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“云蹦迪”掀起潮头革命,“直播+”加速场景迭代

镜像娱乐 2020-02-14 15:10:00

本文经授权转自公众号:镜像娱乐(ID:jingxiangyule),作者:栗子酒  编辑:于华东

谁能想到,2020年最先火的居然是“宅经济”,谁又能想到,让人们跟着一起摇摆的“云蹦迪”成了最嗨的“宅家模式”,并迅速在全网蔓延。

2月10日,快手与太合音乐集团宣布推出“云趴”音乐周,将为期一周不间断的音乐派对“搬”至线上。音乐厂牌的自救模式让线下娱乐的实体经济看到了方向,几乎同时,包括Dr.Oscar奥斯卡、怪兽公园、SpacePlus、0731 MISSION、SIR TEEN在内的数十家头部夜店、酒吧厂牌集体入驻快手,并建立了每天“云蹦迪”的排期,加速“云蹦迪”常态化。

随着酒吧、夜店相关厂牌加入,“云蹦迪”开始了持久战。快手也依托平台的直播技术提升“云蹦迪”现场的酷炫感和沉浸感,并提供运营支持,帮助其迅速找到核心受众群,并完成转化。长沙厂牌拾叁先生SIR TEEN的首场“云蹦迪”开场不到半小时便圈粉30万,可见一斑。

“云蹦迪”的持续火爆,也让更多从业者看到线下消费场景转型线上的可能性和市场空间。在“宅经济”迅速发展的大环境下,以“云蹦迪”为起点,“直播+”的大潮将逐步释放出“云市场”的更多潜能。

半小时圈粉30万

云蹦迪“火势”再蔓延

“宅经济”下,“云蹦迪”持续火爆。

2月10日,多家夜店、酒吧等厂牌集体在快手开启首场“云蹦迪”,其中,拾叁先生SIR TEEN开播仅26分钟,便圈粉30万,直播间内同时在线人数超过10万+,单场总观众累计超过231万人次,点赞量更是达到了300万以上。

这是快手发起的“不如云蹦迪”项目的首次落地,截至目前,平台入驻的夜店、酒吧包括Dr.Oscar奥斯卡、怪兽公园、SpacePlus、0731 MISSION、SIR TEEN、Echobay、MIAMI迈阿密、DZ CLUB等数十家头部厂牌,覆盖北京、长沙、成都、重庆、青岛等诸多一二线城市。

此前,“云蹦迪”的发展始于摇滚爱好者自发的线上直播。音乐厂牌摩登天空随后及时跟进,首次开办了纯线上的草莓音乐节,太合音乐也将“云趴”音乐周开进了快手的直播间,正是这条在特殊时期的止损之道,揭开了一个庞大的“云上市场”。

目前来看,随着“云蹦迪”的影响力逐渐显现,参与者已经不再局限于头部音乐厂牌,直播、短视频等流量聚合型平台也开始向酒吧、夜店等伸出橄榄枝。

疫情的突然爆发,加速了文化娱乐产业的转型。但是,线下转至线上最难突破的点在于如何吸附流量。为了帮助新入驻的厂牌与平台潜在消费群完成对接,快手也为相关厂牌提供了运营支持和流量扶持帮助其冷启动,并在直播广场banner等强曝光的位置设置直播间入口,提高流量转化效率。

在平台扶持下,“云蹦迪”火爆也给市场释放出积极信号,归根结底,背后的逻辑基础还是人们无处不在的社交需求。

多地厂牌入驻再度使“云蹦迪”加速蔓延,这些消费场景目前存在一个鲜明的特点,即同品牌或同地域的线下消费群或潜在消费群是该厂牌“云蹦迪”的基础受众群,直播间内也不断有人在刷自己的坐标,说明相近的地理位置、相似的兴趣爱好仍然是“云蹦迪”聚合受众群的关键。

这个现象可以看出,“云蹦迪”火热除了环境机遇之外,更根本原因在于迁移至线上后同样能够满足人们解压、社交的基本需求。这给其他行业带来的启发是,任何一种线下场景想要打开“云”上的市场,都要找到自身所满足的市场需求点,并寻求一种“上线”之后仍然能够满足该需求的方式。

进入跨圈层的流量场

开启新的消费场景和盈利模式

从音乐节、音乐厂牌到各地夜店、酒吧等厂牌纷纷涌入,“云蹦迪”俨然已经成为置之死地而后生的一种方式。

据中国演出行业协会的不完全统计,2020年1-3月,全国已取消或延期的线下演出近2万场,直接票房损失已超过20亿元,第二季度的行程能否如期进行也是个未知数。这不仅是线下演出面临的困境,同样陷入沉寂的还有酒吧、夜店、LIVE HOUSE等,背后牵扯的是一个庞大的产业链。

中国产业研究院数据显示,2018年,国内酒吧数量已经突破6万家,预计解决了近千万人的就业问题,行业市场规模达到451亿元。“云蹦迪”开启,不仅是对消费市场的满足,也让行业从业者看到了线上发展的曙光。

截至目前,快手直播日活跃用户已经突破1亿,覆盖人群从一线到农村跨越不同的圈层。相比之下,酒吧、夜店等场所多聚集在商圈附近,面向的多是消费能力较高的人群,尤其是头部厂牌,消费门槛更高,受众群更为集中。

DT财经数据显示,北上广、成都、昆明等地的酒吧单次消费均价虽普遍在100-200元之间,但消费水平最高的酒吧,单次人均消费已将近3000元。一些头部厂牌的包间消费甚至能达到几万至十几万之间。此前,SIR TEEN的一场百大DJ巡演,卡座的最高票价更是卖到了20万。

因此,一方面,“云蹦迪”的出现降低了酒吧、夜店等场所的消费门槛,将更大面积人群纳入潜在消费群,对行业的市场扩张是一次跨圈层式的普及。

另一方面,酒吧、夜店本身已经聚集起的核心消费群整体消费水平更强,他们转向线上后也显现出不俗的消费能力,比如上海知名厂牌TAXX首场“云蹦迪”收获的打赏收入达到70多万。

由此可见,以“直播+”为支撑的“云蹦迪”,为酒吧、夜店等线下娱乐开辟了一个全新的消费场景,并在此基础上探索新的盈利模式,所辐射的将是一个更大的市场。

在这个市场之上,酒吧、夜店面向不仅是新的消费场景也是新的营销场景。R2 CLUB在快手上一条预告“云蹦迪”的短视频播放量将近360万次,拾叁先生SIRTEEN一场 “云蹦迪”圈粉30万。线上的客流承载力和影响范围远超线下,所驱动的流量规模也是对品牌价值的一次高效反哺,甚至将推动行业重新洗牌。

“云蹦迪”只是个开始

“直播+”大潮将至

目前来看,“云蹦迪”不仅是酒吧、夜店等线下娱乐场所缓解收入压力的途径,也为其日后的线下经营积聚能量。

随着“云蹦迪”的发展潜能愈发凸显,其在全网掀起的热潮,也让市场看到潮文化与线上消费群的契合点及未来的发展空间,一些公会甚至已经开始招募DJ主播,寻找与酒吧、夜店等的合作途径。

“云蹦迪”只是个开始,与此相伴地,承载着多元消费市场的互联网正在释放出更多可能性。

就目前集中开启“云蹦迪”的酒吧行业而言,DT财经数据显示,目前国内酒吧数量最多的城市成都,聚集着众多小众的LIVE HOUSE,除了摇滚之外,民谣也是其重要的标签之一。而在国内大部分地区,清吧都是一种更主流的形态,昆明的清吧占比更是达到9成以上。可见,“云蹦迪”在“躁”之外,还有其他待挖掘的市场。

疫情之下,线下文化娱乐产业尽数停摆。几天前,北京顶级线下娱乐场所K歌之王无奈宣布与全体员工解除劳动合同的初步方案,再度给线下娱乐行业的发展敲响警钟,加速转型,拥抱互联网已然刻不容缓。

早在疫情爆发初期,快手就曾依托平台强大的直播和运营能力,推出覆盖CLUB、酒吧、棋牌室、书画室、博物馆等文娱产业的直播帮扶政策,鼓励线下文化行业积极自救,探索线上内容传播和增值的新模式。

如今,“云蹦迪”也将更多线下经营者的视野引向了直播、短视频平台。处在商业化高速发展阶段的短视频行业,则有望通过“直播+”打开在线生活的新市场。

整体来看,“云蹦迪”无疑开了个好头,而在“云蹦迪”持续火爆的过程中,快手从音乐厂牌到线下娱乐厂牌,合作不断深入,再加上流量扶持和技术赋能,开始深耕产业链,让线下文娱行业看到更清晰的发展方向,逐步踏上开拓“云市场”的新征程。

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