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小米还能一往无前吗?

Wise财经 2020-08-12 12:10:53

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文章经授权转自公众号:Wise财经(ID:onecaijing);作者:张楠

在小米成立十年时,雷军再次打起了情怀牌。这似乎在向外界传递一个信号,小米该被大家关心了。

从五年前的《我所有的向往》到今年的《一往无前》,“往”字在标题中出现的频率是最多的。

是的,这也正是这次演讲会的主题,小米该往哪儿去?

或许,雷军所向往的小米应该是充满黑科技、充满极客范儿、充满探索的精神,也或许是为之骄傲的IoT和小米生态链。

总之,他所向往的事物还有很多。

曾有很多人认为,小米模式已触及天花板。的确,单从手机和现有模式来看确有些颓势,它需要新的发力点和增长点,而这个增长点可以在强研发,也可以在海外市场。

当中国智能手机市场增速跳水时,意味着小米已触及红线。

出货量大幅下滑

据IDC发布的2020年第二季度中国智能手机出货量报告中显示,华为出货量3970万部,市场占比45.2%,同比上涨9.5%;小米出货量910万部,市场占比10.4%,同比下滑21.9%;OPPO出货量1410万部,市场占比16%,同比下滑22.7%;vivo出货量为1500万部,占据市场份额的17.1%,同比下滑18%。

通过IDC的数据我们看见,目前出货率还在不断上涨只有华为,而小米、OPPO、vivo均出现了不同程度的下跌,这其中小米的跌幅仅次于OPPO之后。

另据中国信通院报告显示,2020年第二季度中国智能手机出货量为8780万部,同比下降10.3%,市场表现相比上一季度(同比下滑20.3%)有所好转,但纵观2020年上半年,中国智能手机出货量还是同比下滑了14.9%。

手机销量下滑一直是业内不争的事实。自2018年以来,国内手机市场便开始摇摆不定,销量呈现不断下降趋势。

雷军的小米十年演讲一方面在回忆过往,但另一方面,很大程度在为小米呐喊鼓劲。

现在的小米,有些走不动了。

“小米10的销量究竟怎样,大家心里都清楚。”河北邢台经销商李宝告诉「Wise财经」,在小米10刚刚发布之时,的确有很多消费者前来预定,但当他们试用了真机后,很多人选择了放弃。

而这些消费者弃买的主要原因是,小米10在外观设计上并没有很大创新,对于小米主打的一亿像素很多人也称几乎用不到这个功能。

“米10的问题在于定位,他是小米想冲击高端的一款机型,但现在来看没有冲上去。”山东经销商高彤彤说,对于小米10系列,虽然在他所负责的地区中出现了抢购潮,但这不足以证明小米的真实销量。“第一天抢购的绝大多数人是黄牛,他们会买完后加价卖给个人或者回收市场,如果卖给后者,等于机器又重新回流到了渠道。”

段飞告诉我们,小米10系列在他店中销售的总数基本达到了他的预期,对于一些未能完成销量任务的机型只能选择出给渠道回收商。“没办法,总店规定了月销量,如果销不出去就会被扣业绩,有的实在出不去只能给同行卖或者出给回收渠道。”

没想到今年的销量比去年更惨。受到疫情影响,这是大多数经销商们的心声,对于小米手机不断下滑的销量,更多人在依靠售卖小米周边产品而获利。

“给我的感觉是小米的周边产品比手机更好卖。”李宝说,在他们县城的小米店中,前来选购周边的产品要远大于选购小米手机的消费者。“周边才是小米获客的首要途径,其次是手机。”

有业内分析师告诉「Wise财经」,通过周边带动小米手机的消费,从而完成整个生态链闭环,以及IoT生态闭环。“其实这也是小米在转变的战略,以前是只卖手机,现在是通过周边让你买手机,但直接买手机的人也会依然存在。”

小米一直想利用小米10冲破高端的阻碍,但在现实中,小米冲击高端的路却显得有些艰难,它太着急了,以至于想尽快拿出一款能够说服大众的产品。

小米Mix Alpha,一款由环绕机身360度的曲面屏制成。在2019年9月份的小米发布会上,雷军兴奋地演示着这款手机带来的视觉冲击以及前所未有的艺术感。“这款手机将于年底开卖!”雷军在发布会中大声说道。

但就在这款手机即将发布一周年时,雷军在微博上宣布,由于工艺问题最终导致这款手机无法实现量产。

最终这款手机变成了实实在在的概念机,一款PPT产品就此而生。

小米一直想尝试新鲜的东西,但却总是未能如愿。与之相反的则是华为,在华为折叠屏手机未出世之前,就曾引发很多消费者与业内人士担忧——这不会又是一款PPT产品吧?但事实是,华为量产了这款手机,甚至一度被黄牛们炒至8万元一部。

“小米的问题不在于他造不出来,而是心急吃不了热豆腐,越想证明自己结果却是砸了自己的脚。”一位小米内部员工说道。

该员工告诉我们,这款产品一直是他们比较重要的研发项目,但由于制造样机时就遇到了种种困难,良率一直不高,加之小米对于这部分的投入有限,最终没能量产。“的确是很可惜,如果可以量产这款产品与华为相比肯定能赢。”

“开一次模的成本就很大,加上OLED曲面屏的成本也很高,如果良品率提高不上来,不可能报废太多样机,小米没有那么多的财力去支撑。”该内部人士说。

因此,在这样的情况下,雷军不得不选择放弃,以保证下代Mix产品的顺利研发与生产。

“其实小米的野心是很大的,但在财力上他PK不过华为,要不Alpha不会流产。”一位手机业内人士说。

在目前的大环境中,小米需要做的是补足内功,引入更多的高端人才,将更多的财力放到研发中,这样才能够在技术层面拥有更多的话语权。

“希望小米的澎湃芯片业务别想Alpha一样。”

销声匿迹的澎湃芯片

2014年末,小米从联芯手中接过芯片设计,彼时,小米手机的销量正在迅速爬坡,看似一切都是那么的美好。

此时的华为,刚刚发布了高端SoC芯片麒麟928和中低端SoC芯片麒麟620,距离华为发布第一款麒麟芯片已经过去五年。

就在这时,小米突然也想跳入造芯片的大军中,对于小米来说自己造芯一来可以降低成本,二来可以打国产牌与华为进行竞争。

在当时来看,雷军的决策还是相当开明的,但这条路却是并非那么平坦的。

“内部也评判过,因为小米在SoC这件事上是空白,没有技术,怎么办?那我们只有两条路,要么与可以造芯片的公司合资成立一家公司,要么就是直接买技术再优化。”上述小米内部人士说道。

雷军称,从做芯片之时起,到现在已经烧了10亿元。“小米之所以做芯片,在于小米的出货量优势。如果一家公司从0开始单独做芯片,要说服手机公司用芯片是很难的事,因为不知道你是怎么做的,用你的芯片是一件很冒险的事。”

在手机界,做芯片的确是一件冒险的事,更多时是九死一生。

如今,华为用十年的时间研发设计出了芯片,但因为没有掌握制造技术而被断供,余承东也表示,即将发布的麒麟9000系列芯片将成为绝唱。

而对于小米来说,造芯片这件事显得更加捉襟见肘。

显而易见的是,小米的第一代澎湃芯片并非自己完全独立研发的成果,而是在连芯科技的SDR1860平台技术之上完善得来。因此,澎湃S1发布的时间至少缩短了五年。

目前,从全球智能手机产业来看,只有3家拥有自己的芯片,分别为苹果、华为和三星。 苹果做处理器用了8年时间,三星做处理器同样也用了几乎相同的时间,而华为做处理器却用了近10年。

对于这颗芯片,雷军并没有过多的讲述它的历史由来,只是对外界说,小米的芯片会一直做下去,他在8月10日也通过微博回答了大家的关切称,澎湃芯片遇到了一些问题,但会坚持做下去。

可以说,小米造芯主要得益于原高通中国掌门人王翔。其在通信领域的地位举足轻重,他将会为小米打通一切有关的渠道,包括芯片研发、供应链和产权技术上的相关问题。王翔无疑是小米迄今为止最重要的引援,他的到来,也算是救了小米一命。

“小米一旦做出芯片,那么可玩的产品就会很多。小米跟华为的风格不一样,华为是按传统公司方法来做处理器,而小米完全不一样,他是按互联网方法做,自己购买一部分专利和产权,而后在进行技术升级。”Counterponit分析公司分析师闫占孟说道。

一位手机行业分析师告诉我们,SoC芯片的研发成本本身就很高,一旦超过了采购第三方SoC的价格,那坚持使用澎湃处理器的意义也就随之降低。如果小米可以用这款处理器降低自身研发成本,那么它的价值还是有所体现的。”

但目前来看,小米的自研处理器遇到了种种问题还未解决。“SoC的研发并不是轻而易举的,就像OPPO也说要自研,但真正要自研的话既费力又费时又耗财力。”该分析人士称。

同时,他还分析道,就目前而言,没有任何其它一家国产厂商是华为的对手,唯一可以相较量的只有国外品牌,诸如高通和三星。“我觉得美国封杀华为的真正目的在于是向中国倾销高通的芯片,因为华为现在大多芯片采用的是自家麒麟芯片,而华为又是中国销量第一的手机品牌。”

“S1的时候还可以,能顺利发布,但到了高性能的澎湃S2就没有那么容易了,据说澎湃S2历经五次流片,还在还因为技术问题导致没能发布。”一位手机业内人士告诉「Wise财经」,小米在购入联芯SDR1860平台时主要是4G技术,但在5G技术到来的现在,研发门槛已经提高,做5G研发是要投入巨大财力和人力,并且投入后很难看到成绩。

对于小米来说,这是一个两难的选择。一边要维系高通和MTK的关系,一边又要自己研发芯片。

主要在于,华为的整体生态链中的产品几乎都使用的是麒麟芯片,而小米仅仅在手机中试验过澎湃芯片,在手机、电视和平板中大多使用的是高通和MTK芯片,因此,对于小米来说,如何平衡好两者关系也尤为重要。

结语

现在的小米,造芯之路仍在探索,创新之路也遇到瓶颈,IoT趋势在不断向好,但目前也仅仅停留于联网之上。

小米还能否一往无前,这是任何人都想知道的答案,这也是我们想问的问题,小米该向何方?除了手机和IoT之外,小米该如何突破这层天花板。

从“彪悍的人生”、“钢铁战士”、“漂亮得不像实力派”、“我所有的向往”、 “我心澎湃”到“一往无前”,我们可以从这些话题中看出雷军的心里变化。

这似乎也呼应上了雷军的第一个演讲话题“彪悍的人生”,也许,彪悍的人生就是要一往无前。

小米的下一个十年该如何书写?

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