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价值12亿的智能锁“首选”品牌,凯迪仕是不是名不副实?

于见 2020-03-25 11:20:15

文章经授权转自公众号: 于见(ID:mpyujian),作者:于半仙

智能锁普及的时代,如何选择智能锁正在成为选择困难症们的“难题”。

在“千锁大战”仍在持续的行业大背景下,消费者可选择的智能锁品牌多达千余款。在这其中,既有鹿客、云米、联想、360等所谓的互联网品牌,也有德施曼、凯迪仕、三星、耶鲁等为代表的国内外“老牌”智能锁品牌,可选的余地可谓是非常大。

而随着互联网品牌以其价格、线上渠道、营销、产品卖点等优势大行其道,以鹿客等为代表的互联网品牌正在飞速发展,这就让一众老牌智能锁品牌压力重重了。

其中,多年以来一直号称自己是智能锁“头部”品牌、“首选”品牌的凯迪仕可能最具代表性。在激烈的行业竞争与线上互联网品牌的强势崛起之下,“卖身”只卖了12亿的它真的能担得起国内智能锁首选品牌这个名号吗?

01

近年增长乏力,凯迪仕卖身顶固集创

2019年底,凯迪仕以“缩水”的估值被顶固集创正式收购的消息成为智能锁行业关注的焦点。

据悉,在2019年初刚传出顶固集创将要收购凯迪仕时,其100%股权预估值还有14.77亿元人民币,但根据12.33亿收购凯迪仕96.2963%股权的实际情况来看,凯迪仕100%股权的总值只有12.8亿元人民币,缩水近两亿。

在智能锁行业快速发展的行业背景下,为什么凯迪仕的估值会缩水、而且其总估值也就在12亿人民币左右?这是那段时间以来很多行业人士讨论的焦点。毕竟,一直号称是智能锁行业领导品牌的凯迪仕品牌知名度颇大、线下渠道渗透颇深,它怎么还会愿意被降价收购呢?

原因其实很简单,在巨大的行业竞争压力下,凯迪仕正遭遇增长瓶颈。

根据历年财报数据显示,在2017年到2018年之间,凯迪仕在企业营收和净利润表现方面迎来了高速增长,但在进入2019年之后,其整体营收和净利润表现都开始下滑。

很明显,随着行业竞争加剧、众多智能锁品牌强势崛起,凯迪仕的日子不太好过了,这可能也是它选择“卖身”的深层次原因之一。

长期以来,凯迪仕智能锁产品并未建立起“可观”的技术或渠道壁垒,一直以来,它所依靠的核心优势都主要聚焦在品牌推广和线下渠道上,但这两点相对于新兴的互联网品牌们来说越来越难以构成“压制”。

02

跨界者来势汹汹,凯迪仕地位存疑

相比于凯迪仕的“颓势”,整体智能锁行业的发展潜力无疑是一片向好的。

相关调研数据显示,截至2018年中旬,国内四亿家庭中智能锁产品的渗透率还不到5%,这意味着即便是智能锁行业经历了这些年的高速发展,它仍然具备非常大的发展潜力。

特别是随着鹿客等互联网智能锁品牌成为平价“爆款”,这正在加速智能锁在广大消费者中的普及,其未来发展空间仍然十分巨大。据悉,在去年双十一期间,单单鹿客这一个品牌就创造了超过1.83亿元的销售额,其他众多智能锁品牌的表现同样让人惊艳。

有意思的是,相比于互联网公司、安防巨头等“跨界”而来的智能锁品牌们的强势表现,像凯迪仕、德施曼这样的传统智能锁巨头反而显得有些落寞。固然它们在产业链关系、生产力、线下渠道等方面的优势仍在,但在电商+互联网时代,这些传统优势似乎显得有些“薄弱”。

更严重的是,不论是从产品技术表现还是从产品价格、卖点包装、形象设计、售后服务等方面来看,新晋跨界挑战者们的表现都相比于凯迪仕们要“亮眼”的多,这表明了传统智能锁市场的行业壁垒严重不足,也暗示了老牌智能锁企业可能会遭遇到的更大危机。

传统安防巨头将智能锁产品的安全性与科技性“发扬光大”,同时它们也兼具传统智能锁品牌的线下渠道优势;互联网跨界品牌虽然普遍采取代工的模式,但它们“更懂”消费者,无论是在产品力表现、售价、服务、设计等方面,它们都引领着新时代下智能锁行业的发展浪潮。

创新的产品力、互联网化的服务与线上渠道优势之下,以互联网品牌为代表的智能锁跨界挑战者们已经掌握了行业“先机”,这对凯迪仕们来说不是一个好消息。

以云丁科技和它旗下的鹿客为例,首先云丁科技早已是公寓智能锁市场的“龙头”,它在B端市场的影响力非常大。再加上依托互联网而生的C端鹿客品牌,云丁科技和鹿客创造了一个又一个智能锁行业的销售“标杆”。

还是以去年的双十一“大战”为例,在这一次智能锁大战中,虽然德施曼、凯迪仕、三星等传统智能锁品牌不遗余力地在线上渠道进行积极推广,但不论从哪家电商平台的销售数据上来看,鹿客品牌不仅始终压它们一头,还都是处在销售榜单前列。

去年双十一期间鹿客是天猫“智能门锁”品类中销量最高的智能锁品牌,总销售额超过3875万;另外京东平台,鹿客智能锁的总销售额超达到3936万,旗下鹿客Classic产品位居智能家居产品单品销售额排行榜的第一名。

鹿客之外,考虑到还有依托于小米渠道的米家以及360、联想等大量跨界者,互联网智能锁品牌的影响力正在持续增强,这更让以凯迪仕等为代表的传统品牌“日子不好过”。

相关预测显示,在2020年,国内智能门锁出货量将超过四千万套,整个行业产值将超过四百亿元人民币。可以预计的是,今年的智能锁“大战”将继续延续。但对于凯迪仕来说,它的未来之路可能将会越来越难走了。

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