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“小众”垂直应用的春天?蓝城兄弟(BLCT)如何征服挑剔的国际资本市场

蓝鲸TMT 2020-08-29 09:30:20

文章经授权转自公众号:蓝鲸TMT(ID:ilanjingtmt);作者:蓝鲸TMT

如果说B站叩开了二次元的大门,那么Blued母公司蓝城兄弟的上市则让资本市场开始重新审视少数派的增长潜力。8月26日晚,蓝城兄弟公布2020年第二季度未经审计业绩报告,这也是蓝城兄弟上市之后的首份财报。

财报显示,蓝城兄弟在第二季度营收同比增长32.2%至2.474亿元人民币,净亏损同比大幅缩窄72.6%至330万元。即使在新冠疫情全球肆虐的大背景下,公司在第一季度实现业绩大幅增长,二季度增速依旧维持在高位。

作为首家登上纳斯达克舞台的服务于LGBTQ人群的企业,蓝城兄弟在国际资本市场收获颇多关注。一方面,这意味着社会对LGBTQ行业和人群进一步的理解和认可,另一方面,也让市场看见了垂直人群赛道的无限潜力。

“蓝城”不是一天建成的

1943年,美国社会心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出了著名的马斯洛需求层次理论,其将人类需求分为五种,由高到低依次分为:自我实现需求、尊重需求、社交需求、安全需求和生理需求。

从功能属性上来看,社交是每个人的基本需求,其重要程度仅次于安全需求和生理需求,而互联网技术带来的高效信息传输正在重构大家交友的方式。在熟人社交领域,微信作为社交工具已经成为国人交流必备。但更细分领域仍旧存在相当大的增长潜力,而LGBTQ人群所代表的粉红市场也开始成为资本竞逐的标的。

根据Frost&Sullivan《全球LGBTQ平台行业发展白皮书》数据,2018年,全球LGBTQ人口约为4.5亿,预计到2023年将增长至5.91亿,占总人口的7.4%,而2018年这一比例为5.9%。而按消费支出和营销支出计算,2018年全球LGBTQ市场规模为38603亿美元,预计到2023年将达到54259亿美元,复合年增长率为7.0%。2018年全球在线LGBTQ市场规模为2615亿美元,预计到2023年将达到5804亿美元,复合年增长率为17.3%。其中,在线旅行社(OTA)、在线广告和泛娱乐(pan entertainment)是在线LGBTQ市场的重要细分市场。

相伴LGBTQ 社群 20 年的蓝城兄弟,对于社群的处境与需求有着深刻的理解。由于LGBTQ 人群目前在中国大陆依然缺少婚姻等相关法律保障,该人群在伴侣关系、理财、养老等方面都有着更加细分的需求。

比如,当自己生病了,如何能获得更好的保障?如何能与伴侣共同拥有一套房产?是否可能拥有孩子?如何在共同生活期间不产生财务纠纷?当一方过世后另一方如何继承遗产?这些问题都亟待解决方案。

这些具有针对性的服务内容,目前市场上可以满足的公司并不多。随着国内社会对LGBTQ 群体的态度普遍趋于开放和接纳,有越来越多的商家、企业愿意在 LGBTQ 群体内打造良好的品牌形象,并为LGBTQ人群提供定制服务与产品。与同类型应用直接包揽这些项目作为自身业态的做法不同,Blued 选择做平台。

Blued作为蓝城兄弟最主要的平台载体,基于精准的地理定位提供通讯、社交娱乐、直播等服务。此外,蓝城兄弟提供的服务还包括健康、家庭计划等,旨在为LGBTQ群体提供“全生命周期服务”。而目前开拓的荷尔健康、家庭计划咨询等服务,都是依托 Blued 的垂直社区平台属性。Blued 的这一做法能有效提升针对 LGBTQ 人群服务的精细化,而作为平台的 Blued 自身在提供专业服务的同时强化了用户粘性与归属感。

“她经济”的想象空间

在IPO当天,蓝城兄弟创始人马保力(耿乐)在上市致辞中表示,“我们希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。”

在上市的一个月后,从这家公司交出的成绩单来看,其已经开始了在LGBTQ市场各细分领域开始布局。

二季度财报披露,蓝城兄弟在8月正式完成了对国内知名女性垂直社区LESDO的收购。有声音认为,蓝城兄弟正尝试向更广阔细分人群进行纵深化拓展,而此次收购也将突破此前以垂直男性为主要服务对象的业务格局,在扩大用户基数的同时为收入的进一步增长打开想象空间。

"得女性者得天下",这一论断在商业领域正在不断被验证,而常常被忽略女性性少数群体的需求也值得关注。Frost & Sullivan报告显示,以2018年的分布情况为例,通过调研取样,女性垂直人群在LGBTQ总人口中占比为38.5%(含女性同性恋及女性双性恋),女性垂直泛人群市场规模近2亿。

此外,女性直接或间接产生的消费市场潜力庞大不容小觑。据苏宁金融研究院的《女性群体消费趋势研究报告》指出,相比男性,女性消费者通常具有明显的互联网特征,她们擅长社交、建立人际关系、利用碎片化时间,并且有情感诉求,喜欢冲动与感性消费,在购物节与促销活动中总是能取得丰硕的“战果”。

从更长远的视角来看,自带社交基因和成熟商业模式的蓝城兄弟,在填充“她经济”市场版图之后,将进一步打开更大增长空间。

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