奖等多个国际顶级设计大奖,得到消费者认可的同时得到了工业设计领域世界级的认可,让世界看到了中国智能硬件的工业美学。

坚持科技潮牌理念的结果就是realme变得极具辨识度,在智能手机设计同质化的当下,视觉体验下的realme显得格外与众不同。

去年年初,realme更新视觉系统,发布品牌主视觉“realme灰”和“realme黄”,与专业色彩机构潘通发布2021年年度流行色“极致灰”和“亮丽黄”不谋而合,更是直接成为科技界色彩潮流风向标。

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未来是属于年轻人的,品牌要发展就必须与年轻人真心同行,不要试图套路年轻人,因为套路是一时之策,终有失效的一天。这一代年轻人是与智能手机一同成长起来的,他们理性且有更高要求,品牌要真正洞察他们的痛点,满足痛点的同时给到惊喜。才是长期主义发展之道。

双循环+双驱动,全球视野下的领先竞争

与年轻人站在一起,“敢越级”的同时,realme还是智能手机市场中少有的双循环品牌。与其它品牌立足国内再放眼全球不同,realme从一开始走的就是国际化的路线,走得是出海再归来的路线。

2018年,李炳忠发现在海外很大部分市场还没有出现真正优质价廉的手机品牌,质量好的价格太高,价格低的质量没有保障,年轻人身陷两难之地。洞察到这一空白后,李炳忠果然组织团队,当年5月第一款realme智能手机在印度发布。8月第二款上线电商平台,首批20万部5分钟售罄。

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之后便是一路高歌猛进。

realme在两年时间内风靡五大洲,在61个市场中拿下13个市场的前五名,成为中国出少企业的标杆。在一带一路诸国中realme的表现尤其抢眼——菲律宾top1、东南亚印度top4、俄罗斯top5。在东南亚、印度及欧洲等多个国外市场,realme均为首个推出5G产品的品牌。

2020年第三季度,realme在国内市场智能手机出国量位居第六,销量环比增长90%,其中5G手机出货量排名第五。

2020年年初,realme正式启动“手机+AIoT”双驱动战略,开始品牌战略上的越级,正式进军AIoT领域,开始围绕“1+4+N”产品战略打造集硬件、软件与一体的5G生态,为全球年轻用户打造全场景的智慧AIoT服务。全球视野下的realme开始新一轮进化,加速5GAIoT越级。

realme“手机+AIoT”双驱动战略发布五个月后,realme在印度推出两款入口级产品智能电视realmeSmartTV和智能手表realmeWatch,其中realmeSmartTV在10分钟内卖出了超过15000台,创下印度智能电视最快销售纪录,realmeWatch也在2分钟内卖出了15000只。

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高速成长背后是品牌势能形成的红利,这红利来源于realme一群平均年龄29岁的年轻人。因为年轻,他们敢于跳过一些人认为屡试不爽的方法,李炳忠表示:在这些年轻人看来,这些方法过于陈旧老套。敢于抛弃别人视为圭臬的套路,成就了realme在大变局之年的逆势飞扬。

回顾刚刚过去的双11和双12,我们可以看到,以realme为代表的新锐品牌正在用全新的打法改写市场格局。对比先入品牌,realme们更贴近用户,市场策略更直接,少了很多套路与口号,这更符合年轻人的价值观。他们的视野也与先入品牌有所区别,视野更加全球化。

2020已接近尾声,2021的大门正在洞开,门后是更加剧烈的变化和全新机会。要应对这样一个世界,把握住这些全新的机会,品牌需要做出更大变革,避免被存量绑架。对比犹豫取舍的先入品牌,realme是有幸的,因为它所有的一切都是新的,可以更肆意飞扬,拥抱未来。

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