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天下秀营收与利润双增长背后,如何打造红人新经济的“Airbnb”?

蓝鲸TMT 2020-11-03 10:30:20

文章经授权转自公众号:蓝鲸TMT(ID:ilanjingtmt)作者:蓝鲸TMT报道

在抖音、快手、小红书和微博多个平台的多维度内容生态催化下,红人新经济,正在成为当下新经济商业体系的一部分。

10月30日,红人新经济第一股天下秀发布2020年三季报。财报显示,公司前三季度实现营收22.24亿元,同比增长62.37%;归母扣非净利润2.64亿元,同比增长50.53%,达成营收、利润双增长;经营活动产生的现金流下滑222.97%。同时,天下秀Q3单季度收入9.04亿,单季扣非净利润1.13亿。

创始人及董事长李檬表示,2020年第三季度,天下秀首次收获了单季度近10亿量级的营收成绩,证明了公司现阶段尚处于高潜力的发展道路。

天下秀营收、利润双增长,验证了红人新经济的巨大红利的同时,也让外部逐渐看清了天下秀构建的一个以技术驱动型的“红人新经济生态圈”。

业内人士将今日的天下秀,对标阿里巴巴B2B板块在2007年赴港上市的时候。阿里巴巴主要是赋能中小商家,天下秀则是赋能中小红人,以红人为动力源重塑了品牌商业的成本效率。

更重要的是,在赋能红人的同时,这个红人新经济背后的“重要推手”,正在推动行业的基础设施建设。

服务红人的商业本质

要想知道天下秀亮眼的财报数据背后的原因,就需要了解这家公司的本质。 资本市场对于天下秀的定位是红人新经济第一股,但在不少媒体报道里,都把天下秀归类到网红概念。这既误会了市场,也没搞懂天下秀。

实际上,红人所涵盖的范围是大于网红的,因为红人包括名人、明星、KOL等等去中心化流量主体。从网红经济到红人新经济,有明显的转折和延伸。

天下秀的理念,是通过优势的大数据技术,为红人生态建设基础设施,赋能整个红人新经济领域。

围绕这一理念,天下秀以大数据技术为基,衍生了四大业务:

WEIQ营销云平台, 主要基于沉淀的自媒体资源和红人大数据,为有广告需求的中小企业和红人搭建合作桥梁,进行精准匹配。目前该平台已经整合了全网 100 多万红人,覆盖微信、抖音、快手、小红书等平台,涵盖图文、短视频、直播、音频等各种形式。

SMART社交全案服务,帮助有定制化需求的大型企业应对数字化挑战,为其提供市场调研、策略制定、资源整合、技术开发等服务。目前,天下秀该领域客户主要集中于快消、美妆、互联网、3C、汽车、金融等领域。

TOPKLOUT克劳锐,成立于 2014 年,它是一个评价机构,主要为行业提供专业红人价值评估体系,多维度商业价值判定,深度行业观察报告,及高效的版权经济管理等业务。

IMsocial成立于 2019 年 8 月,核心业务是为入驻红人和MCN提供体红人培训、商业托管、IP孵化、品牌传播、资本对接、人力法务及工商咨询等一站式解决方案,帮助不同阶段的红人、MCN发展。

天下秀通过这四大业务板块建立起产业链上下游的矩阵,构建了一个完整的“红人生态”。 这个矩阵在去中心化的红人新经济中,正在深入各个垂直领域,发挥作用,这也正是天下秀的商业价值所在。

对于当下传播方式的变化,李檬有一套“三个文明”之说——雅虎时代是点击文明,百度时代是搜索文明,红人时代是关注文明,“与点击文明和搜索文明时代不同,关注文明时代的流量是去中心化的。”

李檬认为,在红人时代,每位红人都能成为市场上一个产品展示和销售终端,它的广告效率要高于前两个文明,这是时代势能,是行业之趋,也是天下秀的竞争优势。

天下秀的“新基建”

做一个形象的比喻,天下秀好比红人新经济领域的Airbnb,在服务好每一位广告主和红人的同时,也在致力于红人新经济领域的基础设施建设。

当下的红人新经济已经过了流量、规模就是一切的草莽阶段。如同微信之于社交,支付宝之于支付,红人新经济领域也需要它的基础设施。随着5G的普及、人工智能技术的发展、直播短视频常态化等趋势,天下秀也积极布局,着力研发新的技术应用,去降低新技术、新模式下红人营销的门槛和难度:

2020年前三季度,天下秀在红人营销板块中持续深挖红人营销交易平台、红人价值评估平台的服务效率,有效推动了其业绩一贯稳健的强劲增长。

在技术研发应用创新方面,创新成果也逐渐落地,包括首次落地区块链去中心化价值网络系统Hashii Art,以及KOC测评社区西五街APP正式开放测试。天下秀还推进了红人电商数据赋能工具以及新内容实验室等创新项目,驱动粉丝经济生态进化。

数据显示,过去一年,天下秀在技术上的投入不断加大。

“天下秀的核心竞争壁垒就是技术和数据。我们把A轮、B轮投资的钱,一千多万美元咬牙放到技术里边,放到技术的沉淀里边去,所以天下秀成长的特别快。”李檬在此前的采访中表示,充足的流动资金将一方面帮助公司更快速和更有竞争力的获取上游的品牌客户,另一方面将持续推动公司数据平台建设不断完善,增强公司在高速增长的红人新经济领域的数据、技术竞争力。

红人新经济与天下秀的远景

红人新经济是个朝阳产业。

由艾瑞、IMS天下秀联合发布的《2020中国红人新经济商业模式及趋势研究报告》(以下简称《报告》)显示,2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元,增长率是24.3%,此后五年仍将保持15%左右的稳定增速,而红人主播、KOL(意见领袖)是其中的绝对C位。

过去五年,中国GDP增速稳定在6%左右,远远低于以互联网为载体的新经济增速(后者增长速度长期维持在20%以上)。

建立在消费生活、文化娱乐和网络媒体赛道上的粉丝经济业态,已经是新经济创新增长的一个重要驱动力量。

《报告》揭示了一个非常重要的洞察:新经济正在加速崛起,而红人新经济已经是其中至关重要的一块拼图。

在红人新经济蓬勃发展之时,天下秀积累了十年的红人大数据成为其核心的竞争力,目前业内没有一家公司能够像天下秀这样提供完整链路的服务,这也是天下秀被多家机构持股、表示认可的原因。 天下秀既能为中小企业提供红人广告投放工具、为大型企业提供综合解决方案、为红人搭建价值评估体系,又能为红人成长孵化赋能,全链条布局组成了体系完整的红人新经济“齿轮”。

当然,天下秀的商业形态还远没有展现其完整面貌,未来仍有长足的发展空间。就如李檬所说,“我们对于大数据技术在红人新经济乃至数字经济领域的探索还处于起步、成长阶段。公司仍须保持钻研步履,加速推进主营业务相关的技术升级与产品落地;在业务层面,提供更加高效的个性化服务,并加大创新力度,打造新的利润点和增长引擎。”

按照李檬的愿景,天下秀将通过持续开放的平台,将红人IP、消费品牌、消费者、社交平台及电商服务平台等经济要素更加紧密地联动聚合,加大为红人与商家赋能的力度,为上下游企业提供更加颗粒化的沟通环境与商业工具。

红人新经济,正在带动最新的一轮商业革命,天下秀,只是先行者。

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