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阅文营收83.5亿背后,是IP运营的巨大胜利

刺猬公社 2020-03-19 10:00:05

文经授权转载自公众号:刺猬公社(ID:ciweigongshe);作者:石灿 编辑:Tim

影视剧《庆余年》第一季最后一集,在2019年11月26日播出。由于这部剧太火爆,出现了剧集提前泄露的情况,但这并不影响它被列在2019年最值得观看影视剧前三名。

第一季结束后,人们把盼头放在了第二季。当年,英国时任首相卡梅伦访华时,他的新浪微博留言都被网友们“催夏洛克”给刷屏了。《庆余年》也享受了这种“待遇”,一直有人在不同场合询问主创团队,什么时候开拍第二季。

就像在起点中文网上,那些被粉丝们催更的大神一般。

这个期盼,在一个《庆余年》剧组演员的直播中被确定了下来。3月15日,那位演员说第二季将在今年开拍,应该可以在2021年开播。

《庆余年》剧照

剧迷奔走相告,跪求不要跳票。

《庆余年》的大火,背后是公司的成功。主导和推进《庆余年》开拍的公司叫新丽传媒。作为国内影视圈数得上名的扛把子,新丽传媒参与和主导制作过60多部影视剧,《白鹿原》《父母爱情》《斗破苍穹》《如懿传》都是它的作品。

而新丽传媒的背后,是横跨数字在线阅读、IP培育和孵化、影视剧制作等于一体的阅文集团。

作为国内引领行业的正版数字阅读平台和文学IP培育平台,阅文集团2019年的营收达到了83.5亿,同比增长65.7%;净利润为11.1亿元,同比增长21.9%;均高于市场预期。

阅文集团2019年业绩报告截图

运营法则的胜利

3月17日,阅文集团公布2019年全年业绩,其中,有两个数据特别重要:在线业务收入37.1亿元,版权运营收入为44.2亿。

这意味着,阅文集团的营收结构出现了巨大改变。

2017年,阅文集团在香港上市后,营收结构大致出现了三个阶段。第一个阶段在2017年,营收主要靠在线阅读,当年全年营收40.95亿,在线阅读收入34.2亿,占比超过80%;版权收入只有3.6亿元,占比8%。很明显,在这个阶段,阅文集团是单腿走路。

第二阶段在2018年,营收结构出现明显改观。全年总营收50.4亿元,在线业务营收38.3亿元,版权运营业务出现巨大增长,达到10亿元。

这一年8月,阅文集团以155亿元全资收购新丽传媒。新丽传媒打造优质内容的出色能力,有助于筛选出更多适合改编的作品,增强了阅文在版权源头的话语权。

此前,阅文集团定下了“IP全版权运营”的战略目标,此举意味阅文集团给自己的IP找到了出口。通过整合新丽传媒,阅文在IP全价值链开发特别是优质内容影视化迈出重要一步。

“新丽传媒正是我们一直寻求的放大IP价值链中缺失的关键一环。”阅文集团的2019年财报中如是写到。

阅文集团2019年业绩报告截图

2018年,阅文集团有130余部网络文学作品被改编为影视、游戏、动画、漫画等娱乐形式,到了2019年,改编作品增长到接近160部。

由此,阅文集团也实现了蜕变,它加强了版权销售、联合投资和自主研发这“三驾马车”相互的联动,建立了一套完整的作品挑选及改编制作体系,从早期单纯的IP授权阶段实现了跨越式的进化。

新丽传媒凭借《庆余年》在2019年大放异彩,阅文集团也打通“IP+影视化”路径,在营收结构上,阅文集团已经完全摆脱掉了单腿走路的局面,版权营收占比甚至超过在线业务收入,成功找到了第二增长曲线。

这是阅文集团在2019年的重要里程碑,意味着它正式步入强运营时代,也意味着以IP为核心的运营策略,在网文领域取得阶段性胜利。

从整个行业来看,这一时期,以阅文集团为中心的网络规模效应全面铺开,它构建了一个具有工业化性质的聚合生态,以类标准化模式运营整个生态,保障了产出的优质化和高效性。

保护作家,就是保护内容之源

阅文集团是以网文起家的,经过18年的演化,网文世界也发生了翻天覆地的变化。阅文的财报也显示,90后规模化地登上了网文作家的舞台。

今年1月,刺猬公社(ID:ciweigongshe)在上海见到一个叫“爱潜水的乌贼”的网文作家,他本名叫袁野,是网文圈的“新势力”。

用行业标准来介绍的话,他是2019阅文超级IP风云盛典的超级风云成就作家,位居《2019中国网络文学男作家影响力TOP50》榜首,唐家三少、猫腻、天蚕土豆等知名作家在他之后;他的连载作品《诡秘之主》打破起点中文网多项纪录,作品评论数超200万,是迄今为止评论数最多的作品。

从他身上,可以看到了很多网文作家的影子。

袁野的父母是知识分子,打小培养他对阅读的兴趣,塑造了他嗜书如命的性格特征。他在中学时期接触网络文学,从上大学开始,写作能力爆发。毕业后,当正常工作影响到写作时,他决定辞职,做职业作家。

促使很多人转型做职业作家的原因都来自稿费。

刺猬公社曾在一篇文章里分析过作家群体:传统顶流作家群体中有一个共同点,成名前,他们会依附在某一个正职工作(一般是公务员或事业单位职员),从事文学创作,用正常工作中获得的收入,填补文学创作中所需的支出;如果成名了,不会离职,文学创作会以作品影响力、稿费、版权费、期刊认证、社会名誉等方式反哺正职工作。

但顶流网文作家不是,最开始会依附既定工作写网文,一旦成名后,他们大多以全职身份搞创作,不会担心收入给自己带来生活上的困惑。

网文作家最关心什么?从不同层次看,白金大神作家看重精神满足和社会影响力,但对于非大神的普通作家来说,他们更关注福利制度、编辑资源以及能否被挖掘。

2002年,阅文集团旗下起点中文网进行全面改版,开始尝试VIP付费建设,向作者提供每千字0.02元的稿酬制度。

最初没人看好这一举措,那是免费模式的天下,但就是在阅文集团高层的推动下,靠写字为生的人在收入上变得体面,很多人拿到了不少稿酬。这大大激励了他们的创作热情和动力。

为了进一步提升作者的写稿动力,起点中文网建立一套打榜机制,提升作者和读者之间的互动关系,具体名字叫月票制度。在这一制度下,催生了起点中文网另一个新物种——作家排行榜,出现了白金作家、大神作家和普通作家的金字塔结构。

阅文集团公布的最新数据显示,入驻作家总数达到810万人,作品总数1220万部。中国音像与数字出版协会发布的《2018中国网络文学发展报告》显示,国内网络文学创作者已达1755万。按照这个比例计算,全国有接近一半的网文作家在阅文平台。在这个庞大的群体中,有无数人费尽心思写稿,想挤入“原创文学白金作家及大神作家排行榜”。

新生代力量不断崛起,在最新公布的榜单中,90后白金作家和大神作家,占比达到了25%。阅文的财报评价:很多由90后新生代作家创作的作品仍处于早期发展阶段,随着其影响力的不断延伸,这些文学作品未来将具有巨大的上升空间。

据澎湃新闻报道,这些新生代作家在写作风格上,由于网文作者年轻化的趋势明显,传统网文逆天改命的愤怒感也逐渐转变为温馨幽默、轻松吐槽的风格,题材和风格的多元化催动着更多内容创新。

现在,这些作家的收入结构也从单一的稿费分成,变得复杂起来,IP版权出售、出版图书、影视改编……都成为他们的收入途径。就2019年来说,阅文平台上的付费用户,平均每月给阅文平台提供了25.3元的费用。这一数字呈上涨趋势。它直接影响着整个生态的分成机制。

构建一套有序的粉丝生态

阅文集团旗下有9大品牌产品。阅文平台就像一个中转站,上游引入作家进入平台搞创作,下游对接用户进入平台读小说。上游有了保障,下游也得有体验。

2018年,阅文集团旗下阅读产品上线“段落评论”功能,让用户一边阅读时,一边直接参与到段落内容的互动中。

“我们很快发现,这项功能还加强了用户之间的交流,许多用户相互点评,形成了大量的用户原创内容。”阅文集团2019年的财报写到。

这是技术层面的探索和创新,它主要对用户负责。

到了2019年,阅文的技术部门继续做产品研发,上线配音功能,用户可以选取小说中的句子进行配音并上传,其他用户可以在阅读过程中收听这些配音,并对配音进行评论,这项功能立刻在用户中流行起来。

该功能不仅鼓励用户通过为原文配音成为内容创作者,还打造了多层次的互动场景,使用户社区变得更加紧密。

阅文集团深化了社区运营的道路。

截至2019年12月31日,最活跃作品的配音数累计已达约2万条,并积累了约14万条有关这些配音内容的评论。

除了在用户社区内搭建社交功能外,阅文集团也通过深度学习、自然语言处理等技术,绘制用户的兴趣图谱和文学内容图谱,以便向用户推荐最具有针对性的内容。

这是阅文集团提升用户满意度及提升内容分发效率的重要举措之一。同时,他们实施了推荐平台化举措,即让多个业务产品使用一套综合的推荐体系,加快推荐和研发效率的提升。2019年,阅文平台的活跃用户从2018年的2.135亿增长到2.197亿,年内净增620万。

近两年来,内容行业呈现出一个趋势:技术在内容公司的重要程度越来越高。这是“运营策略”的延伸,它更关心人与人之间的碎片化精神交流。从目前的情况来看,依旧处于上升阶段,可挖掘空间很大。

所有的策略都指向了一个目标:构建一套有序的粉丝生态。

《2019网络文学发展报告》显示,“破圈化”是网文发展的另一个关键词。在阅文各平台作品中,有更多的女性读者成为男频作品的粉丝,优质作品的受众突破了男频女频的界限,全量用户昭示了网络文学新的可能性。与“破圈化”伴生的,是网络文学社交共读、粉丝社群、粉丝共创的“粉丝化”特征。

粉丝的力量在娱乐圈中,已经大为显现出来,逐渐走向影视化的网文IP,势必与粉丝文化结合得愈加紧密。用户不再是单纯的读者,而是一个强调能动性的次元文化群体,对网文上下游起到至关重要的作用。

这种影响力已经从网文圈蔓延到其他领域了。

《庆余年》热播期间,很多“陌生人”涌向各大平台寻找原著小说,让它重新登上百度小说风云榜、阅文平台畅销榜榜首,收获350万次推荐和60余万次打赏。

《诡秘之主》是起点读书年度“月票”第一的作品,10个月,7次登顶原创风云榜,超过2500万张推荐票,关于它的讨论,在微博、B站、LOFTER、知乎等平台涌现。

网文作品的生命周期在IP链条中被无限拉长,路径愈加清晰。很多隐藏在水面的小众文化也以新的方式延续网文作品的影响力。

从《全职高手》走出来的男主“叶修”拥有自己的粉丝圈,“叶修生日会”曾登顶微博热搜,在这个虚拟人物背后,是一个深不可测的新生代力量。

在LOFTER上,有人专门创作了关于《全职高手》的CP文章。一位用户这样表达他对这部作品的喜爱:“我很喜欢《全职高手》这本小说啊,继而也喜欢上了里面的主角叶修,里面每一个个性鲜明的角色,他们之间,真是满满的cp感啊(*/ω\*)。”

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