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B站的《后浪》,“破圈”的野心

亿欧网 2020-05-08 10:10:59

本文授权转载自公众号:亿欧网(ID:i-yiou);作者:杨良;编辑:薄纯敏

我们这一代的想象力

不足以想象你们的未来

如果你们依然需要我们的祝福

那么

奔涌吧,后浪

我们在同一条奔涌的河流

5月3日晚,B站推出了一则广告——bilibili献给新一代的演讲《后浪》,刷爆了朋友圈。截至5月5日,《后浪》在站内播放量已超过1000万,弹幕数近20万,点赞数超过100万。

但一个奇怪的现象出现了:视频的名字是《后浪》,转发的却多为前浪。

《后浪》的受众到底是谁?从广告片角度来看,其受众为潜在用户而不是现存用户。青年学者徐瑾认为,“《后浪》目标受众,正是前浪,到最后,转发的讨论的最多的,自然也是前浪。”

这种论点不难理解。B站近几年一直致力于“破圈”,在过去一段时间里,内容层面的破圈已经取得了一些成绩,接下来,“用户破圈”或许将是B站的聚焦方向。

内容破圈

多管齐下,千人前面

B站过往一直聚焦ACG文化(动画、漫画、游戏),也是国内青年ACG文化的最大聚集地。过去几年,B站一直致力于提升内容多元性。公司公告显示,如今哔哩哔哩最大的五个内容类别是:生活方式、明星娱乐、游戏、动漫、科技。

顺为资本截取了B站各个分区热度第一的视频评分,可以看出B站非二次元内容越来越繁荣。整体来看,评分数量最高的是国创,其次为影视和生活。除此之外,番剧、游戏、音乐、动画、纪录片等分区的热度也非常高。

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教育领域,发力在线教育,打造“泛教育”生态。疫情期间,上海教育委员会教育委员会集中了数千名师,集体亮相,在哔哩哔哩网站上做视频直播,为各学龄阶段的同学提供免费的课程。

哔哩哔哩COO李旎在“万物皆可B站”2019营销大会上表示,B站学习用户的数量已经增长至2027万人。B站依托弹幕文化互动便捷、视频体验较好等优势,逐渐建立起“泛教育”生态。

纪录片方面,购买版权与自制双管齐下。“纪录片已经成为B站内容生态的重要一环,用户对于优秀的纪录片内容也越来越渴求。”早在2018年,B站就表示将引进145部纪录片及200小时的独家内容,类型涵盖求生探险、科技、历史、动物等。

2018年6月,B站出品《人生一串》,聚焦民间烧烤美食;之后,又出品《生活如沸》,将中国各地最具特色火锅吃法收入镜头。这些纪录片无论是播放量还是评分都比较高,目前,哔哩哔哩已是国内最大的纪录片出品方之一。

除了教育和纪录片,B站还在多个方面发力,来实现内容的多元化,使其从“小众”破站转变为“大众”平台。

用户破圈

打破前浪与后浪藩篱,同时并存

继内容破圈之后,亿欧智库认为,B站下一步的方向将聚焦“用户破圈”,打破前浪与后浪藩篱,同时并存。2019年Q4,B站月活跃用户数为1.3亿人,同比增长40%;日活跃用户数为3800万人,同比增长41%。

B站一直是年轻人的代名词,艾瑞数据显示,B站用户年龄中,24岁以下占比43.73%,25-30岁占比33.91%,这表明B站90后占比已达到77.64%。随着其快速发展,B站需要吸引更多年龄阶段的用户,丰富用户人群,打造一个“和而不同”的平台。

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在第七届中国网络视听大会上,哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿表示,B站主流用户群体从90、00后为主的平台逐步扩展成80后,甚至是70后也逐渐成为B站用户。

从哔哩哔哩发展来看,B站致力于寻求用户破圈与其想要探索的商业化路径是完全分不开的。B站的收入主要来自哪?

在2019年之前,B站可以说是一个名副其实的游戏公司。但是这两年,B站的收入结构逐渐向均衡化迈进,非游戏业务收入占比快速提升。

2019年财报显示,B站目前的收入主要来自四大业务:游戏、直播及增值服务、广告、电商。其中,2019年,公司游戏业务收入36亿元,占全年总收入的53%;直播与增值服务收入16亿元,占全年收入的24%;广告业务收入8亿元,占全年收入的12%;电商及其他业务收入7亿元,占全年收入的11%。

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B站目前还处于商业变现初期,随着其用户人群向更高年龄层下沉,非游戏业务收入占比将会有更高的提升,特别是广告及电商业务收入。

内容破圈与用户破圈

B站的两把利刃

对于B站来说,内容破圈和用户破圈是相辅相成的。内容多元化可以促进年龄层下沉,同时,用户年龄阶段更加丰富,也将对内容多元化提出更高要求。

哔哩哔哩董事长陈睿曾经表态,国内的内容平台要在100亿美金市值以上才能不被淘汰,这意味着公司年收入要在100亿人民币以上。2019年,B站营业收入为67.8亿元,距离100亿元目标刚刚完成2/3。

那么B站未来的商业化如何突破?可以预见,内容破圈与用户破圈将是B站两把利刃,更多的用户进入之后,必然会涌现出更多的商业机会。

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