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直播背后,搜狐的「主场进化」

新摘商业评论 2020-08-23 10:30:24

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文章经授权转自公众号:新摘商业评论(ID:xinzhainews);作者: 新摘的

“小时候练过武术”,高踢腿,翻跟头,张朝阳再次出现在搜狐视频的直播镜头中。

这是“Charles的好物分享”的第四场直播,和前三场不同的是,这次直播主场选在了颐和金茂府,在近90分钟的直播过程中,这位搜狐的掌门人向直播间的观众详细分享了这座高端科技住宅的诸多亮眼之处。

在之前的三场直播中,他的直播范围涵盖健康食谱、北京生活必备好物、优享闲暇时光、厨艺经验分享等多个“沉浸式”主题。

张朝阳显然看好直播。“直播未来进化的平台化方向,一直在搜狐战略的规划之中。”他坦言。

在中国的互联网版图里,搜狐和张朝阳之间是近乎划等号的。不论是在门户网站时期,抑或是在移动互联网的上半场,这位互联网大佬的每一次亮相也尽皆代表着搜狐这个老牌互联网企业的前进方向。

但足够明显的信号是,在如今短视频近乎零门槛的时代里,直播业务并不是一张有足够差异化的牌。环顾四周,不论是消费、电商,抑或是医疗、餐饮,都有腾讯、阿里、字节跳动等巨头扎营。

显然,对张朝阳和搜狐视频而言,相较于直播这张牌本身,打牌的姿势,出手的角度才是决定接下来身位的根本。

在波云诡谲的后互联网时代,搜狐重回主场。

透视张朝阳的「特色」直播

“想带个货,顺便聊聊生活。”这是张朝阳给自己在搜狐视频直播的定位。

和网易丁磊、百度李彦宏等诸多互联网大佬的下场姿势不同,在这个搜狐掌门人的直播间里,除了固有的带货环节外,更多的内容点还聚焦在“生活方式”。

以6月8日的直播首秀为例,在搜狐媒体大厦18层办公室的主场内,张朝阳不断在真实的办公空间内如办公室、茶水间、阳光房进行转场,让直播观众直呼有真实带入感。而据了解,在直播首秀之前,张朝阳已经坚持多年进行英语新闻等各种直播,可算上是“资深主播”。

如果说其它一众互联网大佬的直播更等贴近带货的本质,那么张朝阳在搜狐视频上的直播则更像是基于生活的价值分享。能够感知到的是,相较于固定镜头的单一展现,基于线下场景的不断切换更能优化直播用户的观感。

更细颗粒度的一个细节是,在直播过程中,这位互联网大佬屡屡结合自身的真实经历,给直播间用户带来基于产品独特的专业思考和感知。

“没有催单,没有成交额”,可以说,在张朝阳的直播间内,用户感知到的是为数不多的“慢节奏”。

“我们更多的是价值直播。”张朝阳坚持说道。

其实,张朝阳的直播模式恰是搜狐视频锚定“价值直播”的一个缩影。据了解,截止目前,在搜狐视频APP的关注流中,已经聚集了一大批极具影响力的专家学者,每周一到周五,他们会全天通过直播的形式分享包括汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等方面的专业知识和内容。

除此之外,为吸引专家学者、各领域KOL入驻搜狐视频,搜狐还发起了“知识分享”直播TOP100扶持计划,寻找具有专业知识背景的达人大V,入驻搜狐视频。

不难看出,隐藏在张朝阳特色“价值直播”背后的,恰是搜狐视频对于直播模式的新理解——知识传递,价值为王。

搜狐已然拥有了自己的一套打法。

定义「新内容」

直播正在成为搜狐视频的核心业务板块之一。

或者换句话说,搜狐的内容基因有了新的外在形态。

对此的一个定义是,如果说对电商、餐饮等赛道,直播近似于一个新的售卖工具,那么在搜狐视频的定义里,直播形态恰等同于互联网时代的“新内容”。

最新的注脚来自疫情期间。据了解,从今年2月3日开始,搜狐视频连续五天,每天三场直播,直播人不仅覆盖业内知名专家医生,更有全网知名的泛科普博主、千万级粉丝大V,从居家如何防护新型冠状病毒、自备防护装备需要注意哪些问题,到办公室防疫指南在线答疑。

不难看作,相较于市场上主流的大v带货模式,搜狐视频的直播模式更偏向知识化、行业化、赛道化,对于主播的评定维度也更侧向于知识和价值维度。

显然,这种基于“内容”的直播模式,足够重度,但也足够有价值。

数据是最佳证明。截至目前,在搜狐视频的直播模型上,全网千万粉丝量级大V占20%,全网百万粉丝量级大V占60%,大众熟悉的“正能量红人”李子柒、协和医院妇产科医生谭先杰、“手工界No.1”手工耿、开心好奇妈也都已入驻搜狐视频App直播平台,在直播上为用户分享相应领域的知识。

“我们现在是在医学知识的边界外,持续朝喜剧节目、星座、育儿、教育、健身等方向拓宽,主打搜狐视频价值直播,这个也是我们未来继续拓宽下去的方向。”在接受媒体采访时,张朝阳表示。

搜狐直播的边界不仅局限在行业整体,更聚焦在人物。例如,在4月8日搜狐视频推出《Boss1+1》直播栏目中,就邀请了多位业内“领袖级管理者”分享对于行业和时代的思考。

显然,让专业的新内容生产者来生产、传递内容,从点到面,恰是搜狐视频对于自定义的直播业态的“构图”模式。

此外,更能感知到的是,在基本的内容布局之外,搜狐视频更在不断刷新“内容商业价值”的新定位。

不论是“Charles的好物分享”特色直播,还是在《Boss1+1》张朝阳对话各行业大佬,抑或是通过直播带货来进行扶贫,在全部过程中,展现出来的更是直播“新内容”和商业价值的有效结合,即在直播间中,用户首先感受到的是知识和价值,而后才会延伸至产品。

这恰是张朝阳和搜狐视频对“内容”的全新定义。即以直播形态为载体,重塑和放大内容对于商业价值和人们生活方式的影响力。

搜狐「自进化」

在内容“新定义”的背后,是搜狐重回上升期的确定趋势。

最近的财报是一份不错的证明。2020年Q2财报数字显示,今年二季度,搜狐总收入4.21亿美元,归于搜狐公司的非美国通用会计准则净利润为1200万美元,较一季度和去年同期都大幅增长,成功实现扭亏为盈。

此外,更为亮眼的是,得益于多元化的视频直播活动,第二季度搜狐的品牌广告收入达3800万美元,环比大幅增长48%。

搜狐正在建立新的增长引擎。

在中国如今的老牌互联网企业中,基因是业务的最佳表征。看阿里,是评定电商和金融;看腾讯,则是看社交和投资;看网易,则是侧重游戏;于搜狐而言,聚焦在其上的则是媒体和平台。

可以理解为,这也恰是如今搜狐构建新增长引擎的底层“密码”,而特色的直播业态正在成为搜狐“媒体+平台”属性的最新主场。

新的闭环正在形成。对搜狐视频而言,它正在成为新的内容产出、聚合、分发的主阵地,即通过引入各行业大V作为内容的产出源头,而后以搜狐自具的完备内容分发逻辑作为分发渠道,再辅助以大数据的定制化触达模式,进而构建起一个“直播内容—平台—用户”的新内容分发逻辑。

在固有的底层密码下,搜狐不断刷新业务的上层表征。

或者更可以理解为,这也恰是搜狐基于固有形态的自然延伸,即在搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发的固有优势的渲染下,搜狐天然就是如今直播新内容的主场。

同时,透过与众不同的带货模式,不难看出,搜狐视频也更是直播内容最大化辐射产品商业价值的绝佳验证地。

搜狐始终没有偏离轨道。

“要带搜狐回归媒体。”在2019年乌镇互联网大会上,张朝阳这样表明自己的态度。

在如今,这个答案在搜狐视频上显然有了最佳映射——基于直播的新内容平台。

和图文端的腾讯新闻、今日头条不同,和长视频赛道的爱优腾也不相似,如今的搜狐更等同于一个基于“内容”的综合体,基于知识,基于价值,基于技术,基于新商业。

专业、专注、专一,这个不断跨越周期的互联网企业正在重新出发。

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