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SaaS赛道,会是新一轮互联网造富金矿吗?

AI蓝媒汇 2020-09-07 11:10:07

文章经授权转自公众号:AI蓝媒汇(ID:lanmeih001);作者: 魏晓

SaaS正在催生一批新的上市公司。

美东时间9月4日,美国证券交易委员会(SEC)公开披露三彩家有限公司(以下简称“三彩家”)的上市招股书,三彩家计划在美国纳斯达克证券交易所挂牌上市,股票代码为“SCIT”,或将成为生活服务行业SaaS赴美上市第一股。

不同于有赞、微盟等服务于电商商家的SaaS平台,三彩家定位于生活服务行业SaaS平台,目前产品业务主要应用于房屋租赁行业、家政服务行业、社区商超行业、物业管理行业和家庭装修行业等生活服务类场景。

可以说是在SaaS细分赛道中,三彩家找到了属于自己的机会。

另外,距离此次冲刺赴美IPO,三彩家成立也就刚过两年。以近年来中概股上市速度来看,三彩家排名非常靠前。

在这背后,一方面是资本市场正在追捧SaaS概念,另一方面,国内的SaaS平台公司亦伴随着产业互联网大潮,尤其是今年突发疫情倒逼传统企业数字化升级下,跑得更快。

掘金SaaS

近几年来,SaaS发展进入快车道。

2015年SaaS进入中国市场,彼时艾瑞咨询推出的《中国企业级SaaS行业研究报告》指出,中国的SaaS市场将在全球市场增长趋缓后继续保持高增长率,预计中国SaaS市场规模占全球的比例将由2017年的4.1%增加至2021年的8.4%。

就数据而言,SaaS在国内拥有广阔的市场潜力,同时行业会呈现精细化服务趋势。

这在后续的发展中得到了市场验证。

截至目前,国内SaaS已经涌现多家上市公司、明星产品,包括互联网巨头亦在纷纷布局,并且更多的垂直SaaS公司开始密集涌现。

简单介绍一下SaaS,意指通过互联网使用软件服务。以钉钉为例,就是中小型企业可以通过钉钉实现日常沟通、会议、审批等办公需求实现智能办公,而不需要自建一套成本高昂的OA系统。

以三彩家为例,三彩家以“人”“财”“物”三个维度的六大管理系统为生活服务行业提供移动化、标准化、流程化和数据化解决方案,服务于企业的全体系业务管理流程。

也正是基于该商业模式,三彩家实现了自我造血。

区别于大多数创新型科技企业上市之初处于亏损状态,目前三彩家已经实现了盈利。

根据招股书披露,截至2019年9月30日,三彩家营收为1844万美元,较2018年同期的409万美元增长350%。其中,2019年主要收入源自租赁收入、代理收入、平台管理服务收入这三项。三彩家净利润也在2019年实现转正,达到645.77万美元,较上一年度暴增532%。

可见生活服务行业SaaS赛道的商业价值。

机遇与挑战

今年突如其来的疫情,更是进一步催化了SaaS大潮。

不仅是钉钉、腾讯会议等在线办公平台迎来了爆发式增长甚至一度宕机,有赞微盟等电商SaaS上市公司亦在今年上半年实现了营收的高速增长。

对于三彩家所在的生活服务行业SaaS赛道而言,这同样是个发展契机。

疫情下,生活服务相关行业经历了史上最严峻的“大考”,获客难度增大,营业额减少,个卡收款从严监管,成本持续加重等等,这倒逼着传统企业升级改造,走向经营的平台化、互联网化、资本化。

作为深耕生活服务行业的SaaS综合服务商,三彩家在服务B端客户时,有能力输出一整套的管理解决方案,“一站式”解决企业管理中的痛点,不需要B端客户每个模块都找不同的供应商或者服务商,同时为B端客户实现了赋能和增效。

有数据显示,在三彩家赋能下,房屋租赁产业商户出房效率提升320%,房屋空置率降低了76%,存房风险降低81%,员工产能提升3.2倍,利润率提升了25%。

不过值得注意的是,尽管疫情之下,SaaS服务企业用户认可度显著提升,国内SaaS服务迎来发展新机遇,但是中国企业服务的土壤相比较欧美市场要贫瘠很多,这也是不可忽视的事实。

中小企业生命周期短、付费意识不强,大型客户管理标准化程度低,五花八门的个性化需求是SaaS规模化增长的天然阻碍。

随着疫情防控进入常态化,行业从高峰趋于平稳,无论是各个垂直细分行业的SaaS服务商都更需要思考,如何进一步提升企业用户对其SaaS服务的用户粘性,增强企业用户的付费意愿,以及持续挖掘自身在垂直领域的产品服务深度等等。

市场空间广阔不假,但挑战也很多。

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